En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille commercial dans le secteur maritime en Asie.
- Entreprise: Delair, leader mondial des drones professionnels et de l'imagerie aérienne.
- Avantages: Travail dynamique avec des technologies de pointe et opportunités de croissance internationale.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des déplacements fréquents en Asie.
- Pourquoi ce job: Participez à la révolution numérique avec des solutions robotiques innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, maîtrise du français, anglais et mandarin.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.
À travers sa division Marine, Delair développe des solutions robotiques sous-marines intelligentes et innovantes avec des plateformes métiers dédiées à l'inspection et à l'analyse de données en environnement maritime. L'industrie du transport maritime commercial (shipping) constitue aujourd'hui un de nos principaux axes de croissance. Afin d’accélérer notre croissance sur cette verticale et particulièrement sur la zone Asie, nous recherchons un(e) Responsable commercial Asie.
En étroite collaboration avec le Responsable des ventes drone maritime civil, votre rôle consistera à prospecter, développer et animer notre portefeuille commercial à l’international sur la verticale shipping, tout en consolidant nos positions sur les autres secteurs maritimes. Il s'agit d'une aventure terrain complète, combinant vente consultative technologique, démonstrations robotiques sur le terrain et accompagnement des acteurs maritimes majeurs.
Vos missions :
- Compréhension des enjeux clients : Intervenir en véritable partenaire technique auprès de nos prospects et clients. Analyser leurs contraintes opérationnelles et recommander la combinaison optimale (Hardware, Software, Service) adaptée à leurs besoins avant tout engagement commercial.
- Gestion de l'intégralité du cycle de vente : Identifier, prospecter et développer votre portefeuille de clients dans le secteur du shipping et des infrastructures sous-marines en Asie. Conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats.
- Démonstrations terrain : Réaliser des démonstrations et présentations opérationnelles de nos solutions et représenter Delair lors des salons professionnels maritimes internationaux.
- Retour terrain et amélioration continue : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline commercial sur CRM et faire remonter les retours d'expérience du terrain auprès des équipes produits pour alimenter la feuille de route d'innovation.
- Customer Success : Travailler main dans la main avec nos équipes support et customer success afin de garantir une communication fluide et accompagner le succès opérationnel de nos clients.
Votre profil :
- Nous recherchons une personnalité autonome, curieuse et dotée d'une forte culture du résultat.
- Écoute active & posture consultative : Excellente capacité d'analyse des besoins clients, aisance à poser les bonnes questions et aptitudes relationnelles pour instaurer une relation de confiance durable.
- Expérience commerciale B2B : 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B, gestion de grands comptes ou conseil technologique portant sur des solutions hardware et software complexes.
- Maîtrise professionnelle fluide : du français, de l'anglais et du mandarin à l'oral comme à l'écrit (échanges quotidiens avec des interlocuteurs internationaux).
- Attrait marqué pour la robotique : les systèmes maritimes/sous-marins ou les technologies de pointe.
- Grande disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain et à l'international, notamment sur la zone Asie.
Responsable commercial Maritime Asie in Marseille employeur : delair
Delair est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de l'industrie des drones professionnels. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance significatives, ainsi que des avantages compétitifs qui favorisent un équilibre travail-vie personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets passionnants dans un secteur en pleine expansion, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant à proximité de Toulouse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial Maritime Asie in Marseille
✨Participe à des événements de robotique
Les salons et conférences de robotique sont un excellent moyen de rencontrer des professionnels du secteur. Des événements comme le World Robot Summit ou la RoboCup attirent des entreprises comme delair qui recherchent des talents. N’hésite pas à te rendre à ces événements pour nouer des contacts et te faire connaître !
✨Contribue à des projets open-source
Impliquer dans des projets de robotique open-source peut vraiment booster ton CV. Rechercher des plateformes comme GitHub où tu peux montrer tes compétences et ton innovation. En partageant tes travaux, tu peux attirer l'attention de delair et d'autres entreprises à la recherche de profils comme le tien.
✨Utilise les réseaux professionnels spécifiques
Renseigne-toi sur les réseaux sociaux et les forums spécialisés en robotique, comme RobotShop ou des groupes LinkedIn dédiés. Être actif dans ces communautés te permettra de rester informé sur les opportunités d’emploi chez delair et de te constituer un réseau solide dans le domaine.
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site pour voir les offres d'emploi disponibles chez delair. Postuler directement sur notre plateforme te permet de montrer ton intérêt et d’avoir une approche plus directe avec le recruteur. Cela peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial Maritime Asie in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Pense à ton CV technique:Dans le domaine de la robotique et de l'automatisation, il est super important de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne des projets précédents, des langages de programmation comme C++ ou Python, ainsi que des outils spécifiques que tu maîtrises, comme ROS ou LabVIEW. N'oublie pas d'inclure des réussites mesurables si tu as eu des expériences antérieures !
Lettre de motivation = motivation et passion:Ta lettre de motivation doit vraiment parler de ta passion pour la robotique et comment tu te vois évoluer dans l'équipe de delair. Explique pourquoi ce domaine t'attire et quelles innovations tu aimerais apporter à l'équipe. Montre-nous que tu es enthousiaste et prêt à relever des défis !
Références à des projets spécifiques:Si tu as travaillé sur des projets en robotique, qu'il s'agisse d'études universitaires ou de projets personnels, fais-le savoir dans ta candidature. On veut voir ce que tu as déjà accompli. Inclure des liens vers des vidéos ou des articles qui détaillent ces projets peut vraiment faire la différence !
Ne sous-estime pas l'importance de la mise en réseau:Même si tu postules pour un poste à plein temps, n’hésite pas à utiliser ta candidature comme un moyen de te connecter avec des professionnels du secteur. Mentionner ton intérêt pour des groupes, des conférences ou des forums liés à la robotique montre que tu es impliqué et que tu cherches à apprendre continuellement. C'est un plus qui peut faire briller ton dossier chez delair !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez delair
✨Prépare-toi aux questions techniques
Dans le domaine de la robotique et de l'automatisation, attends-toi à plonger dans les questions techniques pendant l'entretien. Entraîne-toi sur des problèmes de programmation de robots ou sur des scénarios de mise en place d'automatisations. Montre que tu es à l’aise avec des outils comme ROS (Robot Operating System) ou des langages comme Python et C++.
✨Démontre ton esprit d'équipe
Pour un poste à plein temps dans ce secteur, il est crucial de montrer que tu sais travailler en équipe, surtout sur des projets complexes. Prépare des exemples où tu as collaboré avec des ingénieurs ou des techs, et n'hésite pas à expliquer comment cette collaboration a mené à des solutions efficaces.
✨Soigne ton portfolio
Avoir un bon portfolio est essentiel, surtout pour un poste à plein temps. Inclue une présentation de tes projets en robotique ou d’automatisation, en mettant en avant les défis rencontrés et comment tu les as surmontés. Ça montrera ton expérience pratique et ton enthousiasme pour le domaine.
✨Renseigne-toi sur les tendances du secteur
Montre que tu es au courant des dernières tendances en robotique et en automatisation. Prépare-toi à discuter des avancées récentes, comme l’IA dans les robots ou l’automatisation des processus industriels. Cela te donnera un avantage et prouvera ton intérêt pour le secteur au sein de delair.
