En un coup d'œil
- Missions: Gère ton propre territoire et apporte une solution innovante aux dentistes.
- Entreprise: Doctolib, leader dans la digitalisation du secteur de la santé.
- Avantages: Voiture de fonction, 28 jours de congés, et programme de participation des employés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Impacte le quotidien des professionnels de santé avec des solutions digitales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 4050 - 4950 € par mois.
Le marché de la santé allemand est à un tournant décisif. En tant que B2B Sales Manager dans la région de Solingen, Bergisch Gladbach et Gummersbach, vous gérerez votre territoire comme une entreprise autonome et apporterez une réelle valeur ajoutée grâce à notre solution tout-en-un basée sur l'IA.
Vous aurez pour mission de :
- Gagner de nouvelles pratiques dentaires pour Doctolib et les accompagner vers une organisation plus efficace et numérique.
- Combiner la prospection active de clients potentiels via des leads fournis, par téléphone et sur le terrain, avec le traitement des demandes entrantes.
- Conduire des premiers entretiens avec des dentistes et des équipes de pratique pour comprendre leurs défis et identifier leurs besoins individuels.
- Assurer l'ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie.
- Développer votre pipeline de manière autonome et être responsable de l'évolution de votre zone de vente.
- Montrer aux clients potentiels la valeur concrète de notre solution HealthTech numérique pour leur quotidien.
- Suivre régulièrement vos performances avec Salesforce et utiliser les données pour une stratégie de vente ciblée.
- Transférer de manière structurée vos nouveaux clients à notre équipe de gestion de projet après la signature du contrat.
Votre profil :
- Vous avez au moins deux à trois ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur extérieur et la conquête de nouveaux clients.
- Vous avez déjà construit votre propre pipeline et gagné de nouveaux clients de manière autonome.
- Vous êtes capable de communiquer des produits ou services complexes de manière claire et centrée sur le client.
- Vous faites preuve d'énergie et de persuasion, et vous restez motivé même face aux revers.
- Vous êtes orienté résultats, bien organisé et gardez le cap même en cas de défis.
- Vous pouvez vous exprimer très bien à l'oral et à l'écrit en allemand au niveau C1 ou supérieur.
- Des compétences en anglais sont utiles mais pas obligatoires pour les formations internes et la collaboration avec des collègues internationaux.
- Vous êtes prêt à effectuer régulièrement des rendez-vous clients dans la région de Leverkusen, Wuppertal et Gummersbach.
- Un permis de conduire de classe B est requis.
- Une expérience dans la vente SaaS, HealthTech ou Healthcare est un plus, mais pas indispensable.
Ce que nous offrons :
- Un programme sportif subventionné avec notre partenaire Urban Sports Club.
- Une voiture de société, également pour un usage privé, imposée selon la règle de 1 %.
- Une assurance maladie complémentaire avec des prestations supplémentaires individuelles.
- 28 jours de congés payés plus un jour supplémentaire pour chaque année complète de travail, maximum 30 jours.
- Un plan de retraite d'entreprise avec une contribution de l'employeur de 40 %.
- Participation au programme de participation des employés à long terme DoctoGrowth.
- Le programme Parent Care de Doctolib avec un mois supplémentaire de congé parental.
- Des sessions gratuites de santé mentale et de coaching via notre partenaire externe Moka.care.
- Un soutien pour les aidants familiaux et les employés en situation de handicap.
Processus d'entretien :
- Entretien avec notre équipe de talents, à distance, 35 minutes.
- Entretien avec votre responsable régional, à distance, 60 minutes.
- DoctoDay : passez quelques heures avec votre future équipe pour découvrir le poste d'Account Executive.
- Vérification d'au moins une référence.
Détails du poste :
- Contrat à durée indéterminée.
- Temps plein.
- Région : zone de vente Leverkusen, Wuppertal et Gummersbach, avec bureau à Düsseldorf.
- Date de début : dès que possible.
Notre philosophie :
Nous avons pour vision d'améliorer la santé de tous. Cela se reflète également dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation. La discrimination n'est pas tolérée chez Doctolib.
Nous sommes impatients de digitaliser le secteur de la santé avec vous !
B2B Sales Manager (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land employeur : Doctolib
Doctolib est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la passion de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être, vous bénéficierez d'une mutuelle prise en charge, de 25 jours de congés et d'un programme d'intégration complet pour favoriser votre développement professionnel. Rejoindre Doctolib, c'est contribuer à améliorer le quotidien des soignants tout en évoluant dans un environnement dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher B2B Sales Manager (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Doctolib, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que B2B Sales Manager (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Doctolib:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Doctolib et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctolib
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Doctolib utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Doctolib.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
