En un coup d'œil
- Missions: Gérer et motiver l'équipe de vente sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Entreprise: Dorel Juvenile, une entreprise dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et un environnement de travail positif.
- Autres infos: Voyages fréquents à travers la France pour rencontrer les clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur de la vente.
- Qualifications: Expérience en gestion des ventes et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Reporting to the Sales Country Manager, your role is:
- Gérer, motiver et responsabiliser l'équipe de vente sur le terrain.
- Améliorer l'exécution en magasin et atteindre les objectifs de vente.
- Développer les ventes et la pénétration des marques Dorel Juvenile en France.
- Optimiser la relation commerciale avec les comptes régionaux existants (Babystores Specialists + Mass Market).
Missions :
- Développer de solides capacités de vente par la formation et un coaching efficace sur le terrain.
- Améliorer l'exécution en magasin grâce à la conception d'un tableau de bord trimestriel, suivi, coordination avec les outils centraux (Sales force), déploiement auprès de l'équipe et suivi grâce à un monitoring efficace.
- Unir l'équipe autour d'objectifs ambitieux dans une dynamique de travail positive.
- Faire de l'équipe de vente sur le terrain une pépinière de talents pour Dorel.
- Organiser et suivre l'activité des représentants commerciaux pour obtenir la meilleure efficacité et couverture client.
- Définir et gérer les objectifs qualitatifs et quantitatifs conformément à la stratégie commerciale et assurer un reporting de qualité.
- Diriger vos commerciaux vers le succès grâce à une gestion rapprochée et rendre compte des résultats à votre hiérarchie.
- Collaborer avec la communauté des ventes et du marketing et renforcer la collaboration avec d'autres départements.
- Négocier avec les clients clés et assurer le suivi des comptes, y compris une prévision précise.
- Déployer la culture Dorel auprès de l'équipe et être un ambassadeur puissant.
- Promouvoir les valeurs Dorel en interne et en externe.
Qualifications :
- Avec une expérience en vente, vous avez une expérience dans une fonction de gestion des ventes sur le terrain en tant que responsable régional ou directeur des ventes.
- Vous possédez de solides compétences en management.
- Énergique, vous êtes engagé à développer vos équipes et à les unir autour d'une vision.
- Ayant de réelles qualités commerciales, vous maîtrisez les techniques de vente ainsi que celles de négociation.
- Vous avez une excellente connaissance des canaux de distribution et idéalement des magasins spécialisés.
- Vous savez être force de proposition (processus, méthode de vente, gestion du changement ...), vous avez une forte capacité d'adaptation et un véritable esprit entrepreneurial.
- Pragmatique, rigoureux et orienté résultats, vous êtes une force de recommandation et saurez développer des solutions commerciales innovantes conformément à notre politique commerciale et aux budgets alloués.
- Vous êtes également capable de comprendre, d'intégrer et de communiquer efficacement les caractéristiques techniques et les USP de nos produits.
- Enfin, au-delà de votre excellence opérationnelle et managériale, vous savez interagir avec les autres départements de notre entreprise et considérer votre activité de manière transversale.
- Votre dynamisme, votre sens de l'investissement, votre ténacité et vos compétences organisationnelles sont complétés par une excellente communication à tous les niveaux.
- Vous êtes prêt à voyager fréquemment à travers la France (avec des nuits à l'extérieur) : de 2 à 3 fois par semaine.
- La connaissance de l'anglais est un atout pour évoluer dans ce groupe international.
Field Sales Manager (M/F) in Cholet employeur : Dorel Juvenile
Dorel Juvenile est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein de son siège à Cholet, idéalement situé près de Nantes et Angers. En tant que Category Manager, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des marques reconnues comme Bebeconfort et Safety 1st. La culture d'entreprise valorise l'innovation, le travail d'équipe et la réussite collective, tout en soutenant le développement personnel de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Field Sales Manager (M/F) in Cholet
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Dorel Juvenile, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Field Sales Manager (M/F) in Cholet
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Dorel Juvenile:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Dorel Juvenile et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dorel Juvenile
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Dorel Juvenile utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Dorel Juvenile.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
