En un coup d'œil
- Missions: Développe des opportunités commerciales et gère le cycle de vente de A à Z.
- Entreprise: DJUST, une startup innovante dans le eCommerce B2B.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail ponctuel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et culture d'entreprise axée sur l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte le marché avec des solutions SaaS modernes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et maîtrise du français et anglais.
Le salaire estimé est compris entre 46000 - 62000 € par an.
DJUST recrute ! Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B. Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins, les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.
Aujourd’hui DJUST c’est :
- Un marché au début de sa transformation
- Une levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de NEA et d’Elaia
- Un duo de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans
- Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Monoprix, Franprix, Virtual Expo, Bouygues Construction, Seafoodia, Socoda, etc...
- Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...
- Une équipe de +50 personnes au siège de Paris
- Une technologie moderne et en constante évolution
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français. Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième langue, tu pourras t'étendre sur d'autres marchés (germanophone ou hispanophone). Tu seras responsable de l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au closing.
Tes missions principales seront :
- Créer et développer des opportunités commerciales sur le marché français :
- Prospecter activement les entreprises cibles (Mid-Market) via une approche multicanale (cold call, cold email, social selling).
- Engager les décideurs clés (C-level, Directeurs E-commerce, DSI) avec une approche consultative centrée sur leurs enjeux.
- Identifier et mobiliser des "champions" en interne pour faciliter les cycles de vente.
- Piloter les deals de A à Z :
- Mener le cycle de vente en toute autonomie : qualification, démo, construction de l'offre, négociation.
- Gérer le closing et accompagner le processus de signature contractuelle.
- Assurer une transition fluide avec les équipes Customer après la signature.
- Contribuer activement à la stratégie commerciale :
- Être le relais des retours marché pour faire évoluer notre produit et notre discours.
- Participer à l'amélioration continue des process de vente et au partage des best practices au sein de l'équipe.
Tu seras en étroite collaboration avec le Head of Sales, le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech.
Profil recherché
- Français bilingue et Anglais indispensables.
- Un vrai plus : La maîtrise d'une troisième langue (idéalement l'allemand ou l’espagnol) serait un atout précieux pour accompagner notre futur développement international (horizon 18 mois).
- Expérience réussie dans la vente complexe en environnement B2B SaaS sur le segment Mid-Market.
- Excellent tempérament commercial : chasseur(se) dans l'âme, tu aimes convaincre et ne lâches rien jusqu'au closing.
- Esprit structuré, capable de gérer des cycles de vente à multiples interlocuteurs.
- Goût prononcé pour la tech et l'écosystème SaaS.
Ce qui nous anime chez DJUST
- Challenge : repousser les limites et viser l’excellence dans nos actions.
- Innovation : penser différemment, anticiper les usages de demain.
- Bienveillance : progresser ensemble dans un cadre de confiance.
- Autonomie : agir en entrepreneur responsable.
- Focus client : comprendre profondément les enjeux de nos clients pour leur proposer des solutions de qualité.
Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Expérience : > 3 ans
Télétravail ponctuel autorisé
Salaire : entre 46000€ et 62000€ / an
Account Executive Mid-Market employeur : Djust
DJUST est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'autonomie au sein d'une équipe dynamique à Paris. En rejoignant notre équipe en tant qu'Account Executive Mid-Market, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement collaboratif, tout en contribuant à transformer le paysage du eCommerce B2B. Avec des valeurs centrées sur le challenge et la bienveillance, nous offrons un cadre de travail stimulant où chaque voix compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid-Market
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Djust, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid-Market
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Djust:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Djust et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Djust
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Djust utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Djust.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
