En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet pour des clients d'entreprise, de la prospection à la signature.
- Entreprise: Doctrine, leader en legal-tech AI en Europe, avec une culture inclusive.
- Avantages: Télétravail flexible, budget de formation annuel et abonnement bien-être.
- Autres infos: Opportunités de développement de carrière et environnement de travail inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur juridique avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et intérêt pour les technologies d'IA générative.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Doctrine est en train de construire la plateforme d'IA juridique leader en Europe. Nous recherchons des Account Executives pour gérer l'ensemble du cycle de vente pour les clients d'entreprises de taille intermédiaire et supérieure.
Responsabilités
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la conclusion de l'accord, y compris la qualification, la démonstration, la proposition, la négociation et la signature du contrat.
- Prospecter de manière proactive sur le marché cible assigné et maintenir une haute vélocité tout en optimisant les taux de conversion.
- Collaborer avec les Business Development Representatives (BDR), les Customer Success Managers (CSM) et les équipes internes pour créer des opportunités de vente et accélérer la croissance dans le segment.
Qualifications
- Minimum de 3 ans d'expérience en ventes complexes avec des décideurs exécutifs (niveau C), de préférence dans le SaaS.
- Compétent dans MEDDIC et d'autres méthodologies de vente structurées pour prévoir avec précision chaque mois.
- Fort intérêt pour les technologies d'IA générative.
- Connaissance de Salesforce est un plus.
- Haute résilience, attitude proactive envers les objectifs et motivation pour les résultats.
- Excellentes compétences en communication, écoute et priorisation.
Avantages
- Politique de télétravail flexible avec jusqu'à trois jours de bureau à domicile par semaine.
- Vacances flexibles et congés payés.
- Opportunité de mobilité interne et développement de carrière.
- Budget annuel de formation (750 €) pour l'apprentissage lié au rôle.
- Abonnement GymLab pour le fitness et le bien-être.
- Accès à la plateforme de santé mentale Moka.care, avec jusqu'à six séances gratuites par an.
- Assurance santé via Alan.
- Carte de repas Swile et allocation de mobilité durable (euros par mois).
- Réductions et avantages négociés par le biais du CSE.
- Équipement de l'entreprise (dispositifs Apple) fourni.
Égalité des chances
Doctrine est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous fournissons les aménagements nécessaires pour un lieu de travail inclusif.
Account Executive Mid-Market / Enterprise employeur : Doctrine
Rejoindre notre entreprise innovante dans l'IA, c'est intégrer une culture de travail dynamique où la collaboration et le développement personnel sont au cœur de nos valeurs. En tant que BDR, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue et d'un environnement stimulant qui favorise la créativité et l'initiative, tout en contribuant à rendre le droit plus accessible. Située dans un secteur en pleine expansion, notre entreprise offre également des avantages uniques tels que des horaires flexibles et un soutien à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid-Market / Enterprise
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Doctrine
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Doctrine. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid-Market / Enterprise
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Doctrine.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Mid-Market / Enterprise !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Doctrine. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Doctrine et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctrine
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Doctrine évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
