GTM Lead, France - Enterprise/MM/SMB in Paris

À propos de Dust, le travail est en train d'être réécrit, et les personnes qui tiennent le stylo sont celles qui l'exécutent réellement. Avec une gouvernance de niveau entreprise, un choix de modèle flexible et une interface collaborative pour que les humains et les agents travaillent ensemble, Dust permet aux opérateurs IA des entreprises les plus dynamiques au monde de réorganiser la façon dont le travail est effectué. Nous avons plus de 70 % d'utilisateurs actifs hebdomadaires, et les gens restent avec Dust autant qu'ils le font avec Slack et Notion. Nous ne sommes pas simplement testés puis mis de côté. Nous nous installons une fois et nous nous développons. Nous sommes à une étape passionnante de notre parcours et nous croissons rapidement. Nous servons de grands clients comme Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta et Persona, et nous visons à multiplier notre croissance par cinq d'ici fin 2026. Dust est soutenu par Sequoia avec une équipe déterminée d'optimistes (provenant de Stripe, OpenAI et Stanford) qui aiment se concentrer sur les utilisateurs, livrer rapidement et ne pas se prendre trop au sérieux tout en le faisant.

Le rôle consiste à recruter un leader des ventes pour établir la présence de Dust sur le marché français auprès des clients Mid-Market et SMB. C'est une opportunité de façonner notre approche pour atteindre et développer une large gamme d'entreprises, allant du développement d'un mouvement de vente efficace à aider les clients à voir rapidement la valeur et à s'étendre au fil du temps. Vous agirez en tant que responsable commercial pour le segment, avec la responsabilité des revenus. Vous dirigerez et coacherez l'équipe de vente, resterez proche des clients et des affaires, et construirez une approche répétable qui équilibre une exécution efficace avec les différents besoins des clients SMB et Mid-Market. Vous coordonnerez également les équipes qui soutiennent la génération de pipeline, les ventes et la croissance des clients.

Ce que vous ferez :

• Diriger, coacher et développer l'équipe de vente pour le segment Mid-Market et SMB, y compris le recrutement, la performance et l'exécution quotidienne.
• Posséder le plan ARR du segment, les prévisions et le pipeline qualifié.
• Définir et affiner l'approche de vente pour les clients SMB et Mid-Market, en adaptant la qualification, le message et le soutien aux affaires aux besoins de chaque client.
• Construire un chemin efficace depuis le compte cible et la première conversation jusqu'à la qualification, l'évaluation, la clôture, le transfert et l'expansion.
• Coacher les vendeurs sur la découverte, la vente basée sur la valeur, la discipline du pipeline et aider les clients à prendre des décisions en toute confiance.
• Faire des recommandations claires et basées sur des preuves au produit en fonction des conversations avec les clients, des modèles d'affaires et des besoins du segment.
• Travailler avec les leaders BDR et Growth pour construire un pipeline qualifié via des canaux sortants ciblés et d'autres canaux pertinents.
• Collaborer avec le marketing terrain pour prioriser les campagnes, événements, plaidoyer client et programmes communautaires qui soutiennent les objectifs de pipeline et de revenus.
• Définir la direction pour comment les partenariats peuvent soutenir les priorités du segment, en travaillant avec le responsable des partenariats sur les opportunités de sourcing, de co-vente et de livraison pertinentes.
• Coordonner avec l'ingénierie des solutions, le déploiement, les services professionnels et le succès client pour soutenir des évaluations efficaces, des mises en œuvre fluides, l'adoption et l'expansion.
• Partager les apprentissages du marché avec le CRO et d'autres responsables de segment, aidant Dust à développer une approche cohérente pour le marché français.

Ce que nous recherchons :

• Un professionnel de la vente de logiciels B2B éprouvé qui a évolué d'un contributeur individuel à un leadership d'équipe, avec plus de 5 ans d'expérience dans la direction d'équipes de vente et une compréhension pratique de la manière d'aider les vendeurs à réussir.
• Une expérience de vente auprès de clients SMB et Mid-Market, avec le jugement nécessaire pour adapter le mouvement de vente à différentes tailles d'affaires, processus d'achat et besoins des clients.
• Un historique de possession d'un chiffre d'affaires de segment ou de marché de bout en bout et de construction de pipeline à travers des fonctions que vous n'avez pas directement gérées.
• Une expérience dans le coaching des vendeurs, la construction d'une prévision fiable et la création de pratiques de vente cohérentes.
• Un bon jugement commercial sur où concentrer la capacité de l'équipe et le budget, y compris comment les ventes directes, le marketing et les partenaires peuvent soutenir la croissance.
• De solides compétences en collaboration à travers BDR, Growth, Field Marketing, Partnerships, RevOps et les équipes post-vente.
• Une haute intelligence émotionnelle, une communication claire et un style de leadership soutenant mais responsable.
• Un confort à construire des pratiques de vente répétables dans une organisation en pleine expansion.
• La maîtrise du français et un bon niveau d'anglais sont importants.

Ce à quoi le succès ressemble :

• Le segment Mid-Market et SMB a une propriété claire des ventes, un pipeline ciblé et des progrès par rapport à ses objectifs ARR.
• Les vendeurs sont bien coachés et peuvent exécuter un mouvement efficace et répétable adapté à leurs clients.
• Le soutien inter-fonctionnel est aligné sur les priorités du segment, et les apprentissages des clients et des affaires aident Dust à améliorer la manière dont elle sert et développe les comptes SMB et Mid-Market en France.

Nous privilégions la constitution de notre équipe avec une culture en personne dans nos bureaux à Paris, Londres, San Francisco et New York car nous valorisons la magie qui se produit lorsque des personnes talentueuses travaillent étroitement ensemble. Nous avons une culture de bureau d'abord. Certaines des meilleures choses à propos de la construction chez Dust sont l'énergie, les décisions rapides et les conversations inattendues qui débloquent un problème difficile, qui se produisent parce que nous sommes dans la même pièce. Être ensemble n'est pas une formalité, c'est ainsi que nous faisons notre meilleur travail, et c'est quelque chose que nous protégeons activement. Cela dit, nous embauchons des personnes avec un bon jugement et nous leur accordons cette confiance quant à la gestion de leur temps. Lorsque le travail à domicile a plus de sens pour ce que vous devez accomplir ce jour-là, nous vous faisons confiance pour prendre cette décision.

Pourquoi Dust : Les modèles sont suffisamment puissants. Ce qui manque, c'est la couche produit où l'IA rencontre la façon dont les entreprises fonctionnent réellement. C'est ce que nous construisons : l'infrastructure qui permet à n'importe quelle équipe de transformer des connaissances et des outils éparpillés en exécution coordonnée avec des agents qu'ils construisent, possèdent et gèrent eux-mêmes. Nous utilisons Dust nous-mêmes chaque jour. Nous avons la possibilité de façonner la manière dont les humains et les agents collaborent tout en résolvant nos propres problèmes avec le produit que nous expédions. Cette boucle est rare, et c'est pourquoi nous avançons rapidement. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de définir une nouvelle catégorie et souhaitez rejoindre une équipe déterminée d'optimistes qui se concentrent sur les utilisateurs, livrent rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux, nous serions ravis de discuter avec vous. Même si vous ne cochez pas toutes les cases de nos exigences, nous vous encourageons à postuler. Nous valorisons les perspectives et les parcours divers, et nous sommes plus intéressés par votre potentiel et votre passion que par une correspondance parfaite avec notre liste de contrôle.