Account Executive – New Business France in Paris

Chez Dolead, nous alignons le marketing, les ventes et les données pour transformer l'investissement médiatique en un véritable pipeline. Nous lançons des campagnes payantes plus rapidement, intégrons les données avec confiance et livrons des leads prêts à vendre à un coût fixe. Nous soutenons déjà plus de 200 clients dans 15 pays avec une équipe de plus de 70 experts de 13 nationalités, répartis entre nos bureaux à Paris, Boston et Madrid. Notre obsession : rendre le marketing de performance mesurable et évolutif pour nos clients.

Nous recherchons un Account Executive – New Business pour nous aider à ouvrir les prochaines opportunités de croissance pour notre Hub français.

Vos missions

• Rapporter directement à notre Head of French Hub, vous serez responsable du cycle complet du New Business sur des marchés tels que l'assurance, l'énergie, les télécommunications et d'autres verticales d'acquisition à fort volume.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales par le biais de la prospection sortante, du réseautage, des recommandations, des événements et des approches basées sur les comptes.
• Identifier et engager les bons décideurs au sein de vos comptes cibles.
• Construire votre réseau dans les catégories que vous couvrez et maintenir un pipeline structuré et fiable.
• Comprendre et qualifier les bonnes opportunités.
• Conduire des réunions de découverte solides pour comprendre la stratégie d'acquisition, le modèle commercial, le CAC, les volumes et les défis de conversion de vos prospects.
• Évaluer le potentiel économique réel d'une opportunité avant d'y investir massivement.
• Développer une forte compréhension de vos marchés : acteurs clés, concurrents, prix et attentes des clients.
• Identifier les partenariats qui peuvent devenir des sources de revenus significatives et évolutives.
• Partager des informations sur le marché et contribuer à identifier les prochaines catégories à développer.
• Construire des propositions commerciales sur mesure et des cas d'affaires.
• Posséder le cycle de vente jusqu'à la négociation et la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes de gestion de compte et de marketing de performance pour garantir que les accords signés peuvent performer et évoluer.
• Assurer une transition fluide et rester proche des premières étapes du partenariat.

Au fur et à mesure de votre montée en compétence, vous prendrez progressivement possession d'une part plus large de notre périmètre New Business français.

Votre profil

• Expérience solide en B2B New Business dans un rôle d'Account Executive ou similaire.
• Capacité prouvée à créer un pipeline sans dépendre entièrement des leads entrants ou du soutien des SDR.
• Curiosité forte et capacité à comprendre comment un client génère des revenus avant de proposer une solution.
• À l'aise pour discuter du CAC, du ROI, des taux de conversion, des volumes et des projections commerciales simples.
• Capacité à distinguer une opportunité prometteuse et évolutive d'un accord peu susceptible de créer de la valeur à long terme.
• À l'aise pour engager des décideurs seniors et naviguer parmi plusieurs parties prenantes.
• Autonome et structuré dans la gestion des comptes, des priorités, du pipeline et du CRM.
• À l'aise avec les outils modernes de prospection, de séquençage et de CRM.
• Motivé par la découverte de nouveaux marchés, le test d'hypothèses et la recherche des meilleures opportunités.

Une expérience en génération de leads, marketing de performance, acquisition numérique ou AdTech est un plus, mais pas une exigence. Ce qui compte le plus, c'est une solide base commerciale, de la curiosité et la capacité à comprendre l'économie derrière le modèle d'acquisition d'un client. Chez Dolead, le défi n'est pas simplement de signer un contrat, mais de comprendre s'il peut devenir un partenariat réussi et évolutif. La maîtrise du français est requise, ainsi qu'un niveau professionnel d'anglais.

Pourquoi rejoindre Dolead ?

• Un véritable périmètre New Business : aider à ouvrir des marchés où Dolead a encore une marge de croissance significative.
• Exposition directe : travailler en étroite collaboration avec le Head of French Hub, qui possède le P&L français.
• Compréhension des marchés : identifier où se trouve l'opportunité et décider où investir votre temps.
• Autonomie : liberté sur la manière dont vous structurez votre marché, vos comptes et votre pipeline.
• Opportunités de croissance : prendre une plus grande responsabilité commerciale à mesure que l'organisation New Business française se développe.

Ce que nous offrons

• Compensation : ! ?
• Assurance santé : couverture individuelle et familiale (SideCare), 100% couverte par Dolead.
• Chèques-repas : carte Swile, 50% couverts par Dolead.
• Congés : 25 jours de congés payés + 8 RTT.
• Travail hybride : 2 à 3 jours de télétravail par semaine selon l'organisation de l'équipe, avec une présence régulière attendue à Paris et lors d'événements clients ou sectoriels.
• Environnement multiculturel : plus de 13 nationalités représentées.
• Culture d'entreprise : événements réguliers, moments d'équipe et retraites annuelles.
• Bureau : 3 rue de Gramont, Paris 2ème – Opéra.

Processus de recrutement

• Appel introductif avec Florian, Responsable Acquisition de Talents.
• Entretien avec Vladimir, Head of French Hub et responsable du recrutement.
• Étude de cas / situation de vente, axée sur la prospection, la découverte et la qualification des opportunités.
• Entretien final avec l'un de nos fondateurs.

Ne vous inquiétez pas si vous ne cochez pas toutes les cases. Si le rôle semble correspondre et que vous pensez pouvoir avoir un impact, nous serions ravis de vous entendre. Dolead s'engage à offrir des opportunités égales à tous les candidats. Toutes les candidatures sont prises en compte, quelle que soit leur origine, leurs croyances, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur état de santé ou leur handicap.