En un coup d'œil
- Missions: Gérez une équipe commerciale et développez des stratégies pour conquérir le marché public.
- Entreprise: DentalMonitoring, scale-up innovante dans le secteur de la MedTech.
- Avantages: Travail hybride, carte déjeuner, événements internes et un environnement inclusif.
- Autres infos: Collaboration avec des équipes multiculturelles et opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la santé dentaire.
- Qualifications: Minimum 5 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans les dispositifs médicaux.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un nouveau talent pour renforcer ses équipes !
Ce que DentalMonitoring apporte à ses clients :
- Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SaaS.
- Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire.
- Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de 300 brevets.
- La Scanbox Pro ™ aide à réaliser facilement les observations intrabuccales.
- Leurs patient·e·s retrouvent le sourire.
Si vous êtes Sales avec 4 années d’expérience minimum, la suite va vous intéresser !
1. Management, Leadership et Performance
- Gestion d'Équipe et Animation Commerciale : Recruter, former, accompagner et coacher l'équipe commerciale en place; fixer les objectifs et réaliser des tournées duos.
- Consolider le plan régional : piloter les prévisions de ventes mensuelles ; assurer les plans d’actions à travers la gestion des opportunités de l’équipe, délivrer les résultats “Top line” attendus.
2. Gestion directe des Établissements Publics Universitaires (EPU) et Marchés Publics
- Stratégie Marchés Publics : Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête spécifique pour les CHU/CHRU et Facultés dentaires.
- Établir un planning et le plan d’action pour développer les marchés publics universitaires : travailler en amont puis coordonner et valider la réponse aux appels d'offres (Achat Public et gestion KOL) ; former l'équipe aux spécificités du milieu public.
- Anticiper sur les projets de recherches et développer sous cet angle les partenariats publics privés.
3. Gestion des Associations Orthodontiques Scientifiques Régionales, KOL
- Identifier les associations scientifiques d'orthodontie régionales clés (Sociétés Savantes, Groupes d'Étude, Cercles de Réflexion).
- Établir et entretenir des relations privilégiées avec les bureaux, les leaders d'opinion et les membres influents de ces associations.
- Négocier et piloter les partenariats de Dental Monitoring (sponsoring, participation aux congrès/événements, contrats).
- S'assurer de la bonne diffusion des messages scientifiques et cliniques de Dental Monitoring au sein de ces réseaux professionnels, en coordination avec le service Affaires Médicales.
- Organiser des événements ciblés (webinaires, workshops, congrès soirée conférence) en collaboration avec ces associations pour présenter les innovations de la société.
Pour réussir dans ce poste, vous êtes/avez :
- Aptitude au Networking et à la Représentation : Capacité démontrée à nouer des liens durables et à représenter la société auprès d'instances scientifiques et publiques.
- Sens de l'Influence et crédibilité pour interagir avec des leaders d'opinion (KOLs) et des universitaires.
- Leadership inspirant et capacité d’adaptation éprouvée.
- Growth mindset / entrepreneurship.
Compétences :
- Expérience Commerciale Solide : Minimum 5 ans d'expérience réussie en management d'équipe commerciale, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux (DM), de la Santé ou dans un environnement logiciel de santé.
- Connaissance du Secteur Dentaire/Orthodontique : Une connaissance approfondie du marché de l'orthodontie, des acteurs clés : praticiens libéraux ou KOL et des dispositifs médicaux associés est un atout majeur.
- Maîtrise des cycles de Ventes : Capacité à mener des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs parties prenantes (cliniciens, acheteurs, administration, KOLs), autant que des cycles plus courts en milieu libéral.
- Maîtrise des étapes de ventes Integrity selling, CHALLENGER APPROACH ou autres.
- Expertise Marchés Publics/AO : Expérience avérée dans la réponse aux Appels d'Offres (AO), la compréhension du Code des marchés publics, et la gestion des relations avec les Hôpitaux Publics (CHU/CHRU).
- Compétences Analytiques et de Reporting : Maîtrise des outils de CRM (Salesforce idéalement) et capacité à analyser les données de vente, établir des prévisions précises (forecast) et piloter la performance.
- Compétences Négociation Stratégique : Capacité à négocier des contrats cadres, des partenariats stratégiques et des accords de sponsoring avec des institutions ou associations scientifiques.
Votre environnement de travail :
Chez DentalMonitoring nous mettons tout en oeuvre pour que vous puissiez vous épanouir dans votre rôle : Un fort potentiel de collaboration ! C'est une valeur fondamentale et notre équipe de chercheurs, de médecins, de développeurs, de vendeurs et toutes nos parties prenantes travaillent ensemble pour mettre nos clients au premier plan !
DentalMonitoring est une entreprise diversifiée et multiculturelle : plus de 35 nationalités sont représentées dans nos équipes.
Ce que nous apportons à nos collaborateurs :
- Vos idées seront entendues et considérées.
- Le feedback fait partie de nos pratiques et la prise d'initiatives est encouragée et accompagnée.
- Les équipes feront de leur mieux afin de vous aider dans le développement de vos projets.
