En un coup d'œil
- Missions: Clôturer des comptes sensibles et construire une machine commerciale pour passer à l'échelle.
- Entreprise: Start-up innovante incubée à Télécom Paris et Station F, avec une culture dynamique.
- Avantages: Évolution rapide, variable ambitieux, accès direct aux fondateurs et outils IA de pointe.
- Autres infos: Ambiance startup, résilience face aux objections et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe jeune et active pour faire un impact dans le secteur tech.
- Qualifications: Expérience commerciale junior, aisance orale et écrite, et appétence pour l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 50513 - 61738 € par an.
Chez DIV Protocol, on construit la suite de travail européenne souveraine : chiffrée de bout en bout (E2EE), zero-knowledge (les clés restent chez le client), auditable et hébergée en France.
Notre produit phare, DIV Drive, est un Saa S déjà en production chez des clients payants.
Incubés à Télécom Paris et Station F, présents à Viva Tech 2026, portés par un board d'advisors ex-dirigeants du CAC 40 et une équipe de plus de 10 personnes.
Rattaché directement au CRO (cofondateur), tu closes des comptes à données sensibles et tu construis la machine commerciale qui nous fait passer à l'échelle.
Notre cible : les PME réglementées, soumises à de fortes obligations de confidentialité.
Cycle de vente complet : discovery, démo, négociation, signature sur nos comptes cibles PME réglementées.
Closing : transformer les démos en signatures, traiter les objections en conditions réelles, sécuriser l'engagement écrit et faire monter l'ARPU via des forfaits et des retainers.
Construire le playbook : séquences, objections, pricing en conditions réelles. Ce que tu apprends devient le standard.
Piloter ton pipeline dans le CRM, avec rigueur : chaque compte a un statut, un next step, une échéance.
Remonter le marché : ce que tu entends sur le terrain façonne la roadmap produit.
Profil recherché
Profil commercial junior à 2 ans d'expérience (sales B2B, biz dev, CSM), avec une vraie envie de construire. Le potentiel prime sur le CV.
Aisance orale et écrite : mener une démo, tenir une négociation, écrire un mail qui obtient une réponse.
Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues, rien ne tombe entre les mailles.
Apprendre vite : un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant (professions réglementées).
Appétence pour l'IA : prospection, personnalisation, préparation de calls. Chez nous, c'est le réflexe.
Ownership et vitesse, cadence startup assumée, résilience face à l'objection. Anglais courant apprécié.
On privilégie une première expérience sales en startup, une fibre entrepreneuriale (side-business, Junior-Entreprise, projets montés de zéro) et une vie associative ou extra-scolaire (BDE, événements, compétition sportive).
- Stack et outils
- Linked In Sales Navigator
- IA au quotidien (Claude & co)
- Ce que nous offrons
Une évolution très rapide : premier profil sales de l'équipe, la place de futur Head of Sales se construit maintenant.
Un variable ambitieux, indexé sur l'ARR signé : ce que tu closes se voit sur ta fiche de paie.
Accès direct aux fondateurs (CRO et CEO), décisions rapides, zéro politique.
Outils IA de pointe fournis, des locaux à Paris 14e et une ambiance jeune et active.
Processus de recrutement
Échange de découverte : 30 min.
Mise en situation sales : simulation de démo ou d'appel.
Entretien avec le CRO : vision et fit.
Échange final et décision.
Vos données sont utilisées uniquement pour traiter votre candidature et sont conservées deux ans maximum.
Vous pouvez demander leur suppression à tout moment en écrivant à jobs@divprotocol. com.
#J-18808-Ljbffr
Business Manager in Paris employeur : DIV Protocol
Chez DIV Protocol, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant, idéal pour les professionnels souhaitant évoluer rapidement dans leur carrière. En tant que Business Manager, vous bénéficierez d'un accès direct aux fondateurs, d'une culture d'entreprise axée sur l'apprentissage et la collaboration, ainsi que d'opportunités de croissance significatives au sein d'une startup en pleine expansion. Nos bureaux situés à Paris 14e favorisent une ambiance jeune et active, propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez DIV Protocol
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de DIV Protocol. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez DIV Protocol.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de DIV Protocol. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de DIV Protocol et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DIV Protocol
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles DIV Protocol évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
