En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations avec des clients grands comptes et piloter des ventes complexes.
- Entreprise: DirectSkills, une plateforme SaaS innovante pour la gestion de l'intérim.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail flexible, tickets restaurant et mutuelle.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 70000 € par an.
Localisation : Paris — télétravail possible partout en France
Département : Commerce / Sales
Expérience : 5 à 8 ans min. dans la vente de solutions SaaS B2B auprès de décideurs Achats, Finance ou RH
Séniorité : Senior Account Executive / Commercial Grands Comptes
Contrat : CDI — Temps plein — Cadre forfait jour
Rémunération : Fixe 65 000–70 000 € | Variable 70 000 € non plafonné | OTE cible : 135 000–140 000 €
Déplacements : France entière & Europe — clients, salons, événements sectoriels
DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour :
- Acquisition de nouveaux logos grands comptes
- Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
- Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
- Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
- Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
- Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
- Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.
- Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
- Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
- Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
Profil & expérience recherchés :
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
- Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
- Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
- Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
- Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.
- Usage avancé de l'IA dans la prospection : enrichissement de leads, personnalisation des séquences, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
- Connaissance des enjeux intérim / gestion du travail temporaire ou des écosystèmes RH / Finance.
- Expérience de négociation et signature de contrats SaaS d'envergure (> 100K€ ARR).
- Toute langue européenne supplémentaire est un plus.
- Un parcours initié dans le conseil en stratégie, la chefferie de projet, les Sales/Revenue Ops ou en tant que BDR/AE SaaS est un vrai atout pour ce poste.
Un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove, avec visibilité forte auprès des plus hauts niveaux de l'organisation. Des deals stratégiques à fort impact et une autonomie réelle sur la gestion de votre territoire.
Un package compétitif : fixe dans la médiane haute du marché IDF SaaS, variable non plafonné au-delà de 100% d'objectif. Le télétravail choisi : jusqu'à 4 jours par semaine. Des locaux modernes à Paris (quartier Opéra / St-Lazare), en coworking. Un management participatif et bienveillant, une communication transparente de la Direction.
Package complet : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté. Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences et une intégration structurée dès l'arrivée.
DirectSkills est LE logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché. Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, à rendre leur recrutement temporaire plus efficace, en remettant de l'humain dans les SIRH — dans un cadre réglementaire et financier parfaitement maîtrisé.
Business Developer Grands Comptes H/F in Paris employeur : Directskills
DirectSkills est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative, où l'innovation et la transformation sont au cœur de notre mission. En tant que Chief Product Officer, vous aurez l'opportunité de façonner la fonction Produit tout en bénéficiant d'une autonomie significative et d'un package exécutif compétitif. Avec un environnement de travail entièrement à distance depuis la France et des déplacements occasionnels en Europe, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en soutenant le développement professionnel de nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Grands Comptes H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Directskills, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Grands Comptes H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Directskills:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Directskills et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Directskills
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Directskills utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Directskills.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
