En un coup d'œil
- Missions: Conquérir de nouveaux clients grands comptes et piloter des deals SaaS complexes.
- Entreprise: DirectSkills, une plateforme SaaS innovante du groupe Zvoove.
- Avantages: Autonomie, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un secteur en pleine évolution avec des outils d'intelligence artificielle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme le monde du travail avec des solutions cloud.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS B2B et aisance avec les décideurs C-level.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Direct Skills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme Saa S de gestion de l'intérim.
Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals Saa S complexes et contribuer directement à la croissance de Direct Skills en France et en Europe.
- Acquisition de nouveaux logos grands comptes
- Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
- Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter Direct Skills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
- Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
- Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
- Représenter Direct Skills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
- Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.
- Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
- Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
- Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
- La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus.
- Profil & expérience recherchés
- Expérience confirmée dans la vente de solutions Saa S B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
- Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
- Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent).
- Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
- Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.
zvoove est le fournisseur leader mondial de solutions cloud pour les secteurs des services de l'emploi, du nettoyage et de la sécurité.
Dans l'écosystème dynamique des agences de travail temporaire, de nettoyage et de sécurité privée, des travailleurs et des entreprises, zvoove numérise et optimise les processus pour une plus grande efficacité et un avantage concurrentiel.
Grâce à la numérisation de bout en bout pour les prestataires de services, à davantage d'offres d'emploi et d'opportunités de carrière pour les travailleurs et à une main-d’œuvre fiable pour les entreprises, zvoove améliore le monde du travail.
Environ 7.500 clients font confiance à zvoove.
Ils gèrent aujourd'hui plus de 2,7 millions de travailleurs, 19 milliards d'euros de fiches de paie annuelles et plus de trois millions de candidatures par an via les plateformes zvoove. zvoove emploie 750 personnes dans le monde entier, réparties sur 24 sites à travers l'Europe et l'Amérique latine.
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Commercial Chasse Grands Compte H/F employeur : Directskills
DirectSkills est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative, où l'innovation et la transformation sont au cœur de notre mission. En tant que Chief Product Officer, vous aurez l'opportunité de façonner la fonction Produit tout en bénéficiant d'une autonomie significative et d'un package exécutif compétitif. Avec un environnement de travail entièrement à distance depuis la France et des déplacements occasionnels en Europe, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en soutenant le développement professionnel de nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Chasse Grands Compte H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Directskills
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Directskills. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Chasse Grands Compte H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Directskills.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Chasse Grands Compte H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Directskills. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Directskills et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Directskills
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Directskills évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
