En un coup d'œil
- Missions: Structurer l'approche Sales Ops et optimiser les outils CRM avec une approche globale.
- Entreprise: Digital Virgo, leader mondial dans la distribution de services de contenu numérique.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, assurance santé, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance et des événements d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché mondial du contenu numérique.
- Qualifications: 8+ ans d'expérience en Sales Operations et expertise CRM.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Compensation: EUR 70,000 - EUR 90,000 - yearly
Company Description
Digital Virgo est un leader mondial dans la distribution de services de contenu numérique à l'échelle mondiale. Nous proposons des applications, des jeux, des vidéos, de la musique et du divertissement aux utilisateurs mobiles — via les opérateurs de télécommunications et leurs systèmes de facturation, et de plus en plus par le biais de méthodes de paiement locales.
Présent dans 60 pays, avec des bureaux dans 26 d'entre eux — et notre empreinte s'agrandit chaque année, ouvrant de nouveaux marchés et atteignant de nouveaux segments de clients. Cela se construit marché par marché, par des équipes qui connaissent leurs opérateurs mieux que quiconque. C'est notre plus grand atout — et aujourd'hui, notre plus grand potentiel inexploité.
Nous servons deux clients à la fois. Les opérateurs de télécommunications, qui intègrent notre plateforme de paiement dans leur réseau. Et les services de contenu numérique, qui souhaitent que leur produit soit devant des millions d'utilisateurs mobiles.
Nos équipes commerciales sont locales et petites, couvrant des marchés bien plus vastes que leur effectif. Elles gagnent grâce aux relations. Elles perdent du temps sur tout le reste. Se développer ici signifie donner à chaque petite équipe locale la puissance d'une équipe beaucoup plus grande. Le bon CRM, les bons outils, les bonnes automatisations, et des signaux de marché qui arrivent en premier.
Ce que vous ferez
- Structurer l'approche Sales Ops, rassemblant l'analyse commerciale centrale et régionale ainsi que les opérations commerciales, le marketing, les finances et le produit.
- Redéfinir les outils et le CRM d'abord avec une approche multi-offre globale.
- Mettre l'IA au travail tout au long du cycle commercial : capture de réunions dans le CRM, scoring des comptes, RFP.
- Gérer le radar RFP et les cas d'affaires. Construire la veille des appels d'offres mondiaux — portails d'approvisionnement, tri des signaux dans le CRM — et les garde-fous de cas d'affaires et de tarification assistés par IA derrière chaque accord.
- Permettre une gouvernance commerciale efficace : examens de pipeline par zone, rituels de prévisions, examens de comptes stratégiques — avec un ensemble de données préparées et du matériel sur lequel le Comex peut agir.
- Stimuler l'habilitation des ventes avec le marketing. Co-posséder le kit de vente de référence — présentation, argumentation, intégration dont le terrain a réellement besoin.
Qualifications
- Expérience : 8+ années en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations ou consulting opérationnel, avec une réelle exposition aux cycles longs, multi-pays B2B.
- Expertise CRM : vous l'avez architecturé, pas seulement utilisé — modèle de données, pipelines, flux de travail, reporting — et idéalement migré dessus.
- A l'aise au niveau stratégique : vous pouvez construire une présentation qui tient devant un comité exécutif, gérer un processus de gouvernance et façonner le récit commercial derrière une offre.
- Une expérience dans les télécommunications, les paiements ou la distribution de contenu numérique est un plus.
- Anglais et français courants. Une troisième langue est également un avantage ici.
Et une chose qui compte plus que le CV : Nos zones possèdent leur P&L. Rien ici n'est adopté parce que cela a été décidé au niveau du groupe — cela est adopté parce que vous l'avez rendu évidemment meilleur pour les personnes qui doivent l'utiliser. Attendez-vous à environ 30% de déplacements dans nos différents bureaux à travers le monde.
Informations supplémentaires
- Avantages financiers : prime de participation, carte de chèques-repas (valeur de 10 €, 60% couvert), assurance santé familiale (60% couvert), transport public ou vélo (50% couvert).
- Bien-être & Équilibre travail-vie personnelle : 1 jour de télétravail par semaine + 20 jours par an, 12 jours de RTT par an, accès à Action Logement.
- Développement professionnel : plateforme de formation, mobilité interne.
- Vie d'équipe & Avantages : afterworks et événements réguliers, travail bénévole avec des organisations caritatives, chèques vacances, accès à des activités culturelles (billets de cinéma, chèques culture).
Group Head of Sales Operations H/F in Paris employeur : Digital Virgo
Rejoindre notre entreprise spécialisée dans le paiement mobile à Aix-en-Provence, c'est intégrer une culture de travail dynamique et innovante où chaque projet est une opportunité de croissance. Nous offrons des avantages attractifs tels que des remboursements de transports et des tickets restaurant, tout en favorisant le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des projets stimulants. Si vous recherchez un environnement où vos compétences techniques et votre leadership seront valorisés, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Group Head of Sales Operations H/F in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Digital Virgo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Digital Virgo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Group Head of Sales Operations H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Digital Virgo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Group Head of Sales Operations H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Digital Virgo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Digital Virgo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Digital Virgo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Digital Virgo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
