Rattaché(e) à la Directrice des Comptes Stratégiques « Éducation & Jeunesse », votre rôle est clé dans la croissance du CA du pôle en développant un portefeuille de clients existants et de prospects qualifiés (enseignement supérieur, recherche, opérateurs ministériels et acteurs de l’écosystème éducatif)
Fort(e) d’une compréhension de l’environnement public et des enjeux de transformation numérique des organisations, vos missions sont de :
Prospecter et exploiter votre périmètre avec une approche stratégique: identifier, créer et développer des opportunités commerciales à fort potentiel, définir une stratégie de compte, organiser et piloter vos actions de prospection (appels, mails, relances, LinkedIn), renforcer l’intimité client et développer le foisonnement sur les comptes existants
Analyser les besoins du marché afin de proposer des offres et services adaptés, en lien étroit avec les différentes Business Units
Construire des présentations commerciales percutantes et piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing
Participer aux phases d’avant-vente et, le cas échéant, contribuer aux réponses à appels d’offres ou consultations publiques
Assurer un suivi rigoureux de votre activité et un reporting régulier via les outils CRM, notamment Salesforce
Vous contribuerez également au pilotage commercial du pôle et serez force de proposition pour faire évoluer les méthodes, d'organisation et des outils afin d'améliorer la performance commerciale
Savoir :Formation supérieure (école de commerce, université ou équivalent).Expérience confirmée en prospection et développement commercial B2B.Idéalement, expérience en transformation numérique dans le secteur public.Connaissance ou forte appétence pour l'écosystème enseignement supérieur / recherche.Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.Savoir-êtreEsprit de conquête et culture du résultat.Excellentes capacités de négociation et de co-construction.Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.Orientation client et esprit d'équipe.Savoir-faireDéfinir et exécuter une stratégie commerciale performante.Développer un pipeline structuré et générer du closing.Exploiter les opportunités de foisonnement.Contribuer à des réponses à appels d'offres.Assurer un reporting fiable et régioler.Excellente maîtrise rédactionnelle indispensable (orthographe, synthèse, structuration).La certification Projet Voltaire (ou niveau équivalent) constitue d'atout significatif et pourra être demandée dans le cadre du processus de recrutement.
#J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial - Pôle Education et Jeunesse F/H in Ivry-sur-Seine employeur : DOCAPOSTE
Chez Docaposte, nous valorisons l'apprentissage continu et offrons un environnement de travail dynamique où chaque employé peut évoluer dans le domaine passionnant de la cybersécurité. Avec des opportunités de formation sur des plateformes comme DocaLearn, une culture d'inclusion et de diversité, ainsi qu'un cadre de travail hybride en Île-de-France, nous nous engageons à soutenir nos collaborateurs dans leur développement professionnel tout en leur permettant de relever des défis techniques stimulants.
