En un coup d'œil
- Missions: Gérez des relations clients et développez de nouvelles opportunités commerciales dans un secteur dynamique.
- Entreprise: Dover Imaging & Identification, leader mondial avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire fixe + commissions, véhicule de fonction, tickets restaurant et primes.
- Autres infos: Opportunités de croissance et environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et contribuez à des projets innovants.
- Qualifications: Diplôme commercial ou technique et expérience en vente B2B souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Dover Imaging & Identification (DII) est un segment de Dover Corporation qui inclut plusieurs marques. Nous concevons, fabriquons et livrons des équipements industriels, des consommables, des logiciels et des solutions de services pour les marchés du marquage et du codage, de l'engagement des consommateurs, de la traçabilité des produits, de l'authentification et de l'impression textile numérique. Avec plus de 40 bureaux et plus de 3 000 employés dans le monde, DII est présent dans plus de 28 pays et offre de nombreuses opportunités d'emploi à l'échelle mondiale.
Localisation : Home-Office, basé sur le secteur, idéalement à Dijon (21). De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70. Prévoir 2 nuits par semaine hors domicile.
Vos principales missions :
- Assurer le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection.
- Construire les plans d'actions commerciales de votre secteur.
- Établir un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille.
- Maximiser l’accès aux produits de la gamme et renforcer notre présence dans les comptes.
- Analyser les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifier leurs impacts commerciaux/techniques.
- Élaborer et présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration avec nos équipes techniques internes.
- Collaborer en interne avec l’ensemble des différents départements pour créer une synergie sur votre secteur.
Expérience et prérequis :
- Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
- Justifier d’une première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent dans un contexte de vente B2B.
- Utiliser un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale.
- Aptitudes pour communiquer en anglais souhaitées.
Compétences idéales et savoir-être :
- Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances.
- Fort esprit d’équipe et capacité à travailler en transverse.
- Dynamisme, forte envie d’entreprendre et sensibilité pour les produits techniques.
- Connaissance du CRM Salesforce.
Ce que nous offrons :
- Fixe + commissionnement mensuel sur CA.
- Primes de participation et intéressement.
- Véhicule de fonction.
- Opportunités de croissance dans un environnement international.
- Augmentation annuelle en fonction des performances.
- Tickets restaurant.
- Avantages du Comité Social et Economique.
- Congés et jours de repos (RTT).
- Prime de cooptation pour le recrutement.
Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise : Esprit d’entreprendre ensemble, Gagner avec nos clients, Ethique, transparence et confiance, Culture du résultat, Respect et valorisation des individus.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap, l'âge et les informations génétiques.
Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) – Bourgogne employeur : Dover Corporation
PSG® est un employeur de choix, offrant un environnement international dynamique à Auxerre, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous proposons des opportunités de développement professionnel, un cadre de travail hybride pour un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ainsi que des avantages tels que l'intéressement et des dispositifs favorisant le bien-être des collaborateurs. Rejoindre notre équipe R&D, c'est contribuer à des projets technologiques de pointe tout en bénéficiant d'un parcours d'intégration personnalisé et d'une forte perspective d'évolution au sein du groupe PSG et de Dover Corporation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) – Bourgogne
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Dover Corporation, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) – Bourgogne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Dover Corporation:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Dover Corporation et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dover Corporation
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Dover Corporation utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Dover Corporation.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
