En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes clients internationaux tout en soutenant la croissance des ventes.
- Entreprise: Leader dans l'industrie de l'impression et de l'imagerie, avec une culture d'innovation.
- Avantages: Opportunités de carrière internationales et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement multiculturel et collaborez avec des équipes à travers le monde.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché mondial avec vos compétences.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie et 5 ans d'expérience en vente internationale.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Introduction à DNP Imaging Photo Europe
DNP Imaging Photo Europe, une filiale de DNP Japon, est un acteur majeur dans l'industrie de l'impression et de l'imagerie. Nous fournissons des solutions innovantes à travers trois unités commerciales clés :
- Distribution Photo Business : Spécialisé dans les solutions d'impression photo à travers l'Europe et l'Afrique du Nord, offrant des services sur mesure grâce à un solide réseau de distributeurs et plus de 20 ans d'expertise.
- Service Business : Leader mondial dans les activations de marque via des expériences photo et vidéo, en partenariat avec des marques majeures pour créer des événements marketing immersifs grâce à une technologie propriétaire.
- Thermal Transfer Ribbon (TTR) Business : L'un des plus grands fabricants mondiaux de rubans de transfert thermique pour imprimantes à code-barres et à sublimation.
Basée à Haarlem, aux Pays-Bas, notre division européenne emploie plus de 180 experts et produit des lignes de produits clés, y compris TTR, matériaux photo, cartes et solutions holographiques pour les marchés en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Russie.
Avec un fort engagement envers l'innovation et l'expertise sectorielle, nous habilitons les professionnels avec des solutions haute performance adaptées à leurs besoins spécifiques.
Mission Principale
Le Responsable des Ventes Internationales est responsable de la gestion et du développement des clients directs internationaux assignés, des distributeurs et des partenaires OEM tout en soutenant la croissance continue des ventes internationales de PIE. Travaillant sous la direction du Responsable Senior des Ventes Directes Internationales, le rôle combine gestion stratégique des comptes, développement commercial, gestion commerciale et collaboration interfonctionnelle pour assurer une croissance durable des affaires.
Le poste soutient également la direction en fournissant des analyses commerciales fiables, en identifiant des opportunités et des risques, et en préparant des recommandations commerciales bien fondées pour faciliter des décisions commerciales éclairées.
Responsabilités et Activités
- Gestion Stratégique des Comptes : Développer et exécuter des plans de compte stratégiques pour les clients internationaux assignés. Construire et maintenir des relations à long terme avec les parties prenantes clientes senior. Identifier des opportunités d'expansion des affaires au sein des comptes existants. Agir en tant qu'interface commerciale principale entre les clients et les équipes internes. Assurer un haut niveau de satisfaction client. Réaliser des Revues Commerciales Trimestrielles et Annuelles.
- Développement Commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales internationales. Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques. Participer à des salons commerciaux internationaux, des événements clients et des expositions sectorielles. Soutenir les lancements de nouveaux produits et les initiatives commerciales.
- Gestion Commerciale et des Ventes : Atteindre les objectifs de vente convenus. Préparer des propositions commerciales et des recommandations de prix. Négocier des accords commerciaux dans le cadre de l'autorité déléguée. Surveiller la performance et la rentabilité des clients. Mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire. Préparer des prévisions de ventes, des budgets et des revues commerciales.
- Collaboration Interfonctionnelle : Coordonner les activités avec le siège social au Japon, les filiales à l'étranger, le marketing, la gestion des produits, les opérations, le support technique, les finances et le juridique. Représenter la Voix du Client au sein de l'organisation.
Les tâches ci-dessus ne sont pas limitées ou exhaustives. Elles peuvent changer en fonction des besoins de l'entreprise, des compétences du poste et des évolutions du rôle.
Profil Requis
- Diplôme de Bachelor en Commerce, Ingénierie, Ventes ou autre discipline pertinente.
- Minimum cinq ans d'expérience en ventes internationales, gestion de comptes clés ou développement commercial.
- Expérience dans la négociation d'accords commerciaux.
- Expérience de travail dans un environnement international et multiculturel.
- Connaissance des produits et solutions techniques B2B est un avantage.
- Pensée structurée et analytique.
- Excellentes compétences en négociation et en création de relations.
- Solides compétences en communication en anglais des affaires.
- Capacité à collaborer efficacement à travers les fonctions, les régions et les cultures.
- Capacité à rassembler, analyser et présenter des informations pour soutenir les décisions commerciales.
- Langues : Anglais : courant (obligatoire).
International Key Account Manager employeur : DNP Photo Imaging Europe
DNP Imaging Photo Europe est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Global Key Account Leader, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec des équipes internationales, ce qui vous permettra d'élargir vos compétences et d'avoir un impact significatif sur notre succès global. De plus, notre emplacement en Europe vous offre un cadre de travail enrichissant, propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de DNP Photo Imaging Europe
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher International Key Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DNP Photo Imaging Europe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DNP Photo Imaging Europe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que International Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DNP Photo Imaging Europe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de International Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DNP Photo Imaging Europe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DNP Photo Imaging Europe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DNP Photo Imaging Europe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DNP Photo Imaging Europe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
