Director, Demand & Field Marketing – New Business, EMEA in Issy-les-Moulineaux

Docusign apporte les accords à la vie. Plus de 1,5 million de clients et plus d'un milliard de personnes dans plus de 180 pays utilisent les solutions Docusign pour accélérer le processus commercial et simplifier la vie des gens. Grâce à une gestion intelligente des accords, Docusign libère des données critiques pour l'entreprise qui sont piégées dans des documents.

En tant que Directeur, Demand & Field Marketing - NewCo, EMEA, vous serez responsable de la stratégie régionale pour des programmes de prospection à grande échelle qui créent et accélèrent le pipeline de nouvelles affaires et augmentent l'attachement de la gestion intelligente des accords aux nouvelles opportunités commerciales. Vous traduirez les besoins des prospects et les défis commerciaux en stratégies d'audience, messages, exigences de contenu et plans de campagne intégrés que les équipes nationales pourront localiser et exécuter.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec Product-Led Growth, le marketing HQ, le développement des ventes, le développement du marché, les responsables de comptes, le marketing produit, le marketing de performance, les événements et les marketeurs UKI, France et DACH pour améliorer le trafic, l'engagement, la conversion et les résultats du pipeline.

Responsabilités :

• Posséder la stratégie marketing EMEA NewCo, les plans trimestriels et la feuille de route des programmes, en utilisant des données et des insights pour définir les audiences, les objectifs, les messages, les offres, les canaux, les KPI et l'impact attendu.
• Diriger l'initiative NewCo Big Rock et construire des plans de programme intégrés et répétables à travers les e-mails, les communications in-product, les webinaires, les événements, les médias payants, le contenu et les programmes sortants dirigés par les ventes pour générer de la demande, nourrir les prospects, améliorer la conversion entrante et soutenir la prospection SDR, MDR et AE.
• Traduire les personas des prospects, les défis commerciaux, les déclencheurs d'achat et les objections en messages différenciés et exigences de contenu, tout en façonnant les priorités SEO, GEO et AIO avec les partenaires numériques, web, marketing de performance, PLG et HQ pour améliorer la découvrabilité et augmenter le trafic web qualifié, l'engagement et la conversion.
• Établir des partenariats opérationnels avec la direction SDR et les équipes clés, y compris Product-Led Growth, le marketing HQ, le développement des ventes, le développement du marché, la direction des ventes, le marketing produit, le marketing de performance et le marketing partenaire pour aligner les KPI de conversion, les accords de niveau de service, le suivi, les tests de séquence, les parcours clients et l'exécution assistée par les ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec les marketeurs UKI, France et DACH pour façonner et localiser les programmes, coordonner l'exécution nationale et gérer le portefeuille régional à travers des actions claires, des propriétaires, des prochaines étapes, un impact attendu, des risques et des obstacles.
• Identifier et optimiser les leviers qui génèrent du pipeline, et réaliser des revues mensuelles des affaires NewCo couvrant le trafic, l'engagement, les handraisers, les réunions, la conversion, les SQOs, le pipeline GNACV, l'influence GNACV fermé-gagné, l'attachement IAM, le ROI, les leçons apprises et les actions pour le prochain cycle.

Ce que vous apportez :

• Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.
• Plus de 12 ans d'expérience dans le B2B SaaS, la technologie cloud, la génération de demande, le marketing de terrain, le marketing de croissance ou un rôle de leadership commercial connexe.
• Expérience dans la conception et la mise en œuvre de programmes d'acquisition de nouveaux logos ou de prospects de bout en bout à travers plusieurs canaux et mouvements de vente.
• Expérience dans la planification interfonctionnelle, les revues commerciales, les cadres de responsabilité et les rythmes opérationnels, y compris la collecte d'insights, le suivi des actions et le suivi des performances.
• Expérience de partenariat avec le développement des ventes, le développement du marché, les leaders des ventes, le marketing produit, le marketing axé sur le produit, le marketing partenaire et les équipes de marketing régionales pour stimuler le pipeline et la performance des ventes.
• Utilisation de données, d'insights clients et de métriques de performance pour identifier des opportunités, améliorer la conversion et prendre des décisions.

Préféré :

• MBA ou autre diplôme avancé.
• Expérience en marketing cloud ou SaaS dans une organisation multi-marchés ou internationale.
• Connaissance de plusieurs méthodologies de vente, techniques de vente et meilleures pratiques de vente, avec expérience dans leur application pour améliorer la conversion marketing-ventes et les résultats du pipeline.
• Antécédents prouvés d'amélioration de la création de pipeline, de la conversion, de la performance des ventes ou des résultats de revenus.
• Expérience avec SEO, GEO, AIO, génération de demande numérique, croissance axée sur le produit ou croissance axée sur le partenaire.
• Compétences exceptionnelles en communication, interpersonnelles et de collaboration, avec la capacité de construire des relations et d'influencer à tous les niveaux d'une organisation interfonctionnelle.
• Approche proactive et orientée vers l'action avec de solides compétences en résolution de problèmes et à l'aise pour travailler dans l'ambiguïté.

Vie chez Docusign :

Docusign s'engage à instaurer la confiance et à rendre le monde plus agréable pour nos employés, clients et les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons. Vous pouvez compter sur nous pour écouter, être honnête et faire de notre mieux pour faire ce qui est juste, chaque jour. Chez Docusign, tout le monde est égal. Nous avons tous la responsabilité de garantir que chaque membre de l'équipe a une chance égale de réussir, d'être entendu, d'échanger des idées ouvertement, de construire des relations durables et de faire le travail de leur vie.

Et surtout, vous pourrez ressentir une profonde fierté dans le travail que vous faites, car votre contribution nous aide à rendre le monde meilleur que nous ne l'avons trouvé. Et pour cela, vous serez aimé par nous, nos clients et le monde dans lequel nous vivons.

Accommodation :

Docusign s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps dans nos procédures de candidature. Si vous avez besoin d'un tel aménagement, ou d'un aménagement religieux, pendant le processus de candidature, veuillez nous contacter à accommodations@docusign.com. Si vous rencontrez des problèmes, des préoccupations ou des difficultés techniques pendant le processus de candidature, veuillez contacter notre organisation Talent à taops@docusign.com pour obtenir de l'aide.