En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour atteindre des objectifs de revenus en Allemagne.
- Entreprise: Doctrine, la plateforme juridique AI leader en Europe.
- Avantages: Travail flexible, budget de formation, et équipements Apple neufs.
- Autres infos: Culture d'apprentissage et opportunités de mobilité interne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur juridique avec l'IA.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre mission chez Doctrine est de construire la plateforme juridique AI leader en Europe. Nous croyons que le droit ne devrait pas être ralenti par des tâches répétitives, mais plutôt augmenté par une AI spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire un raisonnement juridique de haut niveau.
Nous avons pour ambition d'aider les professionnels du droit à travailler avec plus de fiabilité, d'efficacité et de sérénité, grâce à une plateforme unique, complète et sécurisée. Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne et Luxembourg) nous font confiance.
Doctrine recherche un Responsable des Ventes pour diriger une équipe de 6 Account Executives et prendre en charge notre segment de cabinets d'avocats en Allemagne. Vous serez accompagné par votre manager, Pascale (Responsable du Nouveau Business), qui vous aidera à réussir dans votre rôle.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre équipe d'Account Executives sur le marché allemand, en collaborant sur des opportunités et en aidant à stimuler notre croissance en Allemagne. Vous serez également soutenu par notre équipe allemande de mise sur le marché, ce qui vous permettra d'avancer en toute confiance dans vos conversations avec les prospects.
Vos responsabilités :
- Conduire l'exécution commerciale et atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels pour votre marché.
- Recruter, construire une équipe performante et développer les talents de vente.
- Coacher votre équipe pour améliorer continuellement leurs compétences en prospection, découverte, négociation et conclusion.
- Favoriser une culture de responsabilité, d'excellence et d'amélioration continue.
- Développer une compréhension approfondie des défis des clients et concevoir des stratégies efficaces de mise sur le marché.
- Participer aux réunions clients et soutenir les opportunités stratégiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Opérations et d'autres responsables des ventes pour stimuler la croissance et améliorer la performance.
- Construire et mettre en œuvre des playbooks de vente évolutifs et des meilleures pratiques.
- Diriger une équipe internationale basée en Allemagne et en France, avec des interactions régulières et des déplacements entre les deux pays.
Votre profil :
- Plus de 5 ans d'expérience réussie en ventes B2B, idéalement dans le SaaS.
- Expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes de vente performantes.
- Esprit de chasseur avec un historique de dépassement constant des objectifs.
- Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes.
- Orienté données, analytique et très organisé.
- Normes élevées, fort sens des responsabilités et propension à l'action.
- À l'aise dans un environnement dynamique et exigeant avec des objectifs de croissance ambitieux.
- Motivé par la performance, la responsabilité et un potentiel de gains illimité.
Ce que nous offrons :
- Une politique de travail flexible à distance, permettant jusqu'à trois jours de télétravail par semaine.
- Une politique de congés flexible.
- Des opportunités de mobilité interne réelles.
- Des événements réguliers en équipe.
- Un véritable accent sur l'apprentissage individuel et collectif, avec un budget annuel de 750 € pour toute formation liée à votre rôle.
- Un abonnement Gymlib pour des activités sportives et de bien-être.
- Accès gratuit à la plateforme de soutien psychologique Moka.care, incluant jusqu'à 6 séances individuelles par an.
- Assurance santé avec Alan.
- Une carte Swile pour des chèques-repas et une allocation de mobilité durable.
- Des réductions et avantages via notre Comité Social et Économique (CSE).
- Du matériel Apple flambant neuf.
Nos valeurs :
- Challenger le statu quo : nous défendons des idées audacieuses qui entraînent un changement dans toute l'industrie.
- Liberté et responsabilité : nous encourageons l'autonomie, l'impact individuel et la propriété.
- La connaissance est un pouvoir : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous nous efforçons constamment de grandir.
- Sortir tôt, sortir souvent et écouter vos clients : nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'écoute constante de notre marché, de nos clients et de leurs défis.
Notre processus de recrutement :
- Un appel d'introduction de 30 minutes avec l'un de nos responsables de l'acquisition de talents.
- Une conversation d'une heure avec votre futur manager pour plonger dans le rôle et répondre à toutes vos questions.
- Un ou deux évaluations techniques pour évaluer vos compétences en pratique.
- Une visite au bureau incluant : déjeuner avec 3 personnes de différentes équipes, une conversation sur nos valeurs et une réunion avec notre CEO.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. N'hésitez pas à en parler à tout moment durant le processus.
Sales Manager - Germany in Reims employeur : Doctrine
Rejoindre notre entreprise innovante dans l'IA, c'est intégrer une culture de travail dynamique où la collaboration et le développement personnel sont au cœur de nos valeurs. En tant que BDR, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue et d'un environnement stimulant qui favorise la créativité et l'initiative, tout en contribuant à rendre le droit plus accessible. Située dans un secteur en pleine expansion, notre entreprise offre également des avantages uniques tels que des horaires flexibles et un soutien à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager - Germany in Reims
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Doctrine, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager - Germany in Reims
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Doctrine:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Doctrine et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctrine
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Doctrine utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Doctrine.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
