En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie commerciale pour l'activité IARD.
- Entreprise: Leader européen en conseil et courtage d'assurance avec une culture collaborative.
- Avantages: Horaires flexibles, télétravail, RTT, intéressement et développement des compétences.
- Autres infos: Opportunités de carrière et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché de l'assurance.
- Qualifications: Expérience significative en courtage IARD et management d'équipes commerciales.
Le salaire estimé est compris entre 81000 - 99000 € par an.
Identifiant (email, de type exemple@exemple. fr)
Diot-Siaci est un leader européen du conseil et du courtage en assurance et réassurance en France comme à l’international, avec plus de 8000 collaborateurs et un chiffre d'affaires d’1,3 milliard d’euros (2025).
Notre Groupe propose des solutions sur mesure pour ses clients en assurances de personnes, de biens, de responsabilités et de conseil RH.
Notre Direction Région Est, rattachée à notre Business Unit DSCS, est la recherche de son nouveau
Directeur Commercial IARD H/F.
Les missions seront les suivantes
- 1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Définir, avec la Direction Générale, les orientations et priorités commerciales de l’activité IARD.
- Décliner la stratégie en objectifs commerciaux, plans d’action et indicateurs de performance.
- Identifier les segments de marché, secteurs d’activité et typologies de clients présentant des opportunités de développement.
- Développer une stratégie de conquête, de fidélisation et de développement du portefeuille.
- Définir les priorités en matière de prospection, de renouvellement et de développement des comptes existants.
- Assurer une veille sur les évolutions du marché IARD, les pratiques des concurrents et les attentes des clients.
- 2. Développement commercial
- Piloter le développement du chiffre d’affaires et de la marge de l'activité IARD.
- Développer et sécuriser un portefeuille de clients.
- Participer directement aux négociations commerciales à forts enjeux en soutien des commerciaux.
- Développer les opportunités de cross-selling entre les différentes BU du groupe.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
- Développer et entretenir un réseau de décideurs, partenaires et interlocuteurs clés du marché.
- 3. Management et animation des équipes commerciales
- Encadrer et animer l'équipe commerciale.
- Définir les objectifs individuels et collectifs.
- Organiser des points réguliers de pilotage de la performance.
- Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences commerciales.
- Développer une culture de performance, de responsabilité, de coopération interservices, groupe et de satisfaction client.
- Participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des talents.
- Veiller à la bonne circulation de l'information et à la coordination entre les équipes commerciales et les fonctions techniques et supports.
- 4. Pilotage de la performance
- Construire et suivre les KPIs commerciaux : CA, marge, new business, taux de renouvellement, taux de transformation, pipeline, attrition, cross-selling, etc.
- Produire un reporting régulier à destination de la Direction Générale et du Comité de Direction.
- Fiabiliser les données commerciales et développer l'utilisation du CRM.
- Profil & Compétences
- Vous disposez d'une expérience significative dans le courtage en assurances IARD et vous disposez d'une formation Bac+4/5 en assurance, commerce ou formation équivalente.
- Expérience réussie du management d'équipes commerciales.
- Vous faites preuve de leadership, vous avez une aisance relationnel et vous êtes en capacité à travailler en transversal.
A votre arrivée chez nous, nous vous offrons les avantages suivants
- Des horaires de travail flexibles et un accord de télétravail,
- De 12 RTT par an et de congés spéciaux,
- D’un dispositif d’intéressement, de participation, d’épargne salariale et de retraite supplémentaire
- Des offres liées au Comité Social d'Entreprise,
- De titres restaurants,
- De perspectives d'évolutions et de développement des compétences
Et bien plus encore !
Le salaire sera défini selon l'expérience, les compétences, le niveau de responsabilité et la maitrise des outils, afin de garantir l’équité salariale.
- Niveau d'expérience min. requis
- Supérieur à 10 ans
- Service
DIOT-SIACI est un groupe multispécialiste de conseil et de courtage d’assurance et de réassurance leader en France et en Europe, présent notamment en Asie, au Moyen-Orient et en Afrique.
Il conçoit et imagine des solutions innovantes sur mesure pour ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME-PMI et professionnels aussi bien en assurances de personnes qu’en assurances de biens et de responsabilités.
Diot-Siaci dispose d’un actionnariat stable et familial qui lui permet d’accompagner ses clients dans leur transformation en répondant à leurs besoins sur toute la chaîne de valeur.
