Head of Sales France (m/f/d) in Paris

Pourquoi devriez-vous nous rejoindre ? DocuWare représente des équipes internationales, des hiérarchies plates et une culture d'entreprise ouverte qui encourage la participation active. Le travail mobile et les horaires flexibles font partie de notre quotidien. Souhaitez-vous faire partie d'une entreprise innovante dont les solutions numérisent le travail quotidien dans divers secteurs ? Alors rejoignez notre équipe !

Vos responsabilités : En tant que Responsable des Ventes France, vous êtes responsable de la croissance durable des revenus en France en dirigeant et en soutenant une équipe de vente indirecte (Account Executives et ISV Account Executives) et directe (Account Managers). Vous rapportez directement au Vice-Président des Ventes EMEA et collaborez étroitement pour définir, exécuter et faire évoluer la stratégie de vente régionale.

• Exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise dans la région, en assurant une croissance constante et une expansion du marché.
• Diriger, développer et motiver les équipes de vente directes et indirectes pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus régionaux.
• Posséder les prévisions régionales, la santé du pipeline et la performance des KPI, en garantissant précision et prévisibilité.
• Collaborer avec le marketing et les services professionnels pour définir et exécuter des programmes soutenant les objectifs de croissance régionaux.
• Évaluer et surveiller continuellement les processus pour assurer des opérations fluides et une forte cohésion d'équipe.
• Fournir coaching, mentorat et formation aux membres de l'équipe pour améliorer leurs compétences en vente et leur performance globale.
• Conduire des ateliers de vente et des séminaires éducatifs pour le canal afin de stimuler la croissance des affaires.
• Surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer le succès des membres individuels de l'équipe et de l'équipe dans son ensemble.
• Soutenir l'équipe dans l'identification de partenaires intéressés et capables de vendre avec succès les solutions DocuWare.
• Aider l'équipe à convaincre les partenaires potentiels des avantages du système de partenaires DocuWare et à conclure des accords standards.
• Développer des opportunités commerciales par le biais du canal, y compris la création et la mise en œuvre de plans de révision commerciale.
• Collaborer avec les représentants commerciaux et le personnel des services professionnels pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et augmenter les ventes annuelles.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe et les partenaires pour qualifier les clients potentiels, évaluer leurs besoins et les guider depuis la consultation pré-vente jusqu'à la conclusion de l'accord.
• Maintenir, analyser et utiliser les dossiers de territoire et d'autres informations pour organiser, planifier, exécuter et mesurer efficacement les résultats.

Ce dont vous avez besoin pour réussir : Vous avez suivi une formation dans une méthodologie de vente reconnue ou détenez un diplôme universitaire ou une qualification équivalente. Vous apportez plusieurs années d'expérience réussie dans la vente de solutions dans le secteur des logiciels et avez constamment atteint ou dépassé vos objectifs de vente. Vous possédez des compétences techniques et informatiques supérieures et pouvez démontrer de manière compétente les fonctionnalités des logiciels. La pensée entrepreneuriale est également l'une de vos forces.

• Leadership : Vous avez une expérience en leadership ou démontrez un potentiel à travers des expériences pertinentes telles que la gestion de projet, la coordination d'équipe ou le mentorat de collègues.
• Vous êtes prêt à développer davantage vos compétences en leadership.
• Vous comprenez comment concevoir et optimiser les tunnels de marketing et de vente pour générer des leads, les nourrir et les convertir dans un environnement B2B.
• Vous êtes expérimenté dans l'évaluation et la mise en œuvre de systèmes de génération de leads et pouvez générer des leads de haute qualité avec de forts taux de conversion pour les ventes directes et les canaux partenaires.
• Vous avez une solide compréhension des processus commerciaux au sein d'une entreprise, y compris le traitement des factures, la gestion du cycle de vie des contrats, l'intégration RH, la gestion des données RH et le départ des employés.
• Vous avez d'excellentes compétences en communication et en présentation et pouvez collaborer efficacement avec des partenaires, des clients et des parties prenantes internes.
• Vous possédez d'excellentes compétences organisationnelles et pouvez prioriser les tâches, gérer votre temps efficacement et respecter les délais.
• Vous avez une passion pour l'apprentissage et le développement et êtes prêt à acquérir de nouvelles compétences, connaissances et compétences pour réussir dans votre rôle.
• Vous avez une maîtrise professionnelle du français (niveau natif) et êtes fluent en anglais.
• Vous êtes prêt à voyager fréquemment à travers la France pour rencontrer des clients et des équipes et êtes de préférence situé près de Paris.

Ce que nous pouvons offrir : Il y a de nombreuses raisons de rejoindre DocuWare - notre culture d'entreprise n'est qu'une d'entre elles. En tant que membre de l'équipe DocuWare, vous bénéficierez de nombreux avantages :

• Équipes internationales : Vous trouverez nos équipes travaillant à Germering, New York, Sofia ou d'autres lieux dans le monde.
• Lieu de travail et horaires flexibles : Vous travaillez en hybride - sur la route ou dans notre bureau moderne - et vous avez la flexibilité d'organiser vos propres horaires de travail.
• Soutien individuel : Après une induction intensive, vous recevrez une formation régulière adaptée à vos besoins.
• Soutien à la santé mentale : Avec notre programme d'assistance aux employés, vous avez un accès gratuit et confidentiel à des ressources et à un soutien pour votre bien-être et la gestion du stress à tout moment.
• Esprit d'équipe : Des événements réguliers pour les employés et les équipes assurent une excellente collaboration avec des collègues du monde entier.
• Durabilité et engagement social : DocuWare prône le travail sans papier et soutient des organisations bénévoles et des clubs sportifs locaux.
• Un emploi stable au sein d'une entreprise bien établie et en croissance.
• Allocation mensuelle : Recevez une allocation mensuelle de 50 euros à utiliser comme bon vous semble !
• Jusqu'à 30 jours de travail à l'étranger : Découvrez des opportunités internationales et élargissez vos horizons.
• Programme de parrainage : Vous serez associé à un parrain, qui vous soutiendra pendant votre intégration et vous offrira des conseils précieux.

Nos valeurs : Nous sommes…

• Axés sur le client : Nous restons proches du client et innovons dans tous les aspects de notre expérience client pour garantir leur succès avec notre produit et notre entreprise.
• Respectueux : Nous sommes respectueux, serviables et fiables dans notre travail avec les clients, partenaires et collègues.
• Dynamiques : Nous cherchons à nous améliorer constamment en mesurant et en partageant notre travail, en invitant des idées de tous les collègues et en répondant rapidement aux nouvelles opportunités.
• Passionnés : Nous aimons ce que nous faisons et nous nous efforçons avec confiance d'atteindre des objectifs ambitieux grâce à la concentration, la collaboration et le plaisir ensemble.

Votre partenaire de recrutement : Chiara Drechsel, Responsable de l'équipe Recrutement & Marque Employeur.