EU B2B SaaS Partner Growth Manager in Paris

À propos de DustWork, qui est en train d'être réécrit, et les personnes qui tiennent le stylo sont celles qui le dirigent réellement. Avec une gouvernance de niveau entreprise, un choix de modèle flexible et une interface collaborative pour que les humains et les agents travaillent ensemble, Dust permet aux opérateurs IA des entreprises les plus dynamiques au monde de réorganiser la façon dont le travail est effectué. Avec plus de 70 % d'utilisateurs actifs hebdomadaires, les gens restent avec Dust autant qu'ils le font avec Slack et Notion. Nous ne sommes pas testés puis mis de côté. Nous nous installons une fois et nous nous développons. Nous sommes à une étape passionnante de notre parcours et nous croissons rapidement.

Nous servons de grands clients comme Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta et Persona, et visons à multiplier notre croissance par cinq d'ici fin 2026. Dust est soutenu par Sequoia avec une équipe déterminée d'optimistes (provenant de Stripe, OpenAI et Stanford) qui aiment se concentrer sur les utilisateurs, livrer rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux tout en le faisant. The Generalist nous a nommés parmi les Future 50.

Ce rôle

L'écosystème des partenaires de solutions est le deuxième levier de croissance le plus important chez Dust, mais le marché des agences et des consultants en Europe est encore presque entièrement inexploité. En tant que Responsable du Développement des Partenaires (UE) chez Dust, vous construirez un moteur de volume pour stimuler les revenus générés par les partenaires. Votre travail consiste à trouver les bons partenaires à travers l'Europe, à les recruter et à les amener à leur première victoire rapidement, puis à transformer cela en un processus répétable.

Vous travaillerez directement avec notre équipe mondiale de partenariats, vous serez responsable de l'approche, de l'intégration et de la relation initiale avec chaque nouveau partenaire que vous apportez, principalement des agences de transformation numérique et des consultants en IA.

Responsabilités clés

• Chasser et recruter des partenaires à travers l'Europe.
• Cartographier le paysage des agences et des consultants dans les principaux marchés européens et identifier les points d'entrée les plus stratégiques.
• Construire et gérer un mouvement sortant pour engager des agences et des consultants en IA à fort potentiel : prospection à froid, événements, recommandations, etc.
• Développer des messages ciblés adaptés à différents profils de partenaires, géographies et langues.
• Qualifier et prioriser votre pipeline en fonction de l'adéquation des partenaires, de la pertinence de la clientèle et du potentiel d'activation.
• Qualifiez les partenaires et façonnez leur proposition Dust.
• Conduire des conversations de découverte avec des partenaires potentiels pour évaluer leur clientèle, leur préparation à l'IA et leur adéquation commerciale avant d'investir davantage.
• Aider les partenaires à articuler comment Dust s'intègre dans leur offre de services.
• Prendre la décision sur les partenaires à faire avancer et agir rapidement sur ceux qui ne le méritent pas.
• Intégrer et habiliter les nouveaux partenaires à entrer sur le marché.
• Gérer votre portefeuille de partenaires et stimuler la performance.
• Posséder des revues commerciales trimestrielles avec des partenaires actifs.
• Soutenir les partenaires à travers des affaires en direct.
• Coacher les partenaires à travers les cycles de vente où l'expertise de Dust est nécessaire.

Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenariats ou développement commercial dans le SaaS B2B, avec un bilan prouvé de génération de revenus via des canaux partenaires.
• Esprit orienté vers l'extérieur avec une capacité prouvée à recruter des partenaires froids en contributeurs actifs.
• Expertise en création de relations avec la capacité d'établir la confiance et de susciter l'action avec des cabinets de conseil et des intégrateurs de systèmes.
• Instincts d'habilitation solides — vous pouvez traduire un produit techniquement complexe en un mouvement de vente prêt pour les partenaires.
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français, une troisième langue européenne est un plus.
• Antécédents ou état d'esprit entrepreneurial.
• Capacité à travailler de manière autonome dans l'ambiguïté.
• Un réseau existant d'agences ou de consultants à travers l'Europe est un atout fort.

Ce qui rend ce rôle unique

• Impact direct sur les revenus : Vous serez directement impliqué dans la signature de partenaires, la conclusion d'accords et la conduite de résultats commerciaux mesurables.
• Opérations partenaires natives de l'IA : Construisez et façonnez les opérations partenaires dans une équipe native de l'IA.
• Collaboration interfonctionnelle : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de partenariats et de produits.
• Environnement à forte croissance : Rejoignez à un moment clé alors que nous passons de 1M € à 40M € ARR.
• Opportunité d'innovation : Aidez à définir comment les entreprises d'IA devraient aborder le développement de partenariats.

Pourquoi Dust

Les modèles sont suffisamment puissants. Ce qui manque, c'est la couche produit où l'IA rencontre la façon dont les entreprises travaillent réellement. C'est ce que nous construisons : l'infrastructure qui permet à toute équipe de transformer des connaissances et des outils éparpillés en exécution coordonnée avec des agents qu'ils construisent, possèdent et gèrent eux-mêmes.

Nous utilisons Dust nous-mêmes chaque jour. Nous avons la chance de façonner comment les humains et les agents collaborent tout en résolvant nos propres problèmes avec le produit que nous expédions. Cette boucle est rare, et c'est pourquoi nous agissons rapidement.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de définir une nouvelle catégorie et souhaitez rejoindre une équipe déterminée d'optimistes qui se concentrent sur les utilisateurs, livrent rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux, nous serions ravis de discuter.

Même si vous ne cochez pas toutes les cases de nos exigences, nous vous encourageons à postuler. Nous valorisons les perspectives et les parcours divers, et nous sommes plus intéressés par votre potentiel et votre passion que par un match parfait avec notre liste de contrôle.