En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients clés et gérez le processus de vente de A à Z.
- Entreprise: Entreprise dynamique dans le secteur technologique, axée sur l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec de nombreuses opportunités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites croître notre clientèle tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Select how often (in days) to receive an alert
The Account Executive will grow Venue customer base by prospecting and developing relationships within target accounts such as investment banks, private equity firms, law firms, accounting advisors and corporations.
In this role, you will develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential and own the entire sales process from qualification to close.
Responsibilities
- Conduct daily prospecting and networking activitiesto develop strong relationshipswithin target accounts such as investment banks, private equity firms, law firms, accounting advisors and corporations.
- Own the entire sales process from qualification to close.
- Develop and execute strategic territory plan to deliver maximum revenue potential.
- Establish a strong and consistent cadence of in-person meetings, organize networking events and attend conferences to improve brand and client exposure to the Venue product.
- Foster new relationships through outbound efforts and establish positive relationships with senior executives and decision-makers.
- Develop a discipline in how you plan and prioritize your time and focus to provide the highest yield from a large set of accounts.
- Collaborating/team-selling with financial print reps (GCMs) to leverage existing relationships and ensure that all appropriate Donnelley services are presented to target clients.
- Work closely and collaborate with Product, Marketing, Service Delivery, Business Development and both the Venue and GCM sales team to ensure client happiness by serving as the voice of the customer.
- Update Salesforce daily to track activity, client and product insights, account coverage and sales pipeline.
Qualifications
- Bachelor's degree or equivalent experience required
- 3+ years of sales experience in B2B software/technology-enabled sales or 3-5 years of meaningful financial services industry experience.
- Track record of navigating within large and mid-market organizations.
- Ability to develop senior-level relationships quickly and effectively to build groundswell within a company.
- Strong written, verbal and formal presentation (online and group product demos) skills required.
- Ability to effectively present solutions and overcome client objections.
- Proven negotiation and closing skills with an ability to adjust approach in order to fit different buyer motivators.
- Success within fast transactional sales cycles of exceeding sales quotas.
- Savvy with social selling techniques and channels such as Linked In.
- Ability to use insights and data-driven decisions in the sales process.
- Familiarity and knowledge of M&A, IPOs, Corporate Governance & Corporate Finance.
- #J-18808-Ljbffr
Venue Account Executive employeur : Donnelley Financial Solutions (DFIN)
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par sa culture collaborative et dynamique, offrant aux Account Executives un environnement propice à l'innovation et à la croissance personnelle. Située au cœur d'un secteur financier en pleine expansion, nous offrons des opportunités de développement professionnel inégalées, ainsi que des avantages compétitifs tels que des formations continues et des événements de réseautage réguliers. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où chaque contribution compte et où le succès collectif est célébré.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Donnelley Financial Solutions (DFIN)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Venue Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Donnelley Financial Solutions (DFIN)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Donnelley Financial Solutions (DFIN). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Venue Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Donnelley Financial Solutions (DFIN).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Venue Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Donnelley Financial Solutions (DFIN). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Donnelley Financial Solutions (DFIN) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Donnelley Financial Solutions (DFIN)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Donnelley Financial Solutions (DFIN) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