- Nous avons tous à apprendre !
- Nous accordons une grande importance à l'équilibre vie pro/vie perso.
Voici quelques avantages dont vous pourrez bénéficier :
- Carte déjeuner Swile.
- Plan d’actions gratuites.
- Mode de travail hybride possible.
- Événements internes.
DentalMonitoring est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous proposons un environnement inclusif pour tous·tes nos collaborateurs·trices. La diversité de nos équipes est l'une de nos forces et nous travaillons chaque jour avec plus de 35 nationalités dans différents pays du monde entier. Nous nous engageons également à fournir des aménagements adaptés pour les personnes en situation de handicap.
Regional Sales Manager - Northern France employeur : DentalMonitoring
Rejoindre notre entreprise innovante dans le secteur de la MedTech à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique où l'excellence et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, tout en contribuant à des projets significatifs qui impactent la santé mondiale. En tant que Payroll Implementation & Operations Specialist, vous aurez l'occasion de jouer un rôle clé dans l'implémentation de solutions de paie à l'échelle internationale, tout en bénéficiant d'un cadre de travail enrichissant et inclusif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager - Northern France
✨Rejoins des communautés dentaires
Pour te démarquer dans le domaine de la dentisterie, n'hésite pas à rejoindre des associations professionnelles comme l'Association Dentaire Française. Ces groupes offrent souvent des possibilités de réseautage et des annonces d'emplois ciblés, ce qui peut t'aider à découvrir des opportunités avant qu'elles ne soient publiées ailleurs.
✨Participe à des événements locaux
Rendez-vous à des salons ou des conférences en dentisterie. Questionne les intervenants et fais-toi connaître auprès des entreprises présentes. Le contact direct peut faire une grande différence et souvent, les recruteurs apprécient de rencontrer les candidats en personne.
✨Mets en avant tes stages et expériences
Lorsque tu postules, surligne toute expérience pertinente, même si elle était en milieu académique ou en stage. Les recruteurs en dentisterie adorent voir des preuves concrètes de tes compétences. Pense à parler de cas spécifiques ou de techniques que tu maîtrises qui pourraient être utiles pour DentalMonitoring.
✨Postule directement via notre site
Nous encourageons tous les candidats à postuler directement sur le site de DentalMonitoring. C'est l’une des meilleures manières de montrer ton intérêt et ta motivation pour le poste. En plus, tu pourras peut-être obtenir des informations lors de l’application sur ce qui se passe au sein de l'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager - Northern France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences cliniques:Dans le domaine de la dentisterie, il est essentiel de présenter clairement tes compétences cliniques sur ton CV. Mentionne les traitements que tu maîtrises, les technologies que tu utilises et tes expériences de stage, cela démontrera ta capacité à travailler en cabinet.
Ajoute des certifications pertinentes:Si tu as des certificats ou des formations continues liés à la dentisterie, assure-toi d'en faire mention dans ton dossier de candidature. Cela prouve que tu es sérieux(se) dans ta pratique et que tu cherches constamment à améliorer tes compétences.
Raconte ton parcours dans ta lettre de motivation:Ne te contente pas de parler de ton expérience, mais explique aussi pourquoi tu es passionné(e) par la dentisterie et ce qui t’a poussé(e) à choisir cette voie. Cela donnera une touche personnelle à ta candidature et aidera DentalMonitoring à mieux te connaîtr.
Personnalise ta candidature pour DentalMonitoring:Chaque cabinet a ses propres spécificités et valeurs. Prends le temps d'adapter ton CV et ta lettre de motivation pour correspondre à ce que DentalMonitoring recherche. Montre-leur que tu as fait tes recherches et que tu es vraiment intéressé(e) par ce poste à temps plein.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez DentalMonitoring
✨Prépare-toi à des questions techniques spécifiques
Dans le domaine de la dentisterie, attends-toi à des questions techniques pointues sur les traitements dentaires, les étapes de procédures et même les outils que tu utiliseras. Revise bien les dernières pratiques et techniques, ça montre que tu es à jour et prêt à te lancer !
✨Soigne ton portfolio de cas
Rassemble un portfolio de cas cliniques que tu as réalisés lors de tes études ou de tes stages. Présente une variété de traitements, les résultats obtenus et les défis rencontrés. Ça démontre non seulement ton expérience, mais aussi ta capacité à résoudre des problèmes concrets.
✨Montre ton approche patient-centred
En tant que dentiste, il est crucial de montrer ta capacité à traiter les patients avec soin et empathie. Prépare quelques exemples où tu as géré des situations difficiles avec des patients pour faire ressortir tes compétences interpersonnelles. Ça pourrait vraiment faire la différence !
✨Comprendre la gestion d'un cabinet dentaire
En plus des compétences cliniques, sois prêt à discuter des aspects de gestion d'un cabinet dentaire. Familiarise-toi avec la facturation, la gestion du temps et les systèmes de planification de rendez-vous. Cela montre que tu es prêt à apporter une contribution au-delà des soins dentaires !
