En un coup d'œil
- Missions: Identifie des opportunités d'application de cobots et développe des relations avec les utilisateurs finaux.
- Entreprise: Dobot, un leader dans la fabrication de cobots avec une culture collaborative.
- Avantages: Environnement de travail informel, défis professionnels passionnants et opportunités de progression.
- Autres infos: Travaille dans un environnement dynamique avec des objectifs collectifs.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe qui façonne l'avenir de l'automatisation en EMEA.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions robotiques et compétences en présentation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
As a leading Chinese cobot export manufacturer, the EMEA region is one of the important regions for Dobot.
The EMEA sales team is expanding and we are looking for team members who will help shape the future of Dobot business success in EMEA.
The key function of this role is to create demand and achieve high win rate on repeat sales through sales development and application consulting work.
This role will cover an assigned part of France.
Responsibilities
- Identify cobot application opportunities at end users.
- Develop, maintain, and foster relationships with end users and partners.
- Coordinate end user visits, make presentations, demonstrate products, support and share application insights.
- Achieve high repeat sales by ensuring first time end users or key accounts have successful deployments and satisfactory experience with Dobot/ partners.
- Handle all end users’ enquiries/ leads.
- Co-create lead generation strategy with Regional Head and Marketing.
- Carry out events to educate the market on cobot applications and generate leads.
- Gather market intelligence and support with sales forecasting and other reporting materials.
- Record and maintain all info. from customer meetings, leads, opportunities, activities etc.
- Coordinate and participate at bigger events (i. e. conferences, exhibitions).
Who we are looking for
- You probably come from a manufacturer or system integration company.
- Min. 3 years of experience in consulting and selling integrated robotic or industrial solutions to manufacturing customers.
- Technical knowledge of industrial automation related equipment or systems.
- Preferably at an advanced level in English.
- Good presentation, demonstration and illustration skills.
- Creative in generating leads and awareness in the market.
- Has good business acumen and sales development skills.
- Can alternate between hunting and farming.
- Goal and team-oriented, willing to work collectively with others to achieve, sales targets, business and personal goals.
- Why Join Us
At Dobot, our people are humble, intelligent, compassionate and creative.
We create to liberate all extraneous labor and realize optimal human-machine collaboration.
We dream to make real change to the world.
Join us to make this happen with a career at Dobot.
We offer an exciting job with great professional challenges and the opportunity for you to influence your own progression.
We emphasize an informal and open work environment where you will have plenty of opportunities to influence and be part of making a difference.
#J-18808-Ljbffr
Sales Engineer employeur : Dobot Robotics
Rejoignez une entreprise innovante qui valorise le développement professionnel et l'épanouissement personnel de ses employés. En tant que spécialiste du support technique et formateur, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative et dynamique, avec des opportunités de formation continue et de participation à des événements sectoriels. Située dans une région propice à l'innovation technologique, notre entreprise offre un environnement stimulant où votre expertise en robotique sera non seulement reconnue mais également encouragée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Engineer
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Dobot Robotics, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Engineer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Dobot Robotics:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Dobot Robotics et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dobot Robotics
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Dobot Robotics utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Dobot Robotics.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
