En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes après-vente en France et en Afrique du Nord & Ouest.
- Entreprise: Donaldson, leader en solutions de filtration industrielle.
- Avantages: Culture collaborative, opportunités d'apprentissage et impact significatif.
- Autres infos: Voyages fréquents et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un marché en pleine expansion.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie ou expérience équivalente, compétences en vente technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Donaldson est engagé à résoudre les défis de filtration les plus complexes au monde. Ensemble, nous créons des choses intéressantes. En tant que leader établi en technologie et innovation, nous évoluons continuellement pour répondre aux besoins de filtration de notre monde en mutation. Rejoignez une culture de collaboration et d'innovation qui compte, avec la possibilité d'apprendre, d'apporter des changements et de faire des contributions significatives au travail et dans les communautés.
Rejoignez une entreprise respectée dans les solutions de filtration d'air industriel, où vous soutiendrez des relations clés avec les clients et contribuerez à la croissance des affaires en France. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec notre organisation de ventes entrantes à Terrassa (Espagne) et des équipes interfonctionnelles à Leuven (Belgique), en partenariat avec des représentants commerciaux régionaux et des responsables du service après-vente. Le candidat idéal sera basé dans le sud de la France. Grande opportunité pour une personne sociable, proactive et orientée vers les ventes d'entrer sur un marché en expansion et en évolution pour les Solutions Industrielles.
Responsabilités du rôle :
- Soutenir et développer les ventes après-vente dans le sud de la France / Nord & Ouest de l'Afrique en se concentrant sur le développement de distributeurs autorisés, OEM et comptes clés.
- Effectuer des visites régulières chez les clients, y compris plusieurs voyages de nuit dans la région.
- Collaborer avec les équipes marketing et d'ingénierie à Terrassa et Leuven pour développer des solutions sur mesure pour les clients.
- Se connecter avec de nouveaux clients potentiels tout en maintenant de solides relations avec les clients existants.
- Contribuer aux plans régionaux alignés sur les objectifs plus larges de l'équipe.
- Travailler très étroitement avec les distributeurs pour soutenir leur croissance et garantir une expérience client positive.
Voyages : Jusqu'à 60%Qualifications minimales :
- Diplôme de Bachelor en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente.
- Expérience en ventes techniques dans des environnements industriels B2B.
- Expérience de travail avec des canaux de vente indirects et des partenariats de distributeurs.
- Autonome, rapide à réfléchir et chasseur avec la capacité de gérer le temps et les tâches avec soin et fiabilité.
- Maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais.
Qualifications préférées :
- Expérience dans la filtration d'air industriel, les ventes après-vente ou des domaines similaires.
- Familiarité avec les applications spécifiques aux clients et les approches de vente consultative.
IS AFM TM France / N&W Africa employeur : Donaldson Company
Donaldson est un employeur de choix, offrant une culture de collaboration et d'innovation qui permet à ses employés de relever des défis significatifs tout en contribuant à des solutions de filtration essentielles. Situé à Toulouse, le poste de Territory Manager offre des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe dynamique, avec un accent sur le développement personnel et la satisfaction client. Rejoindre Donaldson, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'engagement et l'impact positif sur les communautés locales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher IS AFM TM France / N&W Africa
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Donaldson Company, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que IS AFM TM France / N&W Africa
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Donaldson Company:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Donaldson Company et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Donaldson Company
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Donaldson Company utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Donaldson Company.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
