En un coup d'œil
- Missions: Prospecter des clients et placer des consultants experts en Data et BI.
- Entreprise: ESN spécialisée dans les solutions Data, Business Intelligence et IA.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez avec des grands comptes et développez vos compétences commerciales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché de la Data.
- Qualifications: Formation Bac+5 et expérience en vente de services IT requises.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
DGTL / Signe + est le facilitateur pour tous les acteurs qui recherchent des ressources ou des missions DATA. Spécialiste du marché Data et BI, nous intervenons dans toute la France comme à l'étranger ; en sous-traitance, pré-embauche, recrutement, portage commercial, portage salarial, etc. Depuis 2018, nous accompagnons nos clients avec proximité, juste prix et préoccupation éthique de tous les instants.
Le poste : Vous rejoindrez une ESN spécialisée dans les solutions Data, Business Intelligence et Intelligence Artificielle, intervenant auprès de grands comptes. Ce poste est 100 % commercial : vous êtes en charge de la prospection, de la qualification des besoins clients et du placement de consultants experts sur des missions de haute valeur ajoutée.
Description du poste : Vous exercerez un rôle d'avant-vente et de développement commercial complet, couvrant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature. Vous identifierez et démarchez les décideurs pertinents (DSI, directions métier, responsables Data/BI, achats) au sein de grandes organisations. Vous serez amené(e) à déterminer les besoins en renfort de consultants, qualifier les projets Data, BI et IA à venir, et proposer les meilleurs profils adaptés à chaque contexte. Vous rédigerez les propositions commerciales, négocierez les conditions tarifaires et contractuelles, et signerez les engagements. Enfin, vous assurerez le suivi administratif et commercial des missions en place, détecterez les opportunités d'extension et de vente croisée, et maintiendrez une relation durable avec vos comptes.
Responsabilités :
- Prospecter de nouveaux comptes par démarchage direct, LinkedIn, réseau, salons et événements, et identifier les décideurs clés
- Qualifier les besoins clients en termes de contexte, durée, budget et profil de consultant attendu
- Présenter les profils et dossiers de compétences, organiser les entretiens et les présentations techniques
- Rédiger et proposer des offres commerciales, négocier les conditions et les tarifs
- Conclure les contrats et bons de commande avec les clients
- Développer les comptes existants par renouvellements, extensions et ventes croisées (formations, nouveaux services)
- Assurer le suivi des consultants en mission et maintenir la satisfaction du client
- Tenir à jour le pipeline dans le CRM et fournir un reporting régulier à la direction
- Détecter et remonter les risques ainsi que les opportunités de croissance
Profil recherché :
Indispensables :
- Formation supérieure (Bac+5) : école d'ingénieur, commerce ou master universitaire
- 3 à 7 ans d'expérience en vente de prestations de services IT, idéalement en ESN, cabinet de conseil Data/BI ou structure similaire
- Solide culture métier en Data, BI et IA : compréhension des technologies (Power BI, entrepôts de données, cloud Azure/GCP), connaissance de l'IA générative et de ses cas d'usage
- Capacité à dialoguer efficacement avec des profils techniques et non-techniques (décideurs métiers, financiers, DSI)
- Sens marqué des résultats, rigueur dans la gestion du pipeline et du suivi des opportunités
- Excellentes compétences relationnelles : aisance à l'oral, rédaction professionnelle, capacité d'écoute et de négociation
- Expérience avérée en prospection commerciale et en développement de nouveaux marchés
Fortement appréciés :
- Familiarité avec les outils CRM et les méthodologies commerciales structurées
- Connaissance des métiers de la donnée (rôles de Data Engineer, Analytics Engineer, Data Scientist) et des stacks techniques modernes
- Expérience en vente de formations professionnelles ou en conseil transformationnel
- Maîtrise des techniques de qualification et de cycle de vente complexe (ventes B2B multi-décideurs)
Business Manager Data et BI (H/F) in Toulouse employeur : DGTL Performance
DGTL / Signe + se distingue comme un employeur de choix grâce à son engagement envers l'éthique et la proximité avec ses clients, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant. En tant qu'AI Engineer Senior, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets stratégiques dans un cadre technologique moderne, tout en bénéficiant de réelles perspectives de développement professionnel et d'une culture d'entreprise axée sur l'amélioration continue et le partage des connaissances.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager Data et BI (H/F) in Toulouse
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de DGTL Performance ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager Data et BI (H/F) in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez DGTL Performance, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez DGTL Performance.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DGTL Performance
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de DGTL Performance avec les insights que tu pourrais fournir.
