En un coup d'œil
- Missions: Développez et animez un portefeuille de partenaires tout en encadrant une équipe dynamique.
- Entreprise: Éditeur SaaS en pleine croissance avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement stimulant et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des perspectives de carrière prometteuses.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le développement commercial dans un secteur innovant.
- Qualifications: Expérience en vente indirecte et compétences en management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au cœur de la stratégie.
Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux.
- Développement commercial (70%)
- Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires)
- Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing
- Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle
- Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration
- Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM
- Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide
- Management (30%)
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux
- Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance
- Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback)
- Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise
- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition
- Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaS
- Première expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commerciale
- Expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires
- Compétences techniques
- Bonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaS
- À l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeurs
- Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot…), outils de collaboration, reporting
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs)
- Savoir être
Profil senior avec une vraie posture de leader en devenir
Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités
Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables
Agilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide
Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif
Responsable Vente indirecte F/H in Ivry-sur-Seine employeur : DOCAPOSTE
Chez Docaposte, nous valorisons l'apprentissage continu et offrons un environnement de travail dynamique où chaque employé peut évoluer dans le domaine passionnant de la cybersécurité. Avec des opportunités de formation sur des plateformes comme DocaLearn, une culture d'inclusion et de diversité, ainsi qu'un cadre de travail hybride en Île-de-France, nous nous engageons à soutenir nos collaborateurs dans leur développement professionnel tout en leur permettant de relever des défis techniques stimulants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Vente indirecte F/H in Ivry-sur-Seine
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DOCAPOSTE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DOCAPOSTE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Vente indirecte F/H in Ivry-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DOCAPOSTE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Vente indirecte F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DOCAPOSTE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DOCAPOSTE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DOCAPOSTE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DOCAPOSTE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
