En un coup d'œil
- Missions: Développez et promouvez des équipements de détection de gaz et de protection respiratoire.
- Entreprise: Dräger, leader en technologie médicale et de sécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, véhicule de fonction et accès à LinkedIn Learning.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et télétravail possible.
- Pourquoi ce job: Contribuez à sauver des vies tout en développant vos compétences professionnelles.
- Qualifications: Bac+2/Bac+3 en vente technique, expérience B to B requise.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Unité d'entreprise : Draeger France SAS, ID du poste : 1343
Localisation : Rouen, Caen
Lieu de travail : Itinérant
Type d'emploi : Contrat à durée indéterminée
Pour cela, nous recherchons Rattaché(e) au responsable des ventes industrie, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits de détection portable de gaz et de protection respiratoire de notre gamme, auprès de la clientèle industrielle et grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de la clientèle industrielle du secteur. Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires du secteur, de la rentabilité et du respect des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.
Le secteur Normandie concerne les départements suivants : 14/27/50/76
Plus précisément, votre mission consiste à :
- Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque et de la maintenance associée pour votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés afin d’augmenter nos parts de marché sur votre secteur : Prospection / Démonstration / Négociation / Suivi
- Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références capables de garantir une pérennité du CA.
- Assurer un reporting permanent et structuré sur la concurrence, l’évolution des marchés et de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.
- Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence.
- S’assurer que l’ensemble des procédures soient respectées, et que tout dysfonctionnement soit reporté à son responsable et au responsable qualité.
Ce que vous apportez :
- Formation : Bac+2/Bac+3, cursus vente équipements techniques / électrotechniques. Base en Chimie et connaissances en hygiène et sécurité seraient un plus.
- Expérience : expérience professionnelle réussie de 3-4 ans dans la vente B to B d’équipements techniques / électrotechniques et des services associés auprès des secteurs publics comme privés.
- Compétences, Savoir-faire :
- Capacité à convaincre, à négocier
- Engagement, combativité et pugnacité
- Approche entrepreneuriale et proactive
- Relationnel : capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement)
- Capacité à travailler en équipe, à transmettre les informations (en interne, aux distributeurs partenaires, …), Souci de l'impact de son action chez le client / proactivité & anticipation
- Compréhension et management des Appels d’Offres
- Sérieux et fiabilité
- Capacité organisationnelle
- La compréhension de l'anglais technique ainsi qu'un bon niveau d'expression général en anglais sont souhaités.
Vous êtes nécessairement basé sur le secteur d'où vous couvrez la zone géographique définie.
Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble. Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions. Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.
Nos autres avantages :
- Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge
- Intéressement participation
- Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger
- Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais
- Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail
Qui sommes-nous :
Spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité, Dräger n’a qu’un seul but : sauver des vies. Nous proposons des équipements de qualité et des solutions innovantes pour les établissements de santé, les services d’incendie et de secours, les autorités civiles et militaires et l’industrie. Nos produits sont conçus pour protéger, soutenir et sauver des vies, qu’il s’agisse de détecteurs de gaz, d’appareils de protection respiratoire, de solutions de gestion des patients ou de systèmes d’analyse de substances. En France, nous sommes plus de 400 collaborateurs (-trices) engagé(e)s au service de nos clients. Le siège se trouve à Antony (92) et nous avons un établissement également à Strasbourg (67).
En intégrant l'entreprise Dräger, vous allez participer à l'aventure de la Technologie pour la vie et ainsi contribuer à l’atteinte des objectifs de développement durable dans leurs dimensions économique, sociale et environnementale.
Avons-nous suscité votre intérêt ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.
Technico Commercial(e) - Secteur Normandie employeur : Drägerwerk AG & Co. KGaA
Dräger France SAS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la sécurité sont au cœur de nos préoccupations. En tant que Technico-Commercial itinérant en Normandie, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'une culture d'entreprise axée sur le bien-être des employés et d'avantages uniques tels que des formations continues et un soutien à la mobilité. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des solutions qui sauvent des vies tout en évoluant dans un cadre stimulant et enrichissant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Drägerwerk AG & Co. KGaA
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico Commercial(e) - Secteur Normandie
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Drägerwerk AG & Co. KGaA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico Commercial(e) - Secteur Normandie
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Drägerwerk AG & Co. KGaA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Drägerwerk AG & Co. KGaA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Drägerwerk AG & Co. KGaA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Drägerwerk AG & Co. KGaA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Drägerwerk AG & Co. KGaA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
