En un coup d'œil
- Missions: Développez un territoire IDF en autonomie et boostez les ventes de nos nouveaux produits.
- Entreprise: Doctolib, leader tech dans le secteur de la santé en Europe.
- Avantages: Mutuelle 100% prise en charge, voiture de fonction, 25 jours de congés payés.
- Autres infos: Formation continue et opportunités de carrière à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la santé de millions de patients.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS ou health tech, autonomie et sens du résultat.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vos missions dans l'équipe commerciale :
- 90M+ de patients utilisent Doctolib chaque mois.
- L'Île-de-France est notre marché stratégique : 8 000+ cabinets et cliniques, avec de forts enjeux et opportunités sur nos nouveaux produits (logiciel médical, produits IA, module chirurgien).
- Vous développez en autonomie totale un territoire IDF auprès de généralistes, spécialistes, chirurgiens et établissements de santé.
- Prospection outbound (60%) : identifier et convertir les praticiens non équipés.
- Upsell & expansion (40%) : développer l'ARR auprès de clients existants, notamment sur nos nouveaux produits.
- Cycle de vente complet : du premier rendez-vous à la signature.
Vous n'êtes pas seul(e) : une équipe de SDR gère l'inbound pour vous (qualification des leads entrants). Vous vous concentrez sur la prospection outbound, la vente et les relations stratégiques.
Environnement de travail :
- Terrain (70%) + Bureau Levallois (30%)
- 1 à 2 jours par semaine dédiés au coaching, aux 1:1 et aux moments collectifs.
Développement de carrière :
- Onboarding structuré de 3 mois incluant la Doctolib Academy et des formations continues (langues, soft skills, compétences techniques).
- On accompagne sur votre évolution : multiples trajectoires possibles selon vos ambitions et performances.
- Opportunités au sein du groupe à terme (France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, UK).
- Remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun.
Les qualités attendues en tant que Commercial.e B2B :
- 2+ ans d'expérience en vente B2B SaaS ou health tech (un plus).
- Prospection outbound confirmée et appétence pour la chasse.
- À l'aise avec des interlocuteurs variés (médecins généralistes, spécialistes, chirurgiens, direction d'établissement).
- Autonomie, rigueur et sens du résultat.
- Permis B requis.
Notre offre :
- Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants.
- Voiture de fonction (en fonction de la zone attribuée).
- 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année).
- Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care.
- Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib.
- Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs.
- Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care".
- Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé.
Le processus de recrutement :
- Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins.
- Rencontre avec nos Managers Robin & Emmanuelle : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission.
- Échange avec nos Senior Managers Paul & Camille : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle.
- Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Business Developer pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle.
- Prise de référence.
Détails du poste :
- CDI Temps Plein.
- Zone : IDF.
- Prise de poste : dès que possible.
- Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé.
Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous !
Account Executive - IDF (x/f/m) in Paris employeur : Doctolib
Doctolib est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la passion de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être, vous bénéficierez d'une mutuelle prise en charge, de 25 jours de congés et d'un programme d'intégration complet pour favoriser votre développement professionnel. Rejoindre Doctolib, c'est contribuer à améliorer le quotidien des soignants tout en évoluant dans un environnement dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - IDF (x/f/m) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Doctolib, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - IDF (x/f/m) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Doctolib:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Doctolib et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctolib
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Doctolib utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Doctolib.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
