En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et soutenez la croissance en France et dans les régions environnantes.
- Entreprise: DroneShield, leader mondial dans le secteur de la technologie anti-drone.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement en pleine expansion avec des défis techniques passionnants.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et contribuez à rendre le monde plus sûr avec des technologies de pointe.
- Qualifications: 3-7 ans d'expérience en vente ou développement commercial, compétences en communication essentielles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Travailler avec une technologie IA de pointe, rendant le monde plus sûr et sécurisé. DroneShield (ASX:DRO) offre l'opportunité de résoudre certains des problèmes techniques les plus difficiles au sein du secteur en pleine croissance de la lutte contre les drones. Nos clients opèrent dans certains des environnements les plus difficiles et à enjeux élevés au monde, y compris les organisations militaires, les agences gouvernementales, les aéroports, les opérateurs d'infrastructures critiques et les forces de l'ordre. Protéger l'espace aérien dans ces contextes nécessite une technologie qui fonctionne sous pression et des équipes qui comprennent ce qui est en jeu.
Chez DroneShield, les employés travaillent à la pointe de l'innovation contre les drones, aidant à relever des défis de sécurité réels alors que les menaces de drones continuent d'évoluer à l'échelle mondiale. Avec l'une des plus grandes capitalisations boursières d'entreprises de défense cotées en Australie, maintenant partie de l'indice ASX200, DroneShield connaît une période de hypercroissance. Les revenus ont augmenté de 57 millions AUD en 2024 à plus de 190 millions AUD en 2025, représentant une croissance de plus de 400 % d'une année sur l'autre, avec une rentabilité et un flux de trésorerie records.
Le marché mondial total adressable pour la lutte contre les drones est évalué à environ 100 milliards USD, et est actuellement à un stade naissant avec une grande partie de la croissance encore à venir, DroneShield étant bien positionnée en tant que leader mondial du marché, et la seule entreprise pure-play cotée en bourse dans ce secteur. L'entreprise est passée de 11 employés en 2017 à plus de 450 aujourd'hui, et est sur la bonne voie pour atteindre environ 550 d'ici fin 2026. Cette expansion comprend un investissement de plus de 50 millions AUD par an en R&D, un pipeline mondial dépassant 2,5 milliards AUD, et une montée en puissance continue de la capacité de production pour répondre à la demande croissante.
Les opérations européennes de DroneShield sont ancrées à Amsterdam, servant de hub stratégique soutenant les clients à travers l'UE et la région élargie. Le bureau d'Amsterdam joue un rôle clé dans le renforcement des partenariats régionaux, le soutien aux engagements clients et l'avancement de la présence de DroneShield sur les marchés européens de la défense, de la sécurité et des infrastructures critiques. Alors que la demande pour les capacités de lutte contre les drones continue de croître à travers l'Europe, le bureau soutient l'engagement local tout en contribuant à la stratégie mondiale plus large de l'entreprise.
À propos du rôle
DroneShield recherche un Responsable du Développement Commercial (BDC) pour soutenir et accélérer la croissance des revenus en France et dans les régions environnantes. Ce rôle représente une position commerciale clé qui fait le lien entre l'exécution des ventes internes et la propriété du développement commercial régional. Relevant du Directeur Commercial basé à Amsterdam, le BDC travaillera en étroite collaboration avec la direction commerciale senior, les ingénieurs de service sur le terrain, avec une collaboration régulière avec le bureau d'Amsterdam. Le rôle est idéal pour quelqu'un prêt à passer au-delà des ventes internes pures vers une position plus large et axée sur l'extérieur, tout en restant très impliqué.
C'est un rôle au sein d'une entreprise en forte croissance, techniquement complexe. Le candidat retenu combinera une qualification structurée des leads, un soutien aux partenaires et une gestion des opportunités avec une responsabilité croissante pour le développement des comptes, l'engagement des distributeurs et les initiatives de croissance régionales. Bien qu'aucun diplôme d'ingénieur formel ne soit requis, le rôle implique d'apprendre et de travailler en étroite collaboration avec des systèmes sophistiqués basés sur RF, capteurs et électronique.
Un package de rémunération compétitif est proposé, aligné sur l'expérience et la performance.
Responsabilités, Devoirs et Attentes
- Soutenir et exécuter les initiatives de développement commercial et de mise sur le marché en Italie
- Créer, prioriser et maintenir des listes de comptes cibles stratégiques dans la région
- Qualifier les leads entrants et sortants, développant une compréhension approfondie des besoins et des points de douleur des clients
- Effectuer des recherches sur les clients, partenaires et segments de marché potentiels
- Engager des conversations commerciales de haute qualité avec des parties prenantes gouvernementales, de défense et d'entreprise
- Travailler avec les ingénieurs de service sur le terrain et les équipes régionales pour coordonner des réunions, des démonstrations et des visites de sites
- Maintenir un engagement actif avec les prospects
- Générer des devis et soutenir la progression des opportunités à travers le pipeline de vente
- Aider à la formation des distributeurs et des clients finaux sur les produits DroneShield
- Représenter DroneShield lors d'événements marketing régionaux, d'expositions et de conférences sectorielles si nécessaire
- Contribuer à la documentation produit, manuels et procédures opérationnelles standard
- Agir en tant qu'interface fiable entre les clients, partenaires et parties prenantes internes
Qualifications, Expérience et Compétences
- Typiquement 3-7 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou un rôle commercial
- Une exposition au secteur de la défense, de la sécurité ou gouvernemental est appréciée mais non obligatoire
- Expérience de travail avec des distributeurs, revendeurs ou intégrateurs de systèmes est très valorisée
- Un diplôme technique est avantageux ; alternativement, capacité démontrée à comprendre et communiquer des concepts techniques complexes
- Capacité prouvée à qualifier des opportunités et à soutenir des affaires tout au long du cycle de vente
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant au sein d'une équipe géographiquement distribuée
- Autonome motivé avec un fort sens de la responsabilité et de la redevabilité
- Grande attention aux détails et solides compétences organisationnelles
- Penseur créatif et latéral à l'aise dans un environnement évolutif et rapide
Note pour les agences de recrutement : Nous n'acceptons pas de candidats non sollicités de recruteurs externes sauf instruction spécifique.
Business Development Manager (EU) employeur : DroneShield
DroneShield est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler avec des technologies d'IA de pointe dans le secteur en pleine croissance de la lutte contre les drones. Situé à Amsterdam, le bureau européen favorise une culture de collaboration et d'innovation, tout en soutenant le développement professionnel grâce à des investissements significatifs en R&D et à une expansion rapide. Les employés bénéficient d'un environnement dynamique où ils peuvent contribuer à des projets ayant un impact réel sur la sécurité mondiale, tout en profitant d'un package de rémunération compétitif et d'opportunités de croissance continue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager (EU)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme DroneShield, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager (EU)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour DroneShield:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur DroneShield et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DroneShield
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme DroneShield utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de DroneShield.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
