En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et gérez des projets B2B passionnants.
- Entreprise: Rejoignez les Manufactures Alain Ducasse, une entreprise artisanale innovante.
- Avantages: Ambiance de travail conviviale, opportunités de développement et produits gourmands.
- Autres infos: Équipe dynamique avec un fort esprit d'équipe et des perspectives de carrière.
- Pourquoi ce job: Participez à une aventure gourmande et faites briller le chocolat et le café.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Les Manufactures Alain Ducasse font partie du groupe Ducasse Paris. Elles sont nées en 2013 de la passion du Chef multi étoilé Alain Ducasse pour le chocolat et de l’envie de remettre au cœur du métier le geste artisanal et la transformation des matières premières. Nous sommes à la fois chocolatiers et torréfacteurs, et notre réseau de boutiques continue de grandir en France comme à l’international. Au fil des années, nous avons également élargi notre offre : en plus du chocolat, nous fabriquons et proposons du café, des biscuits, des glaces et des macarons, à travers des recettes artisanales imaginées par les Chefs avec lesquels nous travaillons au quotidien.
Entreprise à taille humaine portée par la passion du produit et le goût du travail bien fait, nous poursuivons notre développement et sommes toujours heureux d’accueillir de nouveaux talents ! Rejoignez donc notre équipe de passionnés et participez à l'aventure gourmande des Manufactures Alain Ducasse.
Nous recherchons à renforcer notre équipe B2B en recrutant notre futur(e) Commercial(e) B2B H/F. Le/la Commercial(e) B2B est le/la garant(e) du développement de son portefeuille clients ; de la satisfaction client ; du bon pilotage des projets jusqu'à leur réalisation et du chiffre d'affaires et de la marge commerciale réalisée sur le périmètre qui lui est alloué(e).
Il/elle participe activement à la définition de la stratégie commerciale de son périmètre et a la responsabilité de la conduire. A ce titre, il/elle sera en charge :
- De la définition et de l'identification des cibles commerciales : Définir en lien avec la Direction Générale des Manufactures les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement sur lequel des partenariats long terme sont réalisables : CHR, Retail ou tout type d’entreprise à l’image de la Maison Ducasse Paris.
- De la prospection commerciale : Réactiver les comptes dormants et développer les partenaires existants. Participer aux salons, événements professionnels et assurer une veille marché. Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur lequel il est susceptible de nouer des partenariats. Elaborer les propositions commerciales en coordination avec la production, supply chain, etc. Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Du développement et du suivi commercial : Piloter les projets de personnalisation, de développement spécifique et les opérations sur-mesure. Coordonner les équipes Production, Supply Chain, ADV, Marketing, Finance et Logistique. Anticiper les contraintes de production, de transport et de livraison. Assurer le suivi des différents clients internes/externes de la Maison (Restaurants en propres, Restaurants Managés …etc.) : prise de contact régulière, présentation de l’offre et de ses évolutions, communication sur l’actualité des Manufactures, etc. Répondre à leurs demandes, rédiger les offres commerciales, négocier ses termes. Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients jusqu’à la clôture de la transaction (livraison, facturation, recouvrement, etc.). Accompagner le service B2B lors des périodes de fêtes de fin d’année sur le segment cadeaux d’affaires.
- De la gestion de la relation client et du reporting : Assurer le suivi de la pipe commercial, maintenir le CRM à jour et préparer les reportings et forecasts. Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM). Effectuer un reporting régulier quantitatif et qualitatif de son activité, notamment sur les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Commercial(e) B2B H/F employeur : Ducasse Paris
Manufactures Alain Ducasse est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où la créativité et l'excellence sont au cœur de chaque projet. Située dans un cadre prestigieux, notre entreprise valorise le développement professionnel de ses employés à travers des opportunités de formation continue et une culture collaborative qui encourage l'initiative. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante dans le secteur du luxe, tout en bénéficiant d'avantages uniques et d'une ambiance de travail inspirante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) B2B H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ducasse Paris
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ducasse Paris. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) B2B H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ducasse Paris.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) B2B H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ducasse Paris. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ducasse Paris et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ducasse Paris
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ducasse Paris évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
