En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez le cycle de vente pour stimuler la croissance.
- Entreprise: Deel, plateforme innovante de paie et RH pour équipes mondiales.
- Avantages: Rémunération compétitive, actions, avantages sociaux et travail flexible.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le futur du travail.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Deel est la plateforme de paie et de ressources humaines tout-en-un pour les équipes mondiales. Notre vision est de débloquer des opportunités mondiales pour chaque personne, équipe et entreprise. Deel combine HRIS, paie, conformité, avantages, performance et gestion des équipements en une seule plateforme fluide. Avec des outils alimentés par l'IA et une infrastructure de paie entièrement détenue, Deel soutient tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays.
En tant que société SaaS à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent avec des entreprises de classe mondiale. Nous ne construisons pas seulement des logiciels ; nous créons l'infrastructure pour l'avenir du travail, permettant une économie mondiale plus diversifiée et inclusive.
Résumé
L'Account Executive est responsable de la croissance des ventes en acquérant de nouveaux clients et/ou en gérant des relations au sein d'un segment ou d'un produit défini. Ce rôle se concentre sur la compréhension des besoins des clients, la présentation de solutions sur mesure et la négociation de contrats pour sécuriser de nouvelles affaires tout en développant des comptes existants.
Responsabilités
- Communiquer avec les clients pour comprendre leurs besoins et expliquer la valeur du produit.
- Gérer le cycle de vente complet pour les renouvellements, upsell et cross-sell.
- Collaborer avec les départements internes pour faciliter la satisfaction des besoins des clients.
- Engager proactivement des stratégies de développement de produits, d'engagement client et d'intelligence concurrentielle.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus mensuels et annuels.
- Maintenir des données précises dans SFDC : comptes, opportunités, pipeline et prévisions.
- Résoudre les plaintes et prévenir d'autres problèmes en améliorant les processus.
- Agir en tant qu'avocat du client avec un accent sur l'amélioration de l'expérience d'achat.
- Capacité à établir des relations et à collaborer avec d'autres au sein de l'entreprise et à l'extérieur.
Qualifications
- Au moins 3-5 ans d'expérience dans la vente, spécifiquement dans la gestion de comptes mid-market ou un rôle similaire axé sur l'expansion.
- Capacité prouvée à établir et entretenir des relations avec des parties prenantes clés dans des organisations mid-market.
- Expérience dans l'utilisation d'une approche consultative pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions efficaces.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
- Maîtrise des systèmes CRM et de l'analyse des données pour suivre la performance des comptes.
- Engagement fort à offrir des expériences client exceptionnelles.
- Capacité à travailler en collaboration avec des équipes interfonctionnelles.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Expérience significative dans la gestion de clients B2B et l'expansion de l'activité en France.
Chez Deel, nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances qui valorise la diversité et encourage positivement les candidatures de candidats qualifiés, indépendamment de leur race, religion, sexe, origine nationale, genre, orientation sexuelle, âge, statut marital, statut de vétéran, statut de handicap, grossesse ou maternité, ou d'autres caractéristiques légalement protégées.
Account Executive, Expansion, Mid-Market | France employeur : Deel
Deel est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de ses équipes. En tant que Senior Demand Generation Manager, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique où l'autonomie et la créativité sont encouragées, tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle grâce à des projets stimulants dans le domaine de l'IA. Situé dans un environnement propice à l'épanouissement, Deel offre également des avantages uniques tels que des horaires flexibles et un soutien à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Expansion, Mid-Market | France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Deel
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Deel. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Expansion, Mid-Market | France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Deel.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Expansion, Mid-Market | France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Deel. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Deel et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Deel
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Deel évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
