Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité et l’acquisition de nouveaux clients.
Vous rejoignez l’entreprise avec votre portefeuille actifs de clients professionnels, développé en relation directe avec des clients finaux. Vous accompagnez vos clients dans l’identifications de leurs besoins informatiques et leur proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.
Infogérance, Helpdesk, support utilisateurs, maintenance, infrastructures, mise à disposition de techniciens et de profils IT : vous vous appuyez sur une offre de services complète et sur l’expertise de nos équipes pour construire des réponses pertinentes et sur mesure.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature et au développement du compte.
Vos principales responsabilités :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, en identifiant de nouvelles opportunités au sein des comptes confiés.
- Piloter et faire grandir votre portefeuille clients en entretenant une relation commerciale de proximité et de qualité.
- Comprendre les enjeux, l’environnement et les besoins IT de vos interlocuteurs.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec nos équipes techniques etopérationnelles.
- Commercialiser nos prestations de services et de mise à disposition de compétences IT.
- Piloter les négociations commerciales jusqu’à la contractualisation.
- Développer une relation de confiance durable avec vos clients et identifier de nouvelles opportunités ausein des comptes existants.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité et de votre pipeline commercial.
- Contribuer activement au développement et au rayonnement de l’entreprise sur son marché.
Le profil recherché
Vous disposez d’une formation commerciale ou technique de niveau Bac +2 minimum et justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans l’univers des services informatiques, de l’ESN, de l’infogérance ou de la prestation de services.
Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial : vous aimez ouvrir des portes, créer des relations, comprendre les enjeux de vos clients et transformer les opportunités en partenariats durables.
Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et à l’aise dans le développement de comptes ainsi que dans les échanges avec des interlocuteurs décisionnaires.
Le terrain fait partie de votre ADN commercial et les déplacements réguliers en Île-de-France vous motivent.
Permis B obligatoire.
Une rémunération attractive, composée d’un fixe solide et d’un variable motivant, à la hauteur de vos performances.
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