En un coup d'œil
- Missions: Construis des relations solides avec les clients et booste notre croissance dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Rejoins Doctolib, une entreprise innovante qui transforme le secteur de la santé.
- Avantages: Assurance santé, 28 jours de congés, voiture de fonction et soutien au bien-être mental.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une mission qui a un impact réel sur la santé des gens.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 4381 - 5355 € par mois.
Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib! Vertrieb ist Deine Leidenschaft und du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Dann suchen wir Dich als passionierte:n Senior Account Executive (x/f/m) in Vollzeit. Bist du bereit mit uns und deinem zukünftigen Team gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Du möchtest maßgeblich für unser deutschlandweites Wachstum verantwortlich sein, mit einem Produkt, das einen Mehrwert für die Gesellschaft bietet? Dann bewirb dich und werde damit Teil unserer Erfolgsgeschichte und das gemeinsam mit ca. 3.000 motivierten Kolleg:innen in Frankreich, Deutschland und Italien!
Deine Aufgaben
- Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
- Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region.
- Du akquirierst selbstständig Ärzt:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren, zu verstehen und dadurch einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen.
- Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen.
Dein Profil
- Du bringst mind. 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Außendienst mit, idealerweise für Lösungen im B2B Bereich.
- Du glänzt mit exzellenten Hunting - & Pitching Skills.
- Du hast ein hohes Energielevel, Spaß am Verkaufen und überzeugst mit sicherem, positiven und professionellem Auftreten.
- Du hast ein Entrepreneurial Mindset, bist ergebnisorientiert und besitzt ein hohes Organisationsgeschick.
- Du zeichnest dich durch sehr gute Kommunikationsfähigkeiten aus (schriftliche & mündliche Deutschkenntnisse auf min. C1 Niveau).
- Du hast einen Führerschein der Klasse B.
- Besonders interessant sind für uns außerdem: Du konntest erste Erfahrung im Gesundheitswesen bzw. E-Health Bereich sammeln.
Was wir Dir bieten
- Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen.
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage).
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält.
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner.
- Einen Firmenwagen.
- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club.
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet.
Der Interview-Prozess
- Interview mit unserem Talent Team (remote - 20').
- Interview mit der/m Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung (remote - 60').
- DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalten einen ersten Einblick in den Job als Account Executive.
- Mindestens eine Referenzprüfung.
Job Details
- Festanstellung.
- Vollzeit ab Sofort.
Unsere Philosophie
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr kann unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben, wie Fotos, Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Senior Account Manager (x/f/m) – München employeur : Doctolib
Doctolib est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la passion de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être, vous bénéficierez d'une mutuelle prise en charge, de 25 jours de congés et d'un programme d'intégration complet pour favoriser votre développement professionnel. Rejoindre Doctolib, c'est contribuer à améliorer le quotidien des soignants tout en évoluant dans un environnement dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager (x/f/m) – München
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Doctolib, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager (x/f/m) – München
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Doctolib:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Doctolib et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctolib
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Doctolib utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Doctolib.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
