Growth Director: AI-Driven Growth & Pipeline Architect in Paris

Dotfile construit le système d'exploitation de conformité natif à l'IA pour les institutions financières. Notre mission est de rendre la conformité simple, sûre et intelligente, aidant les institutions financières à intégrer des clients, gérer les risques et opérer à l'échelle mondiale.

La conformité reste l'une des fonctions les plus manuelles dans les services financiers. Alors que la plupart des institutions s'appuient encore sur des outils fragmentés et des flux de travail pilotés par l'homme, nous croyons que l'IA permet un changement fondamental vers une conformité autonome. Notre ambition est de construire une conformité de niveau 5 : un logiciel capable de rassembler des preuves, d'enquêter sur des situations complexes, d'évaluer les risques et d'exécuter des décisions défendables selon des politiques définies.

Dotfile est devenu l'une des entreprises de technologie de conformité à la croissance la plus rapide en Europe. Aujourd'hui, plus de 100 institutions financières dans 15 pays comptent sur Dotfile pour des opérations de conformité critiques, avec une présence en forte croissance aux États-Unis.

Nous recherchons un directeur de la croissance hautement analytique, technique et pratique pour construire et développer le moteur de croissance de Dotfile. Vous serez responsable de l'identification des comptes cibles, de la capture des signaux d'achat, de l'atteinte des bonnes personnes avec le bon message, de l'expérimentation de nouveaux canaux et de la transformation de ce qui fonctionne en systèmes évolutifs.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing et les ventes pour générer un pipeline qualifié sur nos marchés clés, avec un accent particulier sur notre expansion aux États-Unis.

Responsabilités clés :

• Posséder la stratégie de croissance de Dotfile et la génération de pipeline sur nos marchés clés, en travaillant en étroite collaboration avec le marketing et les ventes.
• Construire des systèmes pour identifier les comptes cibles et les signaux d'achat, les enrichir avec des données pertinentes et les transformer en opportunités de croissance exploitables.
• Concevoir et exécuter des campagnes ciblées sortantes et basées sur des comptes à travers les canaux, en utilisant l'IA et l'automatisation pour fonctionner à grande échelle sans sacrifier la pertinence.
• Développer un moteur d'expérimentation à haute vitesse : identifier de nouveaux publics, messages, canaux et tactiques, lancer des tests rapidement, mesurer leur impact et évoluer ce qui fonctionne.
• Posséder l'analyse de croissance et la performance, en développant une compréhension claire de la conversion de l'entonnoir, de la contribution au pipeline, du CAC et de l'efficacité des canaux.

À propos de vous :

• Vous avez plus de 5 ans d'expérience en croissance, ingénierie de croissance, génération de demande, opérations marketing ou un autre rôle hautement analytique dans le SaaS B2B.
• Vous avez un historique de construction de programmes de croissance qui ont généré un pipeline et des revenus mesurables.
• Vous êtes techniquement solide et à l'aise avec les données, les API, les webhooks, les systèmes CRM, les fournisseurs d'enrichissement et les outils d'automatisation.
• L'IA fait déjà partie de votre façon de travailler. Vous utilisez des LLM et des agents pour rechercher, construire, analyser et exécuter.
• Vous prospérez dans un environnement en évolution rapide avec des normes élevées et un fort sens de la responsabilité.

Le processus d'entretien :

• 1ère étape : Première conversation pour faire connaissance et explorer ce qui vous motive.
• 2ème étape : Discussion en deux parties sur votre parcours professionnel et vos choix, suivie d'un entretien basé sur les valeurs.
• 3ème étape : Plongée approfondie dans l'un de vos projets clés avec quelqu'un d'une autre équipe.
• 4ème étape : Exercice pratique, étude de cas adaptée au rôle.
• 5ème étape : Conversation finale avec notre fondateur.