En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations commerciales avec des comptes ETI et grands comptes en SaaS.
- Entreprise: Deskare, une entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur HRTech.
- Avantages: Salaire attractif, télétravail flexible, et 5 semaines de congés payés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de progression rapide.
- Pourquoi ce job: Influence directement la stratégie commerciale et apprends aux côtés des fondateurs.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente SaaS B2B et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 47000 - 47000 € par an.
Deskare accélère ! Après plusieurs années de forte croissance (+100% YoY), des clients ETI et grands comptes engagés, et une proposition de valeur désormais éprouvée, nous passons à l’étape suivante : structurer une vraie machine de vente enterprise.
Nous recrutons aujourd’hui un Account Executive clé, qui viendra co-construire cette machine aux côtés de Pierre-Gabriel (AE), Lionel (AE), et de deux cofondateurs très impliqués dans les ventes, dont le CEO.
Ce rôle n’est pas un poste d’exécution. C’est un rôle de bâtisseur, avec un impact direct et visible sur la croissance de Deskare.
Ta mission
En tant qu’AE, tu es responsable de l’ensemble du cycle de vente, sur des comptes ETI et grands comptes (+500 collaborateurs), avec des cycles de vente complexes (3 à 6 mois). Tu interviens sur trois dimensions clés de notre croissance commerciale :
- Ciblage & prospection intelligente
- Tu t’appuies sur les leads qualifiés générés par l’équipe Marketing, mais surtout sur ta capacité à identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs.
- Tu adresses directement nos personas clés : Direction de l’Environnement de Travail, DRH, Direction Immobilier, DSI.
- Tu construis et pilotes ton pipe avec méthode et exigence, via appels, LinkedIn, emails et relances multicanales.
- Tu contribues à l’amélioration continue de notre discours commercial et de notre approche outbound.
- Discovery & démonstrations à forte valeur
- Tu mènes des phases de discovery approfondies pour comprendre les enjeux métiers, politiques et techniques de tes prospects.
- Tu construis des démonstrations personnalisées, orientées valeur et ROI, en visio ou en présentiel.
- Tu sais fédérer autour de la table l’ensemble des parties prenantes du processus de décision.
- Tu travailles en étroite collaboration avec les fondateurs sur les deals stratégiques.
- Closing & structuration du playbook
- Tu pilotes les opportunités jusqu’à la signature : budget, timing, décisionnaires, enjeux techniques.
- Tu contribues à la structuration du playbook de vente enterprise (pricing, objections, process).
- Tu assures une passation fluide avec l’équipe Onboarding pour garantir une excellente expérience client.
Ce poste est fait pour toi si :
- Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des ventes complexes / des comptes de +500 collaborateurs.
- Tu es à l’aise avec la technicité d’un produit SaaS (intégrations API, provisioning, Active Directory, etc.) et tu aimes en devenir expert.
- Tu sais structurer ton travail, ton pipe et tes priorités avec rigueur.
- Tu es orienté(e) impact et résultats : atteindre l’objectif est un minimum, le dépasser est ce qui te motive vraiment.
- Tu aimes apprendre, recevoir du feedback et progresser rapidement.
- Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais à l’écrit et à l’oral.
Ce poste n’est probablement pas fait pour toi si :
- Tu cherches un cadre ultra-figé.
- Tu veux uniquement exécuter un process existant.
- Ou si la prospection et la vente complexe ne t’excitent pas.
Pourquoi rejoindre Deskare maintenant ?
- Un rôle à fort ownership, avec une vraie influence sur la stratégie commerciale.
- Un apprentissage direct aux côtés des fondateurs, sur des deals ETI et grands comptes.
- Un marché porteur (HRTech / Future of Work) et une traction déjà démontrée.
- Un package attractif et déplafonné : 47k€ fixe, 18k€ de variable à l’objectif, déplafonné et avec accélérateurs.
- 5 semaines de congés payés + RTT.
- Bureaux magnifiques dans un quartier vivant du 10e arrondissement (Marché St Quentin), en coloc avec des startups du même secteur : fruits, café, cuisine, phone boxes à volonté.
- Télétravail flexible : 2 jours / semaine + 4 semaines full remote par an.
- Mutuelle Alan Green, carte tickets restaurants Swile, transport pris en charge à 50%.
- Une culture exigeante et bienveillante, tournée vers le progrès et la performance : petit déjeuner tous les lundis, créneaux de formation, drinks, offsite annuel, semaine de TT en équipe.
Account Executive SaaS Mid-Market & Enterprise (H/F) in Paris employeur : Deskare
Deskare est un employeur exceptionnel qui offre un environnement dynamique et stimulant, idéal pour les professionnels de la vente souhaitant avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise en pleine expansion. Avec une culture axée sur le progrès et la performance, des bureaux modernes dans le 10e arrondissement de Paris, et des opportunités d'apprentissage aux côtés des fondateurs, Deskare garantit à ses employés un développement professionnel continu et des avantages attractifs tels qu'un package salarial compétitif et une flexibilité de télétravail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive SaaS Mid-Market & Enterprise (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Deskare, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive SaaS Mid-Market & Enterprise (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Deskare:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Deskare et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Deskare
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Deskare utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Deskare.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
