Senior Product Manager - Product Led Growth- Nantes (x/f/m) Neu

Set a new pulse for healthcare! Nous recherchons un Senior Product Manager pour rejoindre l'équipe Product chez Doctolib. Votre mission : développer le moteur d'acquisition de Doctolib en un moteur de croissance mesurable et à moindre coût à travers la France, l'Allemagne et l'Italie. Vous serez responsable de l'ensemble du tunnel de croissance axé sur le produit et le marketing, de la conception de l'offre freemium à l'abonnement et à l'upsell in-product, contribuant directement à la croissance du chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) tout en réduisant le coût d'acquisition de nouveaux praticiens.

Construire chez Doctolib signifie expédier des produits qui changent la façon dont les équipes de soins et les patients vivent la santé chaque jour.

Ce que vous ferez

• Posséder l'offre freemium de Doctolib : définir ce qui est gratuit, mesuré ou uniquement en démonstration, et concevoir les chemins de conversion qui amènent les praticiens à un plan payant.
• Posséder et améliorer le tunnel d'abonnement pour les nouvelles affaires et l'upsell, à travers les surfaces web et in-product, y compris l'unification du processus de paiement et d'inscription.
• Concevoir et améliorer chaque flux in-product qui déplace un client existant vers un plan de valeur supérieure.
• Définir l'emballage côté acquisition : catalogue d'offres, règles d'éligibilité et flux de signature de contrat à travers la France, l'Allemagne et l'Italie.
• Diriger les initiatives de croissance axées sur le marketing, y compris la génération de leads, la conversion du site web B2B et le marketing de cycle de vie, en les connectant au tunnel de produit principal.
• Définir la direction pour la livraison inter-équipes (avec les PMMs et autres homologues), décidant offre par offre et pays par pays quand la conversion est le bon chemin, et quand diriger un utilisateur vers les ventes en tant que lead qualifié par le produit.

Qui vous êtes

Avant de continuer : si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences, nous vous encourageons toujours à postuler.

• Vous avez possédé un objectif de conversion PLG, ARR ou CAC comme votre objectif principal dans le SaaS B2B à grande échelle, et pouvez quantifier ce que cela a déplacé, à partir de quelle base, sur quelle période.
• Vous avez développé la croissance axée sur le produit aux côtés d'un mouvement de vente, et pouvez expliquer comment vous avez choisi entre une conversion autonome et la remise d'un lead chaud aux ventes, offre par offre.
• Vous lisez vous-même les données, définissez la mesure du tunnel depuis zéro, et prenez des décisions basées sur des expériences plutôt que sur des opinions.
• Vous avez un bon jugement produit sur les prix, l'emballage, l'éligibilité et les limites freemium, et pouvez travailler dans un environnement réglementé en tenant compte des consentements et des contraintes spécifiques à chaque pays.
• Vous définissez la direction pour des équipes que vous ne gérez pas et déplacez une métrique à travers une chaîne inter-fonctionnelle.
• Vous parlez couramment anglais.

Ce serait fantastique si vous :

• Avez possédé à la fois la croissance axée sur le produit et la croissance axée sur le marketing, reliant le cycle de vie, l'attribution ou le scoring des leads au tunnel produit.
• Avez travaillé dans plusieurs pays avec différentes contraintes de prix ou d'emballage.
• Avez de l'expérience dans un contexte réglementé ou de santé.

Ce que nous offrons

• Assurance santé complète gratuite (package de base) pour vous et vos enfants.
• 25 jours de congés payés par an, plus jusqu'à 14 jours de RTT.
• Services gratuits de santé mentale et de coaching via notre partenaire Moka.care.
• Travail à l'étranger pendant jusqu'à 10 jours par an grâce à notre politique de jours de flexibilité.
• Chèques-repas (carte Swile) d'une valeur de 8,50 € par jour de travail, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib.
• Une subvention du comité d'entreprise pour rembourser une partie de l'adhésion à un club sportif ou à un cours créatif.
• Remboursement de 50 % de votre abonnement de transport public.
• Programme ParentCare : couverture salariale complète (100 %) pendant votre premier mois de congé de naissance et 75 % pendant le deuxième, pris en charge par Doctolib.
• Inscription au plan de partage de valeur à long terme des employés de Doctolib appelé DoctoGrowth.
• Pour les aidants et les travailleurs en situation de handicap, un package incluant une adaptation de la politique de télétravail, des jours supplémentaires de congé pour raisons médicales et un soutien psychologique.
• Soutien à la relocalisation en cas de mobilité internationale.
• Accès aux meilleurs outils d'IA pour le codage, le développement et une formation dédiée.

Notre processus d'entretien

• Entretien avec le recrutement (Maxime).
• Entretien avec le responsable du recrutement (Louis Durteste).
• Étude de cas avec le panel produit.
• Entretien comportemental.
• Vérification d'au moins une référence.