Revenue Operations in Paris

Notre mission Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

En tant que RevOps et au sein de l’équipe Ops, tu seras au cœur de notre stratégie go to market. Ton rôle sera d’accompagner et renforcer la performance de nos équipes Sales, Growth et Finance, permettre un meilleur suivi des résultats et faire avancer des projets structurants en partenariat direct avec le leadership de l’entreprise (Sales, Marketing, Finance).

Ce que tu feras chez nous :

• Gestion de projets : Tu contribues à la définition de la roadmap ensuite validée par le leadership GTM en faisant remonter les constats et besoins. Tu structures et pilotes tes projets, de la prise de besoin à la delivery en mode product owner.
• Automation et outils : Tu t’attaques aux frictions qui ralentissent les équipes. Tu améliores les processus, construis des workflows efficaces, optimise notre stack Salesforce et les processus qui l’entourent.
• Accompagnement Sales : Tu es le partenaire opérationnel du terrain. Tu apportes un support quotidien, tu documentes, tu formes et tu assures l’adoption des outils avec le Sales Enablement.

Exemples de projets possibles :

• Refonte du scoring et alertes temps réel sur l’activité des prospects et clients.
• Automatisation complète de l’activation des nouveaux clients sur les différents produits vendus.
• Analyse des performances et réflexion sur la répartition des territoires et règles de gestion des portefeuilles client.

Pourquoi rejoindre les Revenue Operations chez Doctrine :

• Croissance forte et terrain de jeu dynamique : Nouveaux pays, nouveaux produits, acquisitions, recrutements.
• Une équipe stimulante et bienveillante : Des profils variés, complémentaires et motivés, avec un vrai esprit de collaboration.
• Un environnement data riche : Tu travailleras à la croisée de trois sources de données riches : produit, finance et CRM.
• Une stack moderne et complète : PostgreSQL, Airflow, Postman, Github, Salesforce, Chargebee, Stripe, Hubspot, Outreach, Modjo et plus encore.

Le profil que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience structurante en Sales Ops, Revenue Ops sur le CRM Salesforce.
• Capacité à mener des projets complexes de bout en bout avec une vraie rigueur.
• Déjà un power-user de l’IA pour automatiser des tâches et gagner en efficacité.
• Excellente capacité de communication pour faire le liant entre les équipes techniques et les équipes commerciales.
• Approche hands on, orientée résultats, avec un bon sens business.
• Excellentes compétences analytiques (SQL ne te fait pas peur).
• Proactif, adaptable et force de proposition avec un mindset produit et orienté client.
• Aisance relationnelle et capacité à embarquer des interlocuteurs seniors.
• À l’aise pour travailler en anglais.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine :

• Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partie du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs :

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberté et responsabilité : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence :

• Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
• Une politique de congés flexibles.
• Des opportunités concrètes de mobilité interne.
• Des évènements collectifs réguliers.
• Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste.
• Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être.
• Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an.
• Une assurance santé avec Alan.
• Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois).
• Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal.
• Un équipement de travail neuf chez Apple.

Notre processus de recrutement :

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager.
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences.
• Une venue dans nos bureaux pour un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine.

Diversité & inclusion : Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous en parler lors du process de recrutement.