En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et identifiez de nouvelles opportunités dans le secteur de la sécurité et de la défense.
- Entreprise: Delair, une entreprise innovante spécialisée dans les drones, fièrement fabriqués en France.
- Avantages: Travail dynamique, opportunités de croissance, et un environnement collaboratif stimulant.
- Autres infos: Poste basé en Europe avec des possibilités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et contribuez à des projets à fort impact dans un secteur en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et connaissance du marché de la sécurité et de la défense.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Delair, fondée en 2011 à Toulouse, conçoit, fabrique et vend une large gamme de drones aériens et sous-marins. Avec un investissement continu en R&D, nous créons des produits robustes, innovants et adaptés aux inspections d'infrastructures industrielles ainsi qu'aux applications de sécurité et de défense. En opérant dans plus de 70 pays avec des milliers de drones sur le terrain, tous nos drones sont fièrement fabriqués en France dans nos sites à Toulouse, Marseille et Grenoble.
Chez Delair, l'excellence technique et l'innovation sont au cœur de notre identité. Nous recherchons des professionnels talentueux capables de mener des projets ambitieux, d'identifier de nouvelles opportunités et de contribuer à notre croissance sur des marchés stratégiques tels que la sécurité et la défense. En rejoignant notre équipe, vous travaillerez dans un environnement dynamique, stimulant et collaboratif, où chaque initiative compte et où l'expertise est reconnue et valorisée.
Ce poste offre une opportunité de leadership unique, vous permettant de piloter des projets à fort impact, d'élargir votre réseau professionnel et de participer activement à la croissance d'une entreprise française innovante et en forte expansion. Spécialisé dans la sécurité et la défense, vous rejoindrez Delair en tant que Key Account Manager dédié au marché de la sécurité et de la défense pour une zone géographique définie (Europe - à confirmer).
Dans ce rôle, vous renforcerez l'équipe commerciale en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en établissant et en entretenant des relations avec les clients actuels et potentiels, et en conduisant l'atteinte des objectifs de vente définis. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence de Delair sur des marchés stratégiques et contribuerez directement à la croissance à long terme de l'entreprise.
Votre mission, en tant que membre de l'équipe commerciale, comprendra :
- Contribuer à la stratégie commerciale pour vos marchés verticaux dans une zone géographique définie (Europe – à confirmer).
- Développer les affaires en identifiant et en qualifiant de nouveaux prospects via des réseaux, des canaux numériques et des campagnes marketing.
- Présenter les solutions et la proposition de valeur de Delair aux clients potentiels.
- Comprendre et communiquer l'application de la technologie des drones dans les flux de travail des clients.
- Recommander des solutions adaptées en fonction des besoins des clients et de l'expérience du monde réel.
- Établir et maintenir des relations solides et basées sur la confiance avec les clients et les prospects.
- Diriger les réunions clients, les démonstrations et les négociations pour conclure des accords.
- Gérer les opérations de vente quotidiennes, y compris les mises à jour CRM et la préparation de propositions.
- Soutenir les activités promotionnelles lors des salons professionnels et fournir des retours sur les tendances du marché et les exigences des clients.
- Faire un rapport hebdomadaire à votre responsable.
Nous recherchons un Key Account Manager orienté résultats avec 5 à 10 ans d'expérience avérée dans les marchés de la sécurité et de la défense, en particulier à l'export. Le candidat idéal possède une formation en commerce, ingénierie ou management, alliant expertise technique et sens commercial aigu. Il doit avoir des compétences démontrées en développement commercial, négociation et acquisition de clients, avec un bilan prouvé d'atteinte d'objectifs ambitieux.
ATTRIBUTS
- Énergique, motivé et autonome, tout en étant capable de collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
- Apprenant rapide, capable de comprendre rapidement des systèmes complexes et les solutions innovantes de Delair.
- Excellente communication, avec l'empathie et l'influence nécessaires pour établir des relations de confiance et à long terme avec les clients.
- Créatif, proactif et persévérant, axé sur la livraison de résultats tangibles.
- À l'aise dans des environnements hautement techniques, avec des connaissances en ingénierie considérées comme un atout fort.
Qualifications et Compétences
- Diplôme de troisième cycle préféré.
- Réseau établi et expérience professionnelle dans les secteurs de la sécurité ou de la défense.
- Maîtrise de l'anglais et du français, à l'écrit comme à l'oral – toute autre langue est un plus.
Key Account Manager for Security and Defense in Labège employeur : delair
Delair est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de l'industrie des drones professionnels. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, nous offrons à nos employés des opportunités de croissance significatives, ainsi que des avantages compétitifs qui favorisent un équilibre travail-vie personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets passionnants dans un secteur en pleine expansion, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant à proximité de Toulouse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager for Security and Defense in Labège
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme delair, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager for Security and Defense in Labège
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour delair:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur delair et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez delair
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme delair utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de delair.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
