En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des relations avec des grands comptes pour optimiser le chiffre d'affaires.
- Entreprise: Driiveme, une entreprise innovante dans la logistique automobile en pleine croissance.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail avec des clients prestigieux.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre collaboratif avec des équipes internes pour garantir la satisfaction client.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui révolutionne la logistique automobile et impacte le marché.
- Qualifications: Diplôme en gestion ou commerce et 10 ans d'expérience en management commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Avec plus de +1,5 million de transports opérés depuis 2012, Driiveme révolutionne la logistique automobile en Europe en digitalisant à 100% l'ensemble du processus. Présente aujourd'hui dans 9 pays, l'entreprise propose des prestations de convoyage, livraison à domicile et conciergerie automobile à travers sa plateforme technologique tout-en-un.
Description Du Poste
- Gestion et développement des grands comptes : Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients grands comptes, en assurant une excellente communication et un suivi régulier. Élaborer des plans de compte personnalisés pour chaque client afin d'optimiser les opportunités de développement de chiffre d'affaires. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées aux exigences spécifiques de chaque client. Négocier et conclure des accords commerciaux importants en veillant à garantir des partenariats gagnant-gagnant.
- Suivi des performances commerciales : Assurer l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité fixés pour les comptes stratégiques. Analyser les performances commerciales des comptes sous gestion (CA, marges, parts de marché) et proposer des actions correctives si nécessaire. Élaborer des prévisions de ventes précises et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale. Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et veiller à l’amélioration continue de la satisfaction client.
- Développement des opportunités d’affaires : Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les clients existants, y compris le cross-selling et l’up-selling. Réaliser une veille active pour comprendre les évolutions du marché et anticiper les besoins futurs des clients. Participer aux appels d'offres et aux propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes (marketing, produit, finance). Assurer une présence régulière auprès des clients en participant à des événements sectoriels, salons professionnels et autres rencontres stratégiques.
- Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction clients à travers une qualité de service irréprochable.
Profil recherché
- Formation : Diplôme en gestion, école de commerce, marketing ou domaine similaire.
- Expérience : Au moins 10 années d’expérience dans un poste de management commercial (ventes, développement commercial, gestion de grands comptes), idéalement dans un secteur similaire.
Key Account Manager employeur : DriiveMe
DriiveMe Partenaire est un employeur exceptionnel pour les chauffeurs indépendants à Paris, offrant une flexibilité inégalée dans l'organisation de votre travail. Avec des missions rémunérées et des frais de route pris en charge, vous pouvez choisir les trajets qui vous conviennent le mieux tout en bénéficiant d'une plateforme intuitive pour gérer vos réservations. Rejoindre DriiveMe, c'est aussi accéder à un réseau dynamique avec des opportunités de missions partout en France, vous permettant de maximiser vos revenus selon votre disponibilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DriiveMe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DriiveMe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DriiveMe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DriiveMe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DriiveMe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DriiveMe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DriiveMe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
