En un coup d'œil
- Missions: Accompagner la transformation numérique des acteurs publics et piloter des comptes clés.
- Entreprise: Docaposte, leader en transformation digitale pour le secteur public.
- Avantages: Télétravail hybride, tickets restaurant, 25 jours de congés payés et bien-être au travail.
- Autres infos: Opportunités de formation et environnement dynamique pour votre carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée et impactez la modernisation des services publics.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie avec expérience en vente dans le secteur public.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Acteurs de confiance au service de la transformation numérique, nous accompagnons les acteurs du secteur public dans la modernisation de leurs services et la sécurisation de leurs données. Nous avons doublé notre chiffre d’affaires en quatre ans sur ce marché stratégique. Nous bénéficions d’un positionnement unique: nous sommes le seul opérateur numérique souverain issu d’un grand groupe financier public.
Chez Docaposte, nous développons des projets ambitieux et innovants ! Notre force ? Des équipes engagées, une expertise solide, et une vraie volonté de transformation au service de nos clients. Nous sommes toujours à la recherche de profils KAM capables de construire une relation de confiance avec nos clients stratégiques et de piloter des comptes clés avec impact.
Votre mission s’inscrit dans une approche globale, combinant :
- Une compréhension approfondie de la verticale métier du client et de ses enjeux spécifiques ;
- Une maîtrise des contraintes réglementaires et du cadre normatif applicable à son secteur ;
- Une lecture éclairée de l’impact des politiques publiques sur sa feuille de route stratégique ;
- Une capacité à cartographier et activer l’écosystème dans lequel évolue le client, afin d’en devenir un catalyseur de synergies au service de la création de valeur.
Votre objectif est de développer le chiffre d’affaires et de remporter de nouveaux contrats sur un portefeuille de comptes stratégiques.
Responsabilités principales
- Créer une intimité client au niveau des décideurs : comprendre les enjeux, les priorités et la valeur recherchée pour proposer des réponses pertinentes et différenciantes.
- Définir et exécuter une stratégie de compte alignée sur la feuille de route du client, en anticipant ses besoins et en l’accompagnant dans ses projets de transformation.
- Concevoir et présenter des propositions de valeur impactantes, démontrant la pertinence des solutions Docaposte face aux évolutions réglementaires, aux politiques publiques et aux innovations technologiques.
- Orchestrer les ressources internes (avant-vente, experts, fonctions transverses, management, exécutif) pour construire des réponses sur mesure et piloter la rédaction des livrables.
- Piloter les appels d’offres dans le respect du Code de la commande publique, en assurant la qualité et la compétitivité des offres techniques et financières.
- Mobiliser l’écosystème externe (partenaires, start-ups, institutions) pour enrichir les solutions proposées et renforcer la crédibilité de Docaposte dans l’accompagnement de projets complexes.
Votre nouvel environnement
Un environnement composé de plusieurs avantages :
- Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
- Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
- Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie.
Nous vous accompagnons : Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.
Localisation du poste
Ile-de-France, Val de Marne (94)
Niveau d'études min. requis
Diplôme Spécialisation
Niveau d'expérience min. requis
Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 million d'euros remportés dans le secteur public sur les 3 dernières années vérifiables via des références. Vous avez des compétences en vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, BPO/Externalisation/TMA) acquises dans un grand groupe ou une TPE, et une forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants.
KEY ACCOUNT MANAGER - SECTEUR PUBLIC F/H in Ivry-sur-Seine employeur : DOCAPOSTE
Chez Docaposte, nous valorisons l'apprentissage continu et offrons un environnement de travail dynamique où chaque employé peut évoluer dans le domaine passionnant de la cybersécurité. Avec des opportunités de formation sur des plateformes comme DocaLearn, une culture d'inclusion et de diversité, ainsi qu'un cadre de travail hybride en Île-de-France, nous nous engageons à soutenir nos collaborateurs dans leur développement professionnel tout en leur permettant de relever des défis techniques stimulants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KEY ACCOUNT MANAGER - SECTEUR PUBLIC F/H in Ivry-sur-Seine
✨Réseautage avec des professionnels du secteur public
N'hésite pas à te plonger dans des événements comme des forums de l’emploi spécifiquement axés sur la fonction publique. Cela te permettra de rencontrer directement les recruteurs et de tisser des liens avec des professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour le poste chez DOCAPOSTE.
✨Inscription aux alertes d'emploi spécifiques
Les opportunités dans le secteur public peuvent être très spécifiques et souvent publiées sur des sites dédiés. Inscris-toi aux alertes d'emploi sur des plateformes mettant en avant les offres de la fonction publique. Cela te permettra de réagir rapidement lorsque DOCAPOSTE publie une vacance.
✨Mets en avant ton engagement citoyen
Pour un rôle dans la fonction publique, c'est crucial de montrer ton engagement pour le service public ! Prépare-toi à partager des expériences passées où tu as eu un impact positif sur ta communauté. Cela te rendra plus mémorable aux yeux des recruteurs.
✨Postuler directement sur le site de l'entreprise
Lorsque tu vois une annonce pour un poste chez DOCAPOSTE, n'oublie pas de postuler directement sur leur site ! C’est souvent là que les candidatures sont prises le plus au sérieux, et ça montre que tu es vraiment intéressé par l’opportunité en question.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KEY ACCOUNT MANAGER - SECTEUR PUBLIC F/H in Ivry-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Connaître la fonction publique:Avant de rédiger ton CV et ta lettre de motivation, il est essentiel de bien comprendre le secteur public. Mets en avant ton engagement envers le service public, ainsi que tes compétences en gestion de projet et en travail en équipe, qui sont super importantes dans ce domaine.
Documents administratifs à jour:Dans le secteur public, certaines candidatures peuvent nécessiter des documents spécifiques comme des certificats d'affiliation à un ordre professionnel ou des attestations de formation. Assure-toi d'avoir tout ça en ordre et mentionne-les dans ta demande pour montrer que tu es préparé.
Une lettre de motivation valorisante:Ta lettre de motivation doit vraiment sortir du lot. Explique pourquoi tu veux travailler pour DOCAPOSTE et comment tes valeurs et tes objectifs s'alignent avec ceux de la fonction publique. N'hésite pas à partager des exemples concrets de ton dévouement au service public.
Accorder de l'importance aux expériences passées:Si tu as déjà travaillé dans le secteur public ou dans des projets liés, n'oublie pas de les mentionner en détail dans ton CV. Les employeurs cherchent souvent des candidats ayant une expérience pertinente, donc il est crucial de mettre en avant toute implication dans des projets de service public.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DOCAPOSTE
✨Maîtrise des procédures administratives
Dans le secteur public, il est essentiel de comprendre les procédures administratives et réglementaires. Assure-toi de te familiariser avec les règles spécifiques à DOCAPOSTE et sois prêt à partager comment tu as géré des situations utiles dans le passé.
✨Focus sur le service public
Les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une passion pour le service public. Prépare des exemples concrets démontrant pourquoi ce domaine te tient à cœur et comment tu peux contribuer à la mission de DOCAPOSTE.
✨Prépare-toi à des questions situatives
Attends-toi à des questions qui te mettront dans des scénarios typiques de la fonction publique. Parle de la façon dont tu gérerais des conflits ou des situations de service client difficile, en mettant l'accent sur tes compétences en communication et en résolution de problèmes.
✨Valorise ton engagement dans des projets communautaires
Comme le poste est à temps plein, il serait bon de montrer ton dévouement et tes engagements passés ou présents dans des projets communautaires ou volontaires. Cela démontre tes valeurs et ta volonté de t'investir pour le bien commun.