Son offre s'étend des risques IARD, Transport, Responsabilité Civile Professionnelle, Protection Sociale et Conseil et Mobilité Internationale ainsi que l'assurance-crédit et la réassurance.
Avec près de 5000 collaborateurs et un vaste réseau international, le Groupe exerce son activité dans le monde entier et totalise un chiffre d’affaires proche de 800 M€ en 2022.
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Directeur Commercial IARD H/F in Strasbourg employeur : Diot-Siaci
Rejoindre notre société de courtage en assurance à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des horaires flexibles, des possibilités de télétravail, ainsi que des avantages tels que des RTT et un plan d'épargne salariale, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. De plus, nous encourageons le développement professionnel de nos employés, vous permettant de grandir et d'évoluer dans votre carrière tout en contribuant à des projets significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial IARD H/F in Strasbourg
✨Réseautage dans l'Assurance
L'assurance, c'est aussi un monde de contacts ! Participe à des événements comme des salons professionnels ou des rencontres organisées par des associations spécialisées. Ça peut vraiment aider à se faire connaître et à découvrir des opportunités éventuelles chez Diot-Siaci.
✨Mets en avant ton expertise
Démontre tes compétences en assurance à travers des projets ou des études de cas. Partage ces réalisations dans des forums ou communautés en ligne dédiées à l'assurance, cela montrera aux recruteurs, comme ceux de Diot-Siaci, que tu es actif dans le domaine.
✨Prépare-toi pour les entretiens
En tant que candidat en assurance, il est crucial de bien comprendre les produits et les tendances du secteur. Fais quelques recherches sur Diot-Siaci et sois prêt à discuter de la couverture que tu estimes pertinente ou des défis actuels dans l'industrie.
✨Postuler directement
N'oublie pas de visiter notre site web pour les offres d'emploi de Diot-Siaci. C'est souvent là où sont publiées les opportunités de plein temps et où tu peux te démarquer en postulant directement.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial IARD H/F in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démontre tes compétences techniques:Dans le domaine de l'assurance, il est crucial de montrer que tu maîtrises les outils et logiciels spécifiques comme Excel, ou des systèmes de gestion de la relation client. N'hésite pas à inclure des exemples concrets sur ton CV où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes complexes.
Utilise des chiffres percutants:Les recruteurs adorent voir des résultats quantifiables. Lorsque tu décris tes expériences passées, essaie d'intégrer des chiffres pour illustrer ton impact, par exemple, "J'ai réduit le temps de traitement des réclamations de 20%". Cela montre que tu es orienté résultats !
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans l'assurance, ta lettre de motivation devrait refléter non seulement tes compétences, mais aussi ta motivation à rejoindre Diot-Siaci. Parle de tes aspirations professionnelles et comment ce rôle spécifique s'aligne avec ton développement. N'oublie pas d'expliquer pourquoi tu es un bon match pour l'équipe !
Pense à l'adéquation culturelle:Dans l'assurance, la culture d'entreprise est souvent aussi importante que les compétences. Renseigne-toi sur Diot-Siaci et essaie de te connecter avec leurs valeurs dans ton CV et ta lettre. Montre que tu as compris leur vision et que tu veux y contribuer.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Diot-Siaci
✨Maîtrise des Outils d'Assurance
Prépare-toi à parler des outils et logiciels que tu maîtrises dans le domaine de l'assurance, comme les logiciels de gestion des risques ou de modélisation actuarielle. Sois prêt à donner des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils, ça va vraiment faire la différence !
✨Questions Techniques sur les Normes
Attends-toi à des questions techniques sur les normes et réglementations de l'industrie. Familiarise-toi avec les législations récentes en matière d'assurance et sois prêt à expliquer comment elles impactent le travail que tu ferais chez Diot-Siaci. Montre que tu es à jour et que tu sais naviguer dans ce cadre réglementaire.
✨Connaissance du Secteur et de l'Entreprise
Il est essentiel que tu te renseignes sur Diot-Siaci et son positionnement dans le secteur de l'assurance. Quelles sont leurs valeurs, leur culture d'entreprise et les services qu'ils offrent ? Cela montrera ta motivation et ton intérêt pour le poste.
✨Présenter Ton Parcours et Tes Motivations
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent un candidat qui s’intègre sur le long terme. Prépare une brève présentation de ton parcours, de tes expériences passées et surtout, pourquoi tu veux rejoindre Diot-Siaci. Montre que tu es passionné par le secteur et motivé à contribuer à leur succès.
