En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour développer des stratégies d'acquisition et d'expansion.
- Entreprise: Dotfile, une startup innovante dans la technologie de conformité financière.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, et possibilité de travailler depuis notre bureau à Paris.
- Autres infos: Processus d'entretien structuré pour découvrir votre parcours et vos compétences.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance avec des ambitions mondiales et un impact réel.
- Qualifications: Expérience en leadership des ventes SaaS ou Fintech, idéalement dans le secteur de la conformité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Dotfile construit le système d'exploitation de conformité natif à l'IA pour les institutions financières. Notre mission est de rendre la conformité simple, sûre et intelligente, aidant les institutions financières à intégrer des clients, gérer les risques et opérer à l'échelle mondiale.
En tant que Sales Director EMEA, vous ferez partie de l'équipe de direction, reportant directement au CRO. Vous dirigerez une équipe d'Account Executives. Votre tâche sera de construire un moteur de revenus efficace. Vous stimulerez la croissance du chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) en recrutant et développant des talents commerciaux, en menant l'expansion dans de nouvelles géographies et segments, et en établissant une trajectoire haut de gamme pour augmenter la valeur contractuelle annuelle (ACV).
Le poste est basé à Paris et des déplacements fréquents sont à prévoir.
Responsabilités :
- Participer à la définition des stratégies d'acquisition, de rétention et d'expansion alignées sur les objectifs commerciaux.
- Diriger nos efforts d'internationalisation.
- Travailler avec votre équipe pour identifier, nourrir et exécuter des opportunités clés pour générer des contrats à forte valeur ajoutée.
- Servir de sponsor exécutif pour des relations critiques avec les clients et prospects.
- Construire, encadrer et diriger notre équipe de vente pour dépasser les objectifs.
- Mettre en œuvre des stratégies de recrutement efficaces pour assembler une force de vente de premier ordre.
- Superviser la création de programmes de formation, de matériel de vente et d'un processus d'intégration complet.
- Gérer les opérations de vente, y compris les prévisions de revenus et les outils.
- Développer et maintenir un solide réseau de clients, partenaires et leaders d'opinion de l'industrie.
- Mettre en œuvre et faire fonctionner la machine d'acquisition sortante.
- Diriger des initiatives interfonctionnelles avec le marketing, le produit et les consultants en solutions pour aborder de nouveaux segments de marché.
- Être un ambassadeur de l'entreprise, participer à des événements de l'industrie et représenter Dotfile.
À propos de vous :
- Plus de trois ans d'expérience en leadership commercial dans le SaaS d'entreprise ou la fintech, idéalement dans les secteurs de la conformité et de la fraude.
- Expérience dans l'industrie des services financiers.
- Succès antérieur dans la vente dans des environnements complexes avec plusieurs décideurs.
- Antécédents prouvés d'aide aux startups soutenues par des VC pour passer de 1M $ ARR à 10M $ ARR.
- Solides compétences techniques et en gestion de projet couplées à un état d'esprit axé sur les données.
- Connaissance approfondie et expérience avérée dans la conduite des affaires à travers divers secteurs dans la région EMEA.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Expérience réussie dans la construction, la gestion et la rétention d'équipes performantes sur plusieurs marchés.
- Capacité prouvée à établir des connexions avec des experts en la matière de l'industrie et des dirigeants clients.
- Excellentes compétences en communication, énergie élevée et profonde empathie.
- Volonté de s'engager dans l'aventure startup, de se retrousser les manches et de conclure des affaires soi-même.
Ce que nous offrons :
- Un siège au premier rang dans une startup en forte croissance avec des ambitions mondiales.
- Exposition au PDG et au conseil d'administration.
- Salaire compétitif et package d'équité.
- Possibilité de travailler depuis notre bureau à Paris.
Processus d'entretien :
- Round 1 : Première conversation pour faire connaissance, comprendre ce qui vous motive et explorer pourquoi ce rôle vous excite.
- Round 2 : Discussion en deux parties où vous nous présenterez votre parcours professionnel et les choix qui l'ont façonné, suivie d'une conversation basée sur les valeurs.
- Round 3 : Plongée approfondie dans l'un de vos projets clés avec quelqu'un d'une autre équipe.
- Round 4 : Exercice pratique, étude de cas adaptée au rôle.
- Round 5 : Conversation finale avec nos fondateurs pour discuter de votre vision à long terme.
Sales Director EMEA in Paris employeur : Dotfile
Dotfile est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe. Situé dans un environnement dynamique, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle et un cadre de travail inclusif où chaque voix compte. En tant que Solutions Consultant, vous aurez la chance de travailler sur des projets passionnants dans le secteur FinTech/RegTech, tout en bénéficiant d'un soutien continu pour votre développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director EMEA in Paris
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Dotfile. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Dotfile. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director EMEA in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Dotfile et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Dotfile. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dotfile
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Dotfile s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Dotfile que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
