En un coup d'œil
- Missions: Gère ton propre territoire et apporte une solution innovante aux dentistes.
- Entreprise: Doctolib, leader dans la digitalisation du secteur de la santé.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, 28 jours de congés et programme de bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Impacte le quotidien des professionnels de santé avec des solutions digitales révolutionnaires.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 4131 - 5049 € par mois.
Le marché de la santé allemand est à un tournant décisif. En tant qu'Account Executive (x/f/m) dans la région de Solingen, Bergisch Gladbach et Gummersbach, vous gérez votre territoire comme une entreprise et apportez une réelle valeur ajoutée grâce à notre solution tout-en-un basée sur l'IA.
Vous serez responsable de :
- Ventes sortantes et entrantes : Vous contactez activement des clients potentiels par téléphone et en personne, tout en traitant les demandes entrantes.
- Premiers entretiens de vente et identification des besoins : Vous menez des discussions initiales avec des dentistes et leurs équipes pour comprendre leurs défis et identifier leurs besoins spécifiques.
- Ventes en cycle complet : Vous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la négociation et à la conclusion réussie.
- Développement de pipeline, chiffre d'affaires et croissance : Vous construisez votre propre pipeline et êtes responsable du développement de votre zone de vente.
- Conseil centré sur le client : Vous montrez aux clients potentiels la valeur concrète de notre solution numérique pour leur pratique.
- Mesure du succès basée sur les données : Vous suivez régulièrement vos performances avec Salesforce et utilisez les données pour une stratégie de vente ciblée.
- Transmission structurée après la conclusion du contrat : Après la signature, vous transmettez vos nouveaux clients à notre équipe de gestion de projet.
Votre profil :
- Expérience : Minimum deux à trois ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur extérieur et l'acquisition de nouveaux clients.
- Proactivité et talent d'acquisition : Vous avez déjà construit un pipeline de manière autonome et acquis de nouveaux clients.
- Force de conseil : Vous pouvez expliquer des produits ou services complexes de manière claire et centrée sur le client.
- Énergie et persuasion : Vous vous exprimez de manière professionnelle et vendez avec passion.
- Esprit entrepreneurial : Vous êtes orienté vers les résultats, bien organisé et restez concentré même face aux défis.
- Communication de haut niveau : Vous vous exprimez très bien à l'oral et à l'écrit en allemand au niveau C1 ou supérieur.
- Compétence internationale : Des connaissances en anglais sont utiles mais pas obligatoires.
- Disponibilité régionale : Votre zone de vente couvre Leverkusen, Wuppertal et Gummersbach. Vous êtes prêt à rencontrer des clients dans cette région.
- Flexibilité et mobilité : Votre travail se déroule là où cela compte, directement chez les dentistes.
- Permis de conduire de classe B requis.
- Une expérience dans la vente SaaS, HealthTech ou Healthcare est un plus.
Ce que nous offrons :
- Un programme sportif subventionné avec notre partenaire Urban Sports Club.
- Une voiture de société, également pour un usage privé.
- Une assurance maladie complémentaire avec des prestations individuelles.
- 28 jours de congés payés plus un jour supplémentaire pour chaque année complète de travail, jusqu'à 30 jours.
- Un plan de retraite d'entreprise avec une contribution de l'employeur de 40 %.
- Participation au programme de participation des employés DoctoGrowth.
- Programme Parent Care avec un mois de congé parental supplémentaire.
- Séances de santé mentale et de coaching gratuites.
- Soutien pour les aidants familiaux et les employés en situation de handicap.
Le processus d'entretien :
- Entretien avec notre équipe de talents, à distance, 35 minutes.
- Entretien avec votre responsable régional, à distance, 60 minutes.
- DoctoDay : Passez quelques heures avec votre future équipe pour découvrir le poste d'Account Executive.
- Vérification d'au moins une référence.
Détails du poste :
- Contrat à durée indéterminée.
- Temps plein.
- Région : Zone de vente Leverkusen, Wuppertal et Gummersbach.
- Date de début : dès que possible.
Notre philosophie : Nous visons à améliorer la santé de tous. Cela se reflète également dans notre recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation. La discrimination n'est pas tolérée chez Doctolib. Plus notre équipe et nos idées sont diverses, plus notre produit pourra améliorer la santé de nos utilisateurs. Nous vous invitons à postuler, indépendamment de votre sexe, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Pour garantir l'égalité des chances, vous pouvez omettre des informations telles que des photos ou votre âge dans votre candidature. Faites-nous savoir quelles mesures nous pouvons prendre pour vous soutenir au mieux. Nous sommes impatients de digitaliser le secteur de la santé avec vous !
Account Executive (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land employeur : Doctolib
Doctolib est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la passion de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être, vous bénéficierez d'une mutuelle prise en charge, de 25 jours de congés et d'un programme d'intégration complet pour favoriser votre développement professionnel. Rejoindre Doctolib, c'est contribuer à améliorer le quotidien des soignants tout en évoluant dans un environnement dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Doctolib
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Doctolib. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Doctolib.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Doctolib. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Doctolib et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctolib
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Doctolib évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
