En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et identifiez de nouvelles opportunités dans le secteur de la sécurité.
- Entreprise: Delair, une entreprise innovante spécialisée dans les drones, fièrement fabriqués en France.
- Avantages: Travail dynamique, opportunités de croissance, et un environnement collaboratif.
- Autres infos: Rejoignez une équipe ambitieuse et engagée dans l'innovation.
- Pourquoi ce job: Participez à des projets à fort impact et façonnez l'avenir de la technologie des drones.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et connaissance du secteur de la sécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Delair
Founded in 2011 in Toulouse, DELAIR designs, manufactures, and sells a wide range of aerial and underwater drones.
With continuous investment in R&D, we create products that are robust, innovative, and tailored for industrial infrastructure inspections and security/defense applications.
Operating in over 70 countries with thousands of drones in the field, all our drones are proudly made in France at our sites in Toulouse, Marseille, and Grenoble.
By joining Delair, you’ll become part of a fast-growing, ambitious, and tightly-knit team, fully committed to innovation.
If you want to work where the action happens, on our industrial sites, this is the place for you!
Are you ready to take part in our journey and help shape the future of drone technology?
Job description
At Delair, technical excellence and innovation are at the core of who we are.
We are looking for talented professionals capable of leading ambitious projects, identifying new opportunities, and contributing to our growth in strategic markets such as security and defense.
By joining our team, you will work in a dynamic, stimulating, and collaborative environment, where every initiative matters and expertise is recognized and valued.
This position offers a unique leadership opportunity, allowing you to drive high-impact projects, expand your professional network, and actively participate in the growth of a innovative, fast-growing French company.
Specialized in security and defense, you will join Delair as a Key Account Manager dedicated to the security and defense market for a defined geographic area (Europe - tbc).
In this role, you will strengthen the Sales team by identifying new business opportunities, building and nurturing relationships with current and prospective customers, and driving the achievement of defined sales targets.
You will play a key role in expanding Delair’s presence in strategic markets and contribute directly to the company’s long-term growth.
This position offers the chance to work on high-impact projects, collaborate with a highly motivated team, and make a tangible contribution to the development of an innovative French company at the forefront of drone technology.
Your mission
• As part of the Sales team, your main responsibilities will be
- Contribute to the commercial strategy for your vertical markets in a defined geographic area (Europe – tbc).
- Drive business development by identifying and qualifying new leads through networks, digital channels, and marketing campaigns.
- Present Delair’s solutions and value proposition to potential customers.
- Understand and communicate the application of drone technology in customer workflows.
Recommend tailored solutions based on customer needs and real-world experience. - Build and maintain strong, trust-based relationships with customers and prospects.
Lead customer meetings, demos, and negotiations to close deals. - Manage day-to-day sales operations, including CRM updates and proposal preparation.
Support promotional activities at trade shows and provide feedback on market trends and customer requirements.
- Report on a weekly basis to your Manager
Your profile
We are seeking a results-driven Key Account Manager with 5 to 10 years of proven experience in the security and defense markets, particularly in export.
The ideal candidate holds a background in business, engineering, or management, combining technical expertise with strong commercial acumen.
They possess demonstrated skills in business development, negotiation, and client acquisition, with a proven track record of achieving ambitious targets.
- ATTRIBUTES
- Energetic, motivated, and autonomous, yet able to collaborate effectively with cross-functional teams.
- Quick learner, capable of rapidly understanding complex systems and Delair’s innovative solutions.
- Excellent communicator, with the empathy and influence needed to build trust and long-term client relationships.
- Creative, proactive, and persistent, focused on delivering tangible results.
- Comfortable in highly technical environments, with engineering knowledge considered a strong asset.
Qualifications and Skills
- Postgraduate degree preferred.
- Established network and professional experience within the security or defense sectors.
- Fluent in English and French, both written and spoken – any other language is a plus.
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager for Security and Defense H/F in Labège employeur : delair
Delair est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de l'industrie des drones professionnels. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance significatives, ainsi que des avantages compétitifs qui favorisent un équilibre travail-vie personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets passionnants dans un secteur en pleine expansion, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant à proximité de Toulouse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager for Security and Defense H/F in Labège
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez delair
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de delair. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager for Security and Defense H/F in Labège
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez delair.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager for Security and Defense H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de delair. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de delair et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez delair
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles delair évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
