En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe pour développer des partenariats stratégiques et maximiser la performance commerciale.
- Entreprise: Deliveroo, maintenant partie de DoorDash, leader dans le commerce local.
- Avantages: Travail dynamique, opportunités de croissance, et impact direct sur les résultats.
- Autres infos: Engagement envers la diversité et l'inclusion, environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et faites la différence dans un marché compétitif.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en gestion de comptes ou partenariats commerciaux.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Notre structure mondiale Deliveroo fait désormais partie de DoorDash, réunissant des équipes avec une portée, une échelle et une ambition encore plus grandes. Selon votre rôle, vous pouvez collaborer avec des coéquipiers, des systèmes et des dirigeants à travers DoorDash et Wolt. Ensemble, nous débloquons de nouvelles possibilités en tant qu'équipe mondiale.
Deliveroo, faisant partie du groupe DoorDash, construit la plateforme de commerce local leader, connectant les consommateurs, les commerçants et les coursiers en temps réel. Paris est l'un de nos marchés les plus stratégiques et complexes au niveau mondial, avec une densité, une concentration de marque et une intensité concurrentielle inégalées. Alors que nous avançons vers notre ambition 2026, nous faisons évoluer notre organisation commerciale pour correspondre à l'échelle et à la sophistication nécessaires pour réussir à Paris. Cela inclut une séniorité accrue, une propriété régionale plus claire et une exécution plus forte à travers Paris intérieur et extérieur.
Le rôle de Senior Client Partner – Paris Inner Ouest est un poste récemment renforcé, conçu pour combiner leadership stratégique des partenaires, propriété régionale et construction d'organisation.
En tant que Senior Client Partner, vous dirigerez une équipe composée d'un Account Management Lead, d'un Senior Account Manager et d'un Account Manager, et vous rendrez compte au Directeur Régional de Paris, membre de l'équipe commerciale. Le poste est basé à Paris. Vous êtes responsable de la croissance et de la performance des portefeuilles de marques stratégiques dans l'une des zones les plus critiques de Paris. Vous agirez en tant que propriétaire commercial senior de votre territoire, garantissant l'alignement entre la stratégie parisienne et l'exécution locale. Au-delà de la gestion des partenaires, ce rôle joue un rôle central dans l'alignement de l'organisation sur les défis et ambitions commerciaux. Vous concevrez, dirigerez et ferez évoluer continuellement la configuration de la gestion des comptes pour garantir le bon niveau de séniorité, de couverture et de qualité d'exécution à travers le territoire. Il s'agit d'un rôle de leadership senior ayant un impact direct sur les revenus, la satisfaction des partenaires et le développement de l'équipe.
Responsabilités clés
- Diriger la stratégie commerciale et l'excellence de l'exécution : Posséder la croissance de bout en bout des portefeuilles de marques au sein de votre cluster parisien, établir des normes de gestion des comptes claires, construire et maintenir des relations avec des parties prenantes senior et de niveau C, diriger les négociations contractuelles, les renouvellements et les stratégies de vente additionnelle.
- Propriété régionale et de portefeuille : Posséder un cluster de zone, définir et exécuter la stratégie pour gagner, traduire les priorités parisiennes et nationales en stratégies régionales claires et actionnables.
- Développement des talents et succession : Diriger et développer une équipe de jusqu'à 10 AMs/SAMs, coacher et encadrer des talents à fort potentiel.
- Leadership interfonctionnel : Collaborer étroitement avec les opérations, le marketing, le produit, la stratégie et les finances.
Ce que nous recherchons
- Plus de 10 ans d'expérience dans des rôles commerciaux, de partenariat client ou de gestion de comptes.
- Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles de marques complexes et stratégiques.
- Succès démontré dans la direction d'équipes multicouches dans des environnements dynamiques.
- Compétences commerciales et financières solides (compréhension du P&L).
- Excellentes compétences en négociation et en gestion des parties prenantes.
- Capacité à concevoir et à développer des organisations et des modèles de couverture.
- Leader senior, crédible et résilient.
- Esprit de propriété élevé avec un biais pour l'action.
- Passionné par le développement des personnes et l'élévation des standards.
Vie chez Deliveroo
Chez Deliveroo, vous travaillerez sur certains des défis les plus complexes et impactants dans le commerce local. Nous avançons rapidement, valorisons la propriété et croyons que des équipes solides produisent de grands résultats. Ce rôle offre une portée, une visibilité et une influence significatives dans la façon dont Deliveroo réussit à Paris.
Diversité, équité et inclusion
Chez Deliveroo, nous savons qu'un excellent lieu de travail reflète le monde qui nous entoure et que la véritable diversité et inclusion nous rendent plus forts, plus créatifs et meilleurs dans ce que nous faisons. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chacun peut donner le meilleur de lui-même et se sentir à sa place.
Senior Client Partner in Paris employeur : Deliveroo
Rejoindre notre entreprise de livraison de repas à Strasbourg, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des opportunités de télétravail hybride, un salaire compétitif accompagné de commissions attractives, ainsi que des perspectives de développement professionnel pour vous aider à atteindre vos objectifs de carrière tout en contribuant à la croissance de notre réseau de partenaires restaurateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Client Partner in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Deliveroo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Deliveroo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Client Partner in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Deliveroo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Client Partner !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Deliveroo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Deliveroo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Deliveroo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Deliveroo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
