En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec les médecins et simplifiez l'accès aux soins grâce à nos solutions.
- Entreprise: Doctolib, leader dans le secteur de la santé numérique.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, assurance santé et programme de bien-être.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et environnement de travail hybride.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez positivement le secteur de la santé.
- Qualifications: Expérience en vente sur le terrain et forte orientation résultats.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 48000 € par an.
Quale sarà il tuo ruolo
Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali nella zona di Verona e Mantova.
Come Field Sales Partner, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e l’accesso alle cure delle persone.
In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
In particolare ti occuperai di
- Prospecting: Contattare i medici nella tua zona (con chiamate a freddo, email e visite in presenza) per generare nuove opportunità in modo scalabile.
- Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità.
- Appuntamenti, demo e conversione: Visitare gli studi dei medici e condurre demo, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica.
- Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida.
- Chiusura e handover: Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve.
- Essere il punto di riferimento del medico durante l'installazione e il training iniziale del prodotto.
- Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido.
- Pipeline e KPI: Aggiornare il CRM e monitorare KPIs (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance.
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti.
Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
- Cosa ci aspettiamo da te
- Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field.
- Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, incentivato/a da un bonus competitivo senza cap.
- Sei proattivo/a e organizzato/a.
- Hai un alto livello di energia e spirito imprenditoriale.
- Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata.
- Hai ottime doti di comunicazione interpersonale.
Ora, sarebbe fantastico se
- Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità.
- Cosa offriamo
• Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy!
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi.
- Contributo forfettario mensile per internet e elettricità.
- Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato).
- Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka. care e una partnership con Wellhub.
- Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%.
- Adesione al piano di incentivi a lungo termine: Docto Growth.
- Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico.
- Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione.
- Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno.
- Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling.
- Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.
- Il processo di selezione
- Colloquio con il team di Talent Acquisition.
- Colloquio con l’hiring manager.
- Final Interview.
- Almeno una verifica delle referenze.
• Offerta!
- Dettagli della posizione
- Contratto a tempo indeterminato full-time.
- Area: Verona e Mantova.
- Hybrid work: remoto e sul campo.
- Pacchetto totale: €40.000 - €48.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance).
- Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.
- Inclusione & diversità
In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone.
Questo si riflette nel nostro processo di selezione.
Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.
Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente.
Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature.
Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.
Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature.
Ti preghiamo di contattare hr. dataprivacy(at)doctolib. com per domande o per esercitare i tuoi diritti.
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Field Sales Partner – Verona (x/f/m) employeur : Doctolib (France)
Doctolib est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés. Situé à Levallois-Perret, l'entreprise offre une culture de travail dynamique et collaborative, avec des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation complets. Les avantages incluent une mutuelle entièrement prise en charge, des congés payés généreux, et une politique de télétravail flexible, faisant de Doctolib un lieu idéal pour ceux qui cherchent à allier carrière significative et qualité de vie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Field Sales Partner – Verona (x/f/m)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Doctolib (France), et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Field Sales Partner – Verona (x/f/m)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Doctolib (France):Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Doctolib (France) et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Doctolib (France)
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Doctolib (France) utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Doctolib (France).
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
