En un coup d'œil
- Missions: Développez et promouvez des équipements de détection de gaz et de protection respiratoire.
- Entreprise: Rejoignez Dräger, une entreprise innovante spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité.
- Avantages: Accès à LinkedIn Learning, mutuelle, véhicule de fonction et horaires flexibles.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre qui valorise la diversité et l'égalité professionnelle.
- Pourquoi ce job: Contribuez à sauver des vies tout en développant vos compétences dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Bac+2/Bac+3 en vente technique, expérience B to B souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- Unité d'entreprise : Draeger France SAS, ID du poste : 1342
- Localisation : Grenoble
- Fonction : Ventes
- Lieu de travail : Itinérant
- Type d'emploi : Contrat à durée indéterminée
- Pour cela, nous recherchons
Rattaché(e) au responsable des ventes industrie, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits de détection portable de gaz et de protection respiratoire de notre gamme, auprès de la clientèle industrielle et grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de la clientèle industrielle du secteur.
Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires du secteur, de la rentabilité et du respect des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.
Le secteur Alpes Rhône Savoie concerne les départements suivants : 05/07/26/38/73/74/84.
- Plus Précisément, Votre Mission Consiste à
- Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque et de la maintenance associée pour votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés afin d’augmenter nos parts de marché sur votre secteur : Prospection / Démonstration / Négociation / Suivi
Une Partie De Notre Gamme Étant Commercialisée Par Des Réseaux Spécialisés De Distribution, Votre Mission Consiste Également à Piloter Et Manager Ces Distributeurs Et Leurs Démarches Sur Votre Secteur
- Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références capables de garantir une pérennité du CA.
Assurer un reporting permanent et structuré sur la concurrence, l’évolution des marchés et de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.
- Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence.
- S’assurer que l’ensemble des procédures soient respectées, et que tout dysfonctionnement soit reporté à son responsable et au responsable qualité
- Typologie de clientèle
Grands comptes, Industrie en général, Automobile, Nucléaire, Chimie, Pétrochimie et Pharma chimie, Agro-alimentaire, Traitement de l'eau et assainissement, Collectivités territoriales, Construction, … / Réseaux spécialisés de distribution d’EPI (équipements de protection Individuelle).
- Ce que vous apportez
- Formation : Bac+2/Bac+3, cursus vente équipements techniques / électrotechniques
- Base en Chimie et connaissances en hygiène et sécurité seraient un plus.
- Expérience : expérience professionnelle réussie de 3-4 ans dans la vente B to B d’équipements techniques / électrotechniques et des services associés auprès des secteurs publics comme privés.
• Compétences, Savoir-faire
- Capacité à convaincre, à négocier
- Engagement, combativité et pugnacité
- Approche entrepreneuriale et proactive
- Relationnel : capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement)
- Capacité à travailler en équipe, à transmettre les informations (en interne, aux distributeurs partenaires, …), Souci de l'impact de son action chez le client / proactivité & anticipation
- Compréhension et management des Appels d’Offres
- Sérieux et fiabilité
- Enthousiasme
- Capacité organisationnelle
- La compréhension de l'anglais technique ainsi qu'un bon niveau d'expression général en anglais sont souhaités.
- We Lead 2.0, référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger :
- J’obtiens des résultats
- Je crée de la valeur pour nos clients
- Je donne une orientation
- Je donne les moyens
- J’adhère à la diversité
- J’instaure la confiance
- Vous êtes nécessairement basé sur le secteur d'où vous couvrez la zone géographique définie
- Avantages salariés chez Dräger
- Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble.
- Notre modèle de management, We Lead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions.
Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.
- Nos collaborateur (trice)s bénéficient également d’un accès illimité à Linked In Learning et ont la possibilité de renforcer leur anglais hors et/ou pendant le temps de travail grâce au partenariat que Dräger a développé avec l’organisme Go Fluent.
Vous pouvez ainsi vous développer de manière autonome, indépendamment du temps et du lieu Vous contribuez à ce que Dräger reste compétitif et innovant dans un environnement (de travail) de plus en plus complexe et en évolution rapide
• Nos autres avantages
- Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge
- Intéressement participation
- Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger
- Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais
- Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail
- Qui sommes-nous
Spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité, Dräger n’a qu’un seul but : sauver des vies.
Nous proposons des équipements de qualité et des solutions innovantes pour les établissements de santé , les services d’incendie et de secours, les autorités civiles et militaires et l’industrie.
Nos produits sont conçus pour protéger, soutenir et sauver des vies, qu’il s’agisse de détecteurs de gaz, d’appareils de protection respiratoire, de solutions de gestion des patients ou de systèmes d’analyse de substances.
En France, nous sommes plus de 400 collaborateurs (-trices) engagé(e)s au service de nos clients.
Le siège se trouve à Antony (92) et nous avons un établissement également à Strasbourg (67).
En intégrant l'entreprise Dräger, vous allez participer à l'aventure de la Technologie pour la vie et ainsi contribuer à l’atteinte des objectifs de développement durable dans leurs dimensions économique, sociale et environnementale.
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Technico Commercial(e) - Secteur Alpes Rhône Savoie employeur : Dräger
Dräger est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Antony. Avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, nous valorisons l'autonomie et l'esprit d'équipe, tout en garantissant un cadre de travail stable et sédentaire. Rejoindre Dräger, c'est contribuer à la sécurité et à la santé médicales tout en évoluant dans une entreprise qui place ses employés au cœur de sa mission.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico Commercial(e) - Secteur Alpes Rhône Savoie
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Dräger
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Dräger. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico Commercial(e) - Secteur Alpes Rhône Savoie
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Dräger.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Technico Commercial(e) - Secteur Alpes Rhône Savoie !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Dräger. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Dräger et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dräger
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Dräger évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
