En un coup d'œil
- Missions: Rejoignez une scale-up en pleine croissance et révolutionnez le secteur juridique avec notre plateforme SaaS.
- Entreprise: DiliTrust, leader en LegalTech, digitalise les départements juridiques des plus grandes entreprises.
- Avantages: Salaire compétitif, partage des bénéfices, travail à distance et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Culture d'entreprise axée sur la confiance, l'inclusion et l'excellence.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché mondial et collaborez avec des équipes passionnées pour innover.
- Qualifications: Expérience solide dans le secteur juridique et maîtrise des cycles de vente complexes en B2B SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Voulez-vous rejoindre une scale-up en hyper-croissance ? Depuis plus de 20 ans, DiliTrust digitalise les départements juridiques des plus grandes entreprises du monde. Notre plateforme SaaS répond parfaitement aux besoins du marché et couvre tous les défis rencontrés par les départements juridiques. Pionnier de l'IA et de l'apprentissage automatique dans le domaine de la LegalTech, révolutionnons ensemble le travail quotidien des professionnels du droit. Déjà leader en France, en Italie et en Espagne, nous accélérons notre expansion à travers l'Europe, l'Amérique du Nord, le Moyen-Orient et l'Amérique Latine. Notre objectif ? Devenir la première LegalTech Unicorn et transformer le marché mondial. Nos clients ? 3 000 entreprises dans plus de 50 pays, dont 80 % du CAC 40 !
Quelles seront vos missions chez DiliTrust ?
- Support pré-vente et qualification : Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects (avocats, conseillers juridiques, départements juridiques, secrétaires généraux, etc.). Définir la stratégie de réponse et de positionnement pour les clients Entreprises avec l'équipe commerciale. Rédiger et répondre aux demandes de propositions (RFP/RFI) sur des questions fonctionnelles et techniques.
- Démonstrations et preuve de concept : Soutenir les équipes commerciales dans la définition de la proposition de valeur. Préparer et livrer des démonstrations basées sur la valeur commerciale des clients. Mettre en place des environnements de démonstration ou des PoVs (Proof of Value) adaptés aux défis des clients. Traduire les besoins juridiques en solutions concrètes sur la plateforme et en récits convaincants. Collaborer avec les équipes Produit et R&D pour faire remonter les besoins du terrain et les lacunes fonctionnelles.
- Développement de propositions commerciales : Contribuer à la construction d'offres et de propositions commerciales. Participer à la définition des cas d'utilisation prioritaires et du ROI associé. Documenter les retours du terrain (objections, questions récurrentes, besoins non satisfaits) pour enrichir les ressources commerciales.
Profil recherché :
- Bonne compréhension du secteur juridique (droit des affaires, conformité, gouvernance, contrats, etc.).
- Maîtrise du français et de l'anglais (niveau C1).
- Compétence dans les cycles de vente complexes dans des environnements B2B SaaS.
- Au moins 8 ans d'expérience dans un rôle en contact avec les clients au sein d'un éditeur de logiciels ou d'un cabinet de conseil.
Notre culture : une base partagée pour une croissance durable
Chez DiliTrust, l'hyper-croissance va de pair avec un environnement bienveillant. Nos valeurs nous unissent et nous poussent à aller plus loin :
- Confiance : Notre ADN, garantissant transparence et intégrité.
- Inclusion : Chaque voix compte, chaque talent a sa place.
- Esprit pratique : Résilience, initiative et action sont nos moteurs.
- Excellence : Nous visons l'impact, la performance et l'innovation.
- Esprit d'équipe : Seul, on va vite ; ensemble, on va loin.
Pourquoi nous rejoindre ? Avec notre politique de télétravail, alternez entre le travail à distance et au bureau pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Salaire compétitif, participation aux bénéfices et rémunération variable trimestrielle pour récompenser votre performance. DiliTrust est une entreprise socialement responsable, engagée en faveur de la diversité au sein de ses équipes et de la promotion de l'égalité professionnelle à tous les niveaux.
Senior Solutions Consultant employeur : DiliTrust
DiliTrust est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. En tant que recruteur senior, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en participant à des projets innovants dans le secteur de la technologie juridique. Avec une culture axée sur l'innovation et des options de travail hybride, DiliTrust s'engage à offrir une expérience enrichissante à ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Solutions Consultant
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de DiliTrust et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de DiliTrust et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez DiliTrust, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Solutions Consultant
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour DiliTrust en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DiliTrust
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent DiliTrust.
