En un coup d'œil
- Missions: Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour renforcer notre position sur le marché.
- Entreprise: Safran, leader mondial en aéronautique et défense, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et valorisation des talents divers.
- Autres infos: Nous valorisons les candidatures de personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour contribuer à des projets innovants et impactants dans l'aéronautique.
- Qualifications: Expérience en stratégie commerciale et développement de grands comptes, idéalement en B2B.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense.
Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible.
Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial.
En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
- Descriptif mission
- 1. Mission principale
Définir et mettre en ?uvre la stratégie commerciale auprès des équipementiers (OEM) stratégiques afin de renforcer la position de l'entreprise sur ses marchés clés, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité.
- 2. Principales responsabilités
- ? Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise
- ? Élaborer et mettre en ?uvre des plans d'action commerciaux
- ? Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et à la contractualisation
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Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs enjeux stratégiques, de leurs feuilles de route et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché
- B. Gestion des clients stratégiques et négociation
- ? Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, à différents niveaux de décision
- ? Être l'interlocuteur privilégié des OEM clés pour les discussions commerciales, les négociations et les décisions liées aux programmes stratégiques
- ? Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et objectifs de rentabilité
- ? Coordonner les échanges avec les équipes internes concernées afin de garantir la cohérence des offres et des engagements pris auprès des clients
- C. Croissance commerciale et rentabilité
- ? Piloter le développement de la prise de commandes (Order Intake) et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance commerciale
- ? Développer et sécuriser le portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline), en assurant son suivi, sa qualification et sa priorisation
- ? Piloter les aspects commerciaux et économiques des contrats, depuis la négociation initiale jusqu'au suivi des engagements contractuels
Qualifications
- Solide expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes, idéalement dans un environnement industriel B2B et auprès d'OEM
- Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales à fort potentiel
- Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix
- Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité
- Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau
- Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes
- Excellentes capacités de communication, d'influence et de prise de décision
- Bonne maîtrise des éléments contractuels
- #J-18808-Ljbffr
Sales and contract manager F/H in Malakoff employeur : DIRECTION COMMERCIALE
DIRECTION COMMERCIALE offre un environnement de travail dynamique et innovant, où les employés sont encouragés à développer leurs compétences dans le secteur de l'aéronautique et de la défense. L'entreprise valorise la collaboration et l'esprit d'équipe, ce qui favorise une culture de travail positive. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers des pratiques durables, DIRECTION COMMERCIALE se positionne comme un employeur de choix.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de DIRECTION COMMERCIALE
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales and contract manager F/H in Malakoff
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme DIRECTION COMMERCIALE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales and contract manager F/H in Malakoff
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour DIRECTION COMMERCIALE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur DIRECTION COMMERCIALE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DIRECTION COMMERCIALE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme DIRECTION COMMERCIALE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de DIRECTION COMMERCIALE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
