En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille de prospects et animez des équipes internes pour signer des contrats.
- Entreprise: DEXIS, acteur majeur dans la distribution industrielle, avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, 11 jours RTT, véhicule de fonction et formation professionnelle.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement diversifié et inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et faites la différence dans le secteur industriel.
- Qualifications: Formation Bac +2/5 et expérience en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 60000 € par an.
Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut !
DEXIS - Pays de Loire, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une Key Account Manager (F/H) - CDI - SAINT-HERBLAIN (44).
VOTRE AVENIR CHEZ NOUS
Attaché(e) à notre Directeur de Secteur, vous participerez à la promotion des produits, solutions et services proposés par l'enseigne Dexis auprès d'un portefeuille de prospects nationaux sur le secteur Ouest (Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine, Bretagne et Sud Normandie) en signant de nouveaux accords cadres.
À ce titre, vous aurez pour principales missions de :
- PILOTER UN PORTEFEUILLE DE PROSPECTS À DIMENSION NATIONALE
- Identifier sur votre périmètre géographique vos cibles de prospects en vous appuyant sur les données Dexis.
- Développer le maillage chez vos prospects en vue d'être identifié comme un interlocuteur incontournable lors des appels d'offres.
- Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétroplanning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...).
- Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d'offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial(e) BO Grands Comptes.
- Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges.
- Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres.
- Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations...) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats.
- Une fois les appels d'offres et/ou contrats signés, communiquer les éléments aux Responsables Grands Comptes en charge du déploiement de l'accord.
- Mettre en place des rituels avec le back-office : échanger toutes informations utiles sur le portefeuille prospects, se coordonner (appels d'offres en cours, contrats négociés, fiches de synthèse des contrats...).
- Contribuer à une veille concurrentielle.
- ANIMER DES ÉQUIPES INTERNES DES FILIALES
- Mettre en place et animer des rituels avec les différents services du groupe pour orienter ses actions commerciales.
- Identifier les filiales clés pour son portefeuille prospects à partir du CA potentiel ; définir les acteurs à mobiliser.
- Construire une feuille de route par prospect à la filiale concernée.
- Informer les équipes des éléments clés et enjeux forts des contrats.
NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS
Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2/ Bac +5, disposez de connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et avez une expérience réussie auprès d'une clientèle Grands-Comptes. Votre appétence pour la prospection et votre orientation résultats. Votre capacité évolutive sera tout particulièrement appréciée pour la suite de notre collaboration.
VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :
- Rémunération annuelle : 55 à 60K€ sur 12 mois
- Travail du lundi au vendredi
- 11 jours RTT par an (temps plein)
- Statut cadre, forfait 218 jours
- Véhicule de fonction
- Participation
- Université professionnelle interne Tech'UP
QUI SOMMES NOUS ?
DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782. Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes : PROLIANS, partenaire des métiers de la construction ; DEXIS, partenaire des métiers de l'industrie ; HYDRALIANS, partenaire des métiers de l'eau et du paysage.
Engagée en faveur de la diversité, DEXIS Pays de Loire étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel, quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/DC-020615
DEXIS Key Account Manager (F/H) 44800 SAINT-HERBLAIN DEXIS entre 55 000 et 60 000 € environ 1 heure Nouveau employeur : Descours & Cabaud SA
Rejoindre DEXIS PAYS DE LOIRE, c'est intégrer un acteur majeur du négoce industriel au cœur d'Angers, où l'esprit d'équipe et le développement personnel sont au centre de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle grâce à notre université interne Tech'UP, tout en garantissant un environnement de travail respectueux et inclusif, avec des avantages tels que 11 jours de RTT et un véhicule de fonction. En tant que Directeur d'Agence, vous aurez la chance de piloter une équipe dynamique et de contribuer activement à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DEXIS Key Account Manager (F/H) 44800 SAINT-HERBLAIN DEXIS entre 55 000 et 60 000 € environ 1 heure Nouveau
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Descours & Cabaud SA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DEXIS Key Account Manager (F/H) 44800 SAINT-HERBLAIN DEXIS entre 55 000 et 60 000 € environ 1 heure Nouveau
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Descours & Cabaud SA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Descours & Cabaud SA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Descours & Cabaud SA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Descours & Cabaud SA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Descours & Cabaud SA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
