Partner Development Manager

À propos de Dust, le travail est en train d'être réécrit, et les personnes qui tiennent le stylo sont celles qui l'exécutent réellement. Avec une gouvernance de niveau entreprise, un choix de modèle flexible et une interface collaborative pour que les humains et les agents travaillent ensemble, Dust permet aux opérateurs IA des entreprises les plus dynamiques au monde de réorganiser la façon dont le travail est effectué. Nous avons plus de 70 % d'utilisateurs actifs hebdomadaires, et les gens restent avec Dust autant qu'avec Slack et Notion. Nous ne sommes pas simplement testés puis mis de côté. Nous nous installons une fois et nous nous développons. Nous sommes à une étape passionnante de notre parcours et nous connaissons une croissance rapide. Nous servons de grands clients comme Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta et Persona, et nous visons à multiplier notre croissance par cinq d'ici fin 2026. Dust est soutenu par Sequoia avec une équipe déterminée d'optimistes (provenant de Stripe, OpenAI et Stanford) qui aiment se concentrer sur les utilisateurs, livrer rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux tout en le faisant.

Ce rôle

L'écosystème des partenaires de solutions est le deuxième levier de croissance le plus important chez Dust, mais le marché des agences et des consultants en Europe est encore presque entièrement inexploité. En tant que Responsable des Partenariats (UE) chez Dust, vous construirez un moteur de volume pour stimuler les revenus générés par les partenaires. Votre travail consiste à trouver les bons partenaires à travers l'Europe, à les recruter et à les amener à leur première victoire rapidement, puis à transformer cela en un processus répétable. En travaillant directement avec notre équipe mondiale des partenariats, vous serez responsable de l'approche, de l'intégration et de la relation initiale avec chaque nouveau partenaire que vous apportez, principalement des agences de transformation numérique et des consultants en IA.

Responsabilités clés

• Chasser et recruter des partenaires à travers l'Europe.
• Cartographier le paysage des agences et des consultants dans les principaux marchés européens et identifier les points d'entrée les plus stratégiques.
• Construire et gérer un mouvement sortant pour engager des agences et des consultants en IA à fort potentiel : prospection à froid, événements, recommandations, etc.
• Développer des messages ciblés adaptés à différents profils de partenaires, géographies et langues.
• Qualifier et prioriser votre pipeline en fonction de l'adéquation des partenaires, de la pertinence de la base de clients et du potentiel d'activation.
• Qualifiez les partenaires et façonnez leur proposition Dust.
• Conduire des conversations de découverte avec des partenaires potentiels pour évaluer leur base de clients, leur préparation à l'IA et leur adéquation commerciale avant d'investir davantage.
• Aider les partenaires à articuler comment Dust s'intègre dans leur offre de services.
• Prendre des décisions sur les partenaires à faire avancer et agir rapidement sur ceux qui ne le méritent pas.
• Intégrer et habiliter les nouveaux partenaires pour qu'ils aillent sur le marché.
• Gérer votre portefeuille de partenaires et stimuler la performance.
• Posséder des revues commerciales trimestrielles avec des partenaires actifs.
• Soutenir les partenaires à travers des affaires en cours.

Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenariats ou développement commercial dans le SaaS B2B.
• Esprit orienté vers l'extérieur avec une capacité prouvée à recruter des partenaires froids.
• Expertise en création de relations avec la capacité d'établir la confiance.
• Instincts d'habilitation solides.
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français.
• Antécédents ou état d'esprit entrepreneurial.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement ambigu.

Ce qui rend ce rôle unique

• Impact direct sur les revenus.
• Opérations de partenaires natives de l'IA.
• Collaboration interfonctionnelle.
• Environnement à forte croissance.
• Opportunité d'innovation.

Pourquoi Dust

Nous construisons l'infrastructure qui permet à toute équipe de transformer des connaissances et des outils éparpillés en exécution coordonnée. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de définir une nouvelle catégorie et souhaitez rejoindre une équipe déterminée d'optimistes, nous serions ravis de discuter avec vous.