En un coup d'œil
- Missions: Dirige une équipe pour former des experts en vente et façonner le succès de notre lancement produit.
- Entreprise: Rejoins Doctolib, une entreprise innovante dans le secteur de la santé.
- Avantages: 28 jours de congés, assurance santé, et un programme de participation aux bénéfices.
- Autres infos: Travail hybride, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Impacte directement la transformation du secteur de la santé avec des solutions numériques.
- Qualifications: Expérience en Sales Enablement et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 4050 - 4950 € par mois.
Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!
Wir suchen Dich als Team Lead Sales Enablement (x/f/m) als Unterstützung für das Sales Enablement Team in Berlin.
Doctolib befindet sich aktuell im größten Produktlaunch in seiner deutschen
Geschichte: Mit unserer All-In-One Praxissoftware können Gesundheitsteams sämtliche administrativen und klinischen Arbeitsabläufe — vor, während und nach dem Termin — in einer Lösung steuern.
Deine Aufgabe ist es, unsere Sales-Teams Schritt für Schritt zu Multi-Produkt-Seller: innen zu entwickeln — und so den Erfolg dieses Launches direkt mitzugestalten.
Als Team Lead Sales Enablement führst Du ein vierköpfiges Team, steuerst die Aus- und Weiterbildung unserer
Seller: innen und sorgst dafür, dass neue Teammitglieder schnell produktiv werden.
- Deine Aufgaben
- Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 4 Personen — bestehend aus 2 Sales Coaches und 2 Project Managern, die Sales-Content und Workflows verantworten
- Du stellst einen reibungslosen Onboarding-Prozess für neue Seller: innen sicher und sorgst dafür, dass sie innerhalb von 6 Monaten 100 % ihrer MRR-Produktivität erreichen
- Du planst, steuerst und optimierst unsere Trainingsformate — darunter die Doctolib Academy und das DSA (Doctolib Sales Academy) -Programm — und entwickelst gezielte Enablement-Maßnahmen, um unser gesamtes Vertriebsteam (Seller: innen, Spezialist: innen, RMs, Inside Sales) auf den Verkauf neuer Produkte vorzubereiten
- Du arbeitest eng mit Sales Operations zusammen, förderst die Anwendung von Vertriebsprozessen im Alltag und challengst dabei aktiv Targets und Methoden
- Du treibst Change-Management-Initiativen voran und begleitest Dein Team sowie die Vertriebsorganisation durch Transformationsprozesse
- Du analysierst Kennzahlen wie Attrition, Win Rates und Projektdurchlauf, leitest daraus Maßnahmen ab und misst deren Wirksamkeit
- Dein Profil
- Mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung, davon nachweisliche Erfahrung in Sales Enablement-Rollen — Du weißt, wie erfolgreiche Vertriebsteams ticken und was es braucht, um
- Seller: innen nachhaltig zu entwickeln
- Eigene Erfahrung im Vertrieb: Du kennst die Praxis des Verkaufens aus erster Hand und kannst Inhalte glaubwürdig coachen, bestenfalls aus dem Außendienst
- Erfahrung in der Führung von Teams — Du bist in der Lage, Menschen zu motivieren, zu entwickeln und Dein Team für gemeinsame Ziele zu gewinnen
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Du arbeitest datenbasiert, erkennst Muster und kannst daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableiten
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie fließendes Englisch (C1)
• Besonders interessant sind für uns außerdem
- Erfahrung mit KI-Tools und deren Einsatz in Vertriebsprozessen oder Enablement-Programmen
- Erfahrung in Saa S
- Erfahrung in der Gesundheitsbranche
- Erfahrung mit modernen Sales Enablement Tools und Salesforce (z. B. AI-Coaching-Tools wie Setero, Modjo oder vergleichbare LMS-Systeme)
- Was wir Dir bieten
- Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
- Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u. a. Zahnreinigung u. v. m.)
- Eine betriebliche Altersvorsorge (b AV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
- Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm Docto Growth
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u. v. m. enthält
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
- Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet
- Der Interviewprozess
- Interview mit Deiner TA Partnerin
- Interview mit Deiner Managerin
- Case Study Interview
- Abschlussgespräch
- Mindestens eine Referenzprüfung
- Job Details
- Festanstellung
- Vollzeit oder min. 80% Teilzeit
- Berlin oder an einem anderen Doctolib Standort in Deutschland
- Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)
- Ab Januar
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern.
Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider.
Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation.
Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer
Nutzer: innen verbessern können.
Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.
Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten.
Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.
Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet.
Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.
Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr. dataprivacy(at)doctolib. com.
#J-18808-Ljbffr
Team Lead Sales Enablement (x/f/m) employeur : Doctolib
Doctolib est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la passion de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être, vous bénéficierez d'une mutuelle prise en charge, de 25 jours de congés et d'un programme d'intégration complet pour favoriser votre développement professionnel. Rejoindre Doctolib, c'est contribuer à améliorer le quotidien des soignants tout en évoluant dans un environnement dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead Sales Enablement (x/f/m)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Doctolib
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Doctolib. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead Sales Enablement (x/f/m)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Doctolib.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Team Lead Sales Enablement (x/f/m) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Doctolib. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Doctolib et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctolib
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Doctolib évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
